社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告的曝光每天大概在7000~12000...
廣告的曝光每天大概在7000~12000，手動(dòng)自動(dòng)都打開(kāi)了，綜合的點(diǎn)擊率是0.3%，轉(zhuǎn)化率也只有3%，每天就是0~3單波動(dòng)，很多顧客點(diǎn)擊來(lái)也并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為訂單，到底如何優(yōu)化listing才能讓顧客看著更舒服想下單
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目前的情況是3C紅海類(lèi)目，上架一個(gè)半月，廣告的曝光每天大概在7000~12000，手動(dòng)自動(dòng)都打開(kāi)了，綜合的點(diǎn)擊率是0.3%，轉(zhuǎn)化率也只有3%，每天就是0~3單波動(dòng)。
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站外折扣開(kāi)了一段時(shí)間，站內(nèi)優(yōu)惠券也開(kāi)了（優(yōu)惠券和子鏈接訪問(wèn)量的比值大概是1：8），最終成交價(jià)可能比同類(lèi)目第一名高8%（因?yàn)槌杀靖撸?，A+和視頻也都做了（但是之后視頻下了），自動(dòng)跑出來(lái)的關(guān)鍵詞基本都是這個(gè)類(lèi)目的長(zhǎng)尾詞，（例如類(lèi)目叫A，跑出來(lái)的詞都是AB，BA，AC，CA，ABC這種）。關(guān)鍵詞找了很多做手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，但是去前臺(tái)搜經(jīng)常是中長(zhǎng)尾詞自然位在第一第二頁(yè)，廣告位翻很久都沒(méi)找到；但是類(lèi)目大詞的排名都在7，8頁(yè)（目前只有三個(gè)評(píng)論，不敢刷，所以也不是很想打大詞）。
現(xiàn)在的主要問(wèn)題是感覺(jué)很多顧客點(diǎn)擊來(lái)也并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為訂單，知道要優(yōu)化listing才能增加轉(zhuǎn)化，但是不知道到底如何優(yōu)化。有沒(méi)有大佬告知一下到底如何優(yōu)化listing才能讓顧客看著更舒服想下單。（埋關(guān)鍵詞，找競(jìng)品的關(guān)鍵詞這種都做了）對(duì)比類(lèi)目靠前的listing，圖片和五點(diǎn)需要提到的內(nèi)容也都提到（甚至更多），團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有美工，有需要改動(dòng)的隨時(shí)能提要求。所以目前感覺(jué)就是自己listing沒(méi)寫(xiě)好圖片也沒(méi)能合理安排好所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低，希望各位大佬們多出一出注意。
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站外折扣開(kāi)了一段時(shí)間，站內(nèi)優(yōu)惠券也開(kāi)了（優(yōu)惠券和子鏈接訪問(wèn)量的比值大概是1：8），最終成交價(jià)可能比同類(lèi)目第一名高8%（因?yàn)槌杀靖撸?，A+和視頻也都做了（但是之后視頻下了），自動(dòng)跑出來(lái)的關(guān)鍵詞基本都是這個(gè)類(lèi)目的長(zhǎng)尾詞，（例如類(lèi)目叫A，跑出來(lái)的詞都是AB，BA，AC，CA，ABC這種）。關(guān)鍵詞找了很多做手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，但是去前臺(tái)搜經(jīng)常是中長(zhǎng)尾詞自然位在第一第二頁(yè)，廣告位翻很久都沒(méi)找到；但是類(lèi)目大詞的排名都在7，8頁(yè)（目前只有三個(gè)評(píng)論，不敢刷，所以也不是很想打大詞）。
現(xiàn)在的主要問(wèn)題是感覺(jué)很多顧客點(diǎn)擊來(lái)也并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為訂單，知道要優(yōu)化listing才能增加轉(zhuǎn)化，但是不知道到底如何優(yōu)化。有沒(méi)有大佬告知一下到底如何優(yōu)化listing才能讓顧客看著更舒服想下單。（埋關(guān)鍵詞，找競(jìng)品的關(guān)鍵詞這種都做了）對(duì)比類(lèi)目靠前的listing，圖片和五點(diǎn)需要提到的內(nèi)容也都提到（甚至更多），團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有美工，有需要改動(dòng)的隨時(shí)能提要求。所以目前感覺(jué)就是自己listing沒(méi)寫(xiě)好圖片也沒(méi)能合理安排好所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低，希望各位大佬們多出一出注意。
倒計(jì)時(shí)：
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珍妮123 - 亞馬遜楊冪
贊同來(lái)自: 花兒玨 、 張喬伊 、 尋寶寶111 、 未來(lái)未來(lái) 、 七七天天想放假 、 Johnson23 、 mia2521 、 一顆小白菜鴨 、 愛(ài)搬磚的車(chē)?yán)遄? 、 今天不想吃面 、 Jessie45323 、 抹茶星冰樂(lè) 、 a初入小白 、 Aiarpeter 更多 ?
