社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告的曝光每天大概在7000~12000...
廣告的曝光每天大概在7000~12000，手動自動都打開了，綜合的點擊率是0.3%，轉(zhuǎn)化率也只有3%，每天就是0~3單波動，很多顧客點擊來也并沒有轉(zhuǎn)化為訂單，到底如何優(yōu)化listing才能讓顧客看著更舒服想下單
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目前的情況是3C紅海類目，上架一個半月，廣告的曝光每天大概在7000~12000，手動自動都打開了，綜合的點擊率是0.3%，轉(zhuǎn)化率也只有3%，每天就是0~3單波動。
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站外折扣開了一段時間，站內(nèi)優(yōu)惠券也開了（優(yōu)惠券和子鏈接訪問量的比值大概是1：8），最終成交價可能比同類目第一名高8%（因為成本更高），A+和視頻也都做了（但是之后視頻下了），自動跑出來的關(guān)鍵詞基本都是這個類目的長尾詞，（例如類目叫A，跑出來的詞都是AB，BA，AC，CA，ABC這種）。關(guān)鍵詞找了很多做手動精準廣告，但是去前臺搜經(jīng)常是中長尾詞自然位在第一第二頁，廣告位翻很久都沒找到；但是類目大詞的排名都在7，8頁（目前只有三個評論，不敢刷，所以也不是很想打大詞）。
現(xiàn)在的主要問題是感覺很多顧客點擊來也并沒有轉(zhuǎn)化為訂單，知道要優(yōu)化listing才能增加轉(zhuǎn)化，但是不知道到底如何優(yōu)化。有沒有大佬告知一下到底如何優(yōu)化listing才能讓顧客看著更舒服想下單。（埋關(guān)鍵詞，找競品的關(guān)鍵詞這種都做了）對比類目靠前的listing，圖片和五點需要提到的內(nèi)容也都提到（甚至更多），團隊內(nèi)部有美工，有需要改動的隨時能提要求。所以目前感覺就是自己listing沒寫好圖片也沒能合理安排好所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低，希望各位大佬們多出一出注意。
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站外折扣開了一段時間，站內(nèi)優(yōu)惠券也開了（優(yōu)惠券和子鏈接訪問量的比值大概是1：8），最終成交價可能比同類目第一名高8%（因為成本更高），A+和視頻也都做了（但是之后視頻下了），自動跑出來的關(guān)鍵詞基本都是這個類目的長尾詞，（例如類目叫A，跑出來的詞都是AB，BA，AC，CA，ABC這種）。關(guān)鍵詞找了很多做手動精準廣告，但是去前臺搜經(jīng)常是中長尾詞自然位在第一第二頁，廣告位翻很久都沒找到；但是類目大詞的排名都在7，8頁（目前只有三個評論，不敢刷，所以也不是很想打大詞）。
現(xiàn)在的主要問題是感覺很多顧客點擊來也并沒有轉(zhuǎn)化為訂單，知道要優(yōu)化listing才能增加轉(zhuǎn)化，但是不知道到底如何優(yōu)化。有沒有大佬告知一下到底如何優(yōu)化listing才能讓顧客看著更舒服想下單。（埋關(guān)鍵詞，找競品的關(guān)鍵詞這種都做了）對比類目靠前的listing，圖片和五點需要提到的內(nèi)容也都提到（甚至更多），團隊內(nèi)部有美工，有需要改動的隨時能提要求。所以目前感覺就是自己listing沒寫好圖片也沒能合理安排好所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低，希望各位大佬們多出一出注意。
倒計時：
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珍妮123 - 亞馬遜楊冪
贊同來自: 花兒玨 、 張喬伊 、 尋寶寶111 、 未來未來 、 七七天天想放假 、 Johnson23 、 mia2521 、 一顆小白菜鴨 、 愛搬磚的車厘子 、 今天不想吃面 、 Jessie45323 、 抹茶星冰樂 、 a初入小白 、 Aiarpeter 更多 ?