1.直觀的價(jià)格不具有絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力
2.產(chǎn)品主圖，因?yàn)椴恢喇a(chǎn)品是什么，所以給不了非常明確的建議
3.關(guān)鍵詞位置不夠好（弱相關(guān)，可以嘗試調(diào)整廣告的競(jìng)價(jià)，如果當(dāng)前廣告表現(xiàn)非常不好，直接關(guān)掉，重新開(kāi)啟，競(jìng)價(jià)從低到高進(jìn)行測(cè)試，除非是血海產(chǎn)品）
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關(guān)于轉(zhuǎn)化率偏低：
原因有很多
1.選品切入點(diǎn)是否明確？如果是競(jìng)品同款，前期沒(méi)有任何權(quán)重的情形下價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)？
2.listing埋詞是否準(zhǔn)確
這一點(diǎn)會(huì)直接關(guān)系到亞馬遜能否準(zhǔn)確地抓取你的產(chǎn)品，以此來(lái)給你的listing一定的權(quán)重，以及直接關(guān)聯(lián)到你自動(dòng)廣告的表現(xiàn)。
如果跑出來(lái)的數(shù)據(jù)很雜亂，那就是listing埋詞出了問(wèn)題，這個(gè)可以結(jié)合自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告可以進(jìn)行判斷。
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優(yōu)化指南：
廣告詞劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化、核心流量詞/精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞/無(wú)關(guān)詞
asin劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化、同類(lèi)產(chǎn)品/無(wú)關(guān)產(chǎn)品
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我們需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞（不管有無(wú)轉(zhuǎn)化）、有轉(zhuǎn)化的同類(lèi)商品
我們淘汰的數(shù)據(jù)：無(wú)關(guān)詞（不管有無(wú)轉(zhuǎn)化，即使有轉(zhuǎn)化，大概率也是偶然出單）、無(wú)轉(zhuǎn)化的同類(lèi)商品、有/無(wú)轉(zhuǎn)化的無(wú)關(guān)上評(píng)
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處理方式：
核心流量詞開(kāi)低競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，這一步是為了養(yǎng)詞（不管目前轉(zhuǎn)化率好不好都不要失去產(chǎn)品的核心流量，有點(diǎn)打基礎(chǔ)的意思）
精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞開(kāi)高競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)廣泛測(cè)試，漏斗打法逐漸測(cè)試出轉(zhuǎn)化最高的詞
挑出來(lái)的asin開(kāi)一組廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價(jià)
預(yù)算：自己控制
自動(dòng)廣告不要關(guān)：否定掉上面已經(jīng)開(kāi)廣告的詞和需要淘汰的詞，把預(yù)算空出來(lái)跑出更多的數(shù)據(jù)
沒(méi)有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的好的話，也可以做視頻廣告投放，這類(lèi)廣告當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)比較小
這里的廣告組比較多，注意合理分配廣告預(yù)算
3.定價(jià)是否有優(yōu)勢(shì)（排除新款產(chǎn)品，不做前臺(tái)同款，自己開(kāi)私模）
同期上新的產(chǎn)品里，你的價(jià)格是否具有一定的優(yōu)勢(shì)，不用很多，多了買(mǎi)家會(huì)默認(rèn)你的產(chǎn)品質(zhì)量比較差，50美金的產(chǎn)品，5-10美金的價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較可觀。
4.詳情頁(yè)面有沒(méi)有優(yōu)惠加持