1.直觀的價格不具有絕對有優(yōu)勢的競爭力
2.產(chǎn)品主圖，因為不知道產(chǎn)品是什么，所以給不了非常明確的建議
3.關(guān)鍵詞位置不夠好（弱相關(guān)，可以嘗試調(diào)整廣告的競價，如果當前廣告表現(xiàn)非常不好，直接關(guān)掉，重新開啟，競價從低到高進行測試，除非是血海產(chǎn)品）
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關(guān)于轉(zhuǎn)化率偏低：
原因有很多
1.選品切入點是否明確？如果是競品同款，前期沒有任何權(quán)重的情形下價格是否有優(yōu)勢？
2.listing埋詞是否準確
這一點會直接關(guān)系到亞馬遜能否準確地抓取你的產(chǎn)品，以此來給你的listing一定的權(quán)重，以及直接關(guān)聯(lián)到你自動廣告的表現(xiàn)。
如果跑出來的數(shù)據(jù)很雜亂，那就是listing埋詞出了問題，這個可以結(jié)合自動廣告的數(shù)據(jù)報告可以進行判斷。
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優(yōu)化指南：
廣告詞劃分標準：有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化、核心流量詞/精準長尾詞、精準詞/無關(guān)詞
asin劃分標準：有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化、同類產(chǎn)品/無關(guān)產(chǎn)品
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我們需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/精準長尾詞（不管有無轉(zhuǎn)化）、有轉(zhuǎn)化的同類商品
我們淘汰的數(shù)據(jù)：無關(guān)詞（不管有無轉(zhuǎn)化，即使有轉(zhuǎn)化，大概率也是偶然出單）、無轉(zhuǎn)化的同類商品、有/無轉(zhuǎn)化的無關(guān)上評
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處理方式：
核心流量詞開低競價的廣告，手動精準，這一步是為了養(yǎng)詞（不管目前轉(zhuǎn)化率好不好都不要失去產(chǎn)品的核心流量，有點打基礎(chǔ)的意思）
精準長尾詞開高競價的廣告，手動廣泛測試，漏斗打法逐漸測試出轉(zhuǎn)化最高的詞
挑出來的asin開一組廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價
預(yù)算：自己控制
自動廣告不要關(guān)：否定掉上面已經(jīng)開廣告的詞和需要淘汰的詞，把預(yù)算空出來跑出更多的數(shù)據(jù)
沒有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的好的話，也可以做視頻廣告投放，這類廣告當前競爭比較小
這里的廣告組比較多，注意合理分配廣告預(yù)算
3.定價是否有優(yōu)勢（排除新款產(chǎn)品，不做前臺同款，自己開私模）
同期上新的產(chǎn)品里，你的價格是否具有一定的優(yōu)勢，不用很多，多了買家會默認你的產(chǎn)品質(zhì)量比較差，50美金的產(chǎn)品，5-10美金的價格優(yōu)勢比較可觀。
4.詳情頁面有沒有優(yōu)惠加持
coupon、promotion這種可視化的折扣有沒有做？coupon有單獨的流量入口，可視化的折扣會給買家?guī)肀容^好的視覺沖擊，比如在同等定價的情況下，我比老賣家多5%的coupon，或者買多件折扣10%，這樣會使鏈接在同期上架的鏈接里面具有多一點的競爭力。
5.listing文字描述的部分（bullet point、description）有沒有吸引力
這里涉及買家的感知問題，在抓住用戶的痛點以后，盡可能地在五點里面具象化地體現(xiàn)出來，簡而言之，就是描述的除了一些比較重要的產(chǎn)品參數(shù)以外，盡量加一些場景化的展示，比如一個東西的尺寸信息很重要，別人的描述都是這個產(chǎn)品的尺寸是**inch，但是你在數(shù)值描述的基礎(chǔ)上，加上一個具象化的參照物，這個時候你的描述就會比別人的更加具象一點，買家也會感知到你這個產(chǎn)品的具體尺寸，有沒有具象化地將產(chǎn)品的適用場景展示出來，諸如此類。但是前提是埋詞準確。
6.整條listing有沒有抓住買家的痛點，然后體現(xiàn)出來（QA/圖片/bullet point都是主要的體現(xiàn)方式）
在新品前期沒有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購買欲望呢？就是抓住客戶的多個痛點，在詳情頁面里面做好描述，這個需要對整個產(chǎn)品市場的頭部賣家的評價以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買家比較關(guān)注的點，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點/A+/QA/主圖視頻里面，這一點有沒有做好呢？
7.主圖視頻
視頻可以動態(tài)展示產(chǎn)品，給客戶更真實的視覺體驗，加視頻的話會比沒有視頻的新鏈接轉(zhuǎn)化高一些。
8.review的加持
review多/星級好，轉(zhuǎn)化越好，下面就具體說到搭建review的問題
測評
雖然當前的測評環(huán)境很惡劣，但是如果有靠譜的測評資源，還是可以繼續(xù)做，前臺目前還是有很多鏈接靠測評的方式養(yǎng)起鏈接，并且目前封店的大環(huán)境已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，德國賣家因為封店起訴亞馬遜勝訴，所有只要資源靠譜，放心大膽做。
詳情頁面有絕對優(yōu)勢的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流
1）增加廣告種類：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開啟，前面說不建議新品期做那么多廣告種類，因此，最好在來了好評以后且保證產(chǎn)品鏈接有絕對優(yōu)勢以后，開始進行多方位的引流
2）把握好亞馬遜的多個流量入口
除了站內(nèi)廣告，還有很多免費入口：bundle，post，A+頁面掛鏈接（老帶新），競對頁面的QA埋品牌詞，等等。
短期內(nèi)刺激銷量拉動評論增長
這個是純粹為了刺激評論來犧牲利潤，不建議新品剛上架就做這個措施，所以我把順序排在了最后一位，因為一個產(chǎn)品能夠長久做下去，最終還是依靠站內(nèi)流量，所以應(yīng)該先做好站內(nèi)流量的吸引。但是樓主您的產(chǎn)品比較特殊，猜測可能因為庫存的原因，鏈接趁機過一段時間，這時候可以用這種方法快速刺激排名的上升，大概率效果不會差。犧牲利潤的手段：站外紅人、高折扣、低價、買贈，做完以后及時邀評，注意不要疊加折扣！
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