coupon、promotion這種可視化的折扣有沒(méi)有做？coupon有單獨(dú)的流量入口，可視化的折扣會(huì)給買(mǎi)家?guī)?lái)比較好的視覺(jué)沖擊，比如在同等定價(jià)的情況下，我比老賣(mài)家多5%的coupon，或者買(mǎi)多件折扣10%，這樣會(huì)使鏈接在同期上架的鏈接里面具有多一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。
5.listing文字描述的部分（bullet point、description）有沒(méi)有吸引力
這里涉及買(mǎi)家的感知問(wèn)題，在抓住用戶的痛點(diǎn)以后，盡可能地在五點(diǎn)里面具象化地體現(xiàn)出來(lái)，簡(jiǎn)而言之，就是描述的除了一些比較重要的產(chǎn)品參數(shù)以外，盡量加一些場(chǎng)景化的展示，比如一個(gè)東西的尺寸信息很重要，別人的描述都是這個(gè)產(chǎn)品的尺寸是**inch，但是你在數(shù)值描述的基礎(chǔ)上，加上一個(gè)具象化的參照物，這個(gè)時(shí)候你的描述就會(huì)比別人的更加具象一點(diǎn)，買(mǎi)家也會(huì)感知到你這個(gè)產(chǎn)品的具體尺寸，有沒(méi)有具象化地將產(chǎn)品的適用場(chǎng)景展示出來(lái)，諸如此類(lèi)。但是前提是埋詞準(zhǔn)確。
6.整條listing有沒(méi)有抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)，然后體現(xiàn)出來(lái)（QA/圖片/bullet point都是主要的體現(xiàn)方式）
在新品前期沒(méi)有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？就是抓住客戶的多個(gè)痛點(diǎn)，在詳情頁(yè)面里面做好描述，這個(gè)需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的頭部賣(mài)家的評(píng)價(jià)以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買(mǎi)家比較關(guān)注的點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點(diǎn)/A+/QA/主圖視頻里面，這一點(diǎn)有沒(méi)有做好呢？
7.主圖視頻
視頻可以動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品，給客戶更真實(shí)的視覺(jué)體驗(yàn)，加視頻的話會(huì)比沒(méi)有視頻的新鏈接轉(zhuǎn)化高一些。
8.review的加持
review多/星級(jí)好，轉(zhuǎn)化越好，下面就具體說(shuō)到搭建review的問(wèn)題
測(cè)評(píng)
雖然當(dāng)前的測(cè)評(píng)環(huán)境很惡劣，但是如果有靠譜的測(cè)評(píng)資源，還是可以繼續(xù)做，前臺(tái)目前還是有很多鏈接靠測(cè)評(píng)的方式養(yǎng)起鏈接，并且目前封店的大環(huán)境已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，德國(guó)賣(mài)家因?yàn)榉獾昶鹪V亞馬遜勝訴，所有只要資源靠譜，放心大膽做。
詳情頁(yè)面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流
1）增加廣告種類(lèi)：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開(kāi)啟，前面說(shuō)不建議新品期做那么多廣告種類(lèi)，因此，最好在來(lái)了好評(píng)以后且保證產(chǎn)品鏈接有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)以后，開(kāi)始進(jìn)行多方位的引流
2）把握好亞馬遜的多個(gè)流量入口
除了站內(nèi)廣告，還有很多免費(fèi)入口：bundle，post，A+頁(yè)面掛鏈接（老帶新），競(jìng)對(duì)頁(yè)面的QA埋品牌詞，等等。
短期內(nèi)刺激銷(xiāo)量拉動(dòng)評(píng)論增長(zhǎng)
這個(gè)是純粹為了刺激評(píng)論來(lái)犧牲利潤(rùn)，不建議新品剛上架就做這個(gè)措施，所以我把順序排在了最后一位，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久做下去，最終還是依靠站內(nèi)流量，所以應(yīng)該先做好站內(nèi)流量的吸引。但是樓主您的產(chǎn)品比較特殊，猜測(cè)可能因?yàn)閹?kù)存的原因，鏈接趁機(jī)過(guò)一段時(shí)間，這時(shí)候可以用這種方法快速刺激排名的上升，大概率效果不會(huì)差。犧牲利潤(rùn)的手段：站外紅人、高折扣、低價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)，做完以后及時(shí)邀評(píng)，注意不要疊加折扣！
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