對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的賣家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表著銷量，代表著嘩啦啦的訂單。當(dāng)我們選好市場(chǎng)容量夠大，質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品后，如何獲取最多的流量，讓自己的產(chǎn)品listing排名越靠前則成為每個(gè)運(yùn)營者的頭等大事。

在介紹引流方法之前，首先需要明確亞馬遜產(chǎn)品listing的流量都來自于哪里，確定來源后，我們就可以針對(duì)性的引流。

亞馬遜的流量大致分為兩種，一種是亞馬遜站內(nèi)的流量，我們稱之為內(nèi)部流量，一種是來自于亞馬遜網(wǎng)站外部的流量，如搜索引擎等，我們稱之為外部流量。

據(jù)Forrester Research公司調(diào)查顯示，美國消費(fèi)者在購買商品時(shí)，有39%消費(fèi)者會(huì)首先在http://Amazon.com上搜索產(chǎn)品，有11%的消費(fèi)者首先在谷歌等搜索引擎上搜索產(chǎn)品。

亞馬遜站內(nèi)引流的方法

鑒于亞馬遜現(xiàn)已經(jīng)是全球流量最大的購物平臺(tái)了，其現(xiàn)有的精準(zhǔn)流量已經(jīng)足夠賣家使用。因此亞馬遜站內(nèi)引流是現(xiàn)今亞馬遜賣家最常用的方式，也是轉(zhuǎn)化率最高的流量。

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain
Manager中，點(diǎn)擊打開頁面后，點(diǎn)擊Create a
Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對(duì)于沒有Buy
Box的Listing，是無法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的，選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。

■ 優(yōu)化listing

亞馬遜是一個(gè)產(chǎn)品為王的銷售渠道，自建listing 的質(zhì)量決定了你能否在亞馬遜平臺(tái)上的數(shù)百萬件商品中脫穎而出，決定了亞馬遜上推送給你的流量有多少。

Listing優(yōu)化主要聚焦于這幾個(gè)方面：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

關(guān)鍵詞是其中最重要的因素，關(guān)鍵詞除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞外，還有類目關(guān)鍵詞（Subject Keywords）——亞馬遜可以把你的產(chǎn)品導(dǎo)入到一個(gè)類目里面，然后自動(dòng)排名。兩種關(guān)鍵詞結(jié)合，才能達(dá)到兩全其美的效果。

盡量把能填寫的關(guān)鍵詞條目都詳細(xì)填寫，這對(duì)你的listing有非常大的好處。不同種類的關(guān)鍵詞，我們可以一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行測(cè)試效果、優(yōu)化。




■ 亞馬遜贊助商品廣告：AmazonSponsored Products

調(diào)查顯示，只有30%的亞馬遜顧客會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果首頁之后的頁面。因此我們需要考慮亞馬遜贊助商品廣告。

亞馬遜贊助商品廣告是賣家在亞馬遜站內(nèi)搜索購買關(guān)鍵字，在亞馬遜搜索結(jié)果頁面上推廣其listing，提高商品曝光率，從而將客戶吸引至自己的產(chǎn)品刊登頁面，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競(jìng)標(biāo)的方式，同個(gè)分類內(nèi)出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。

可能你沒能夠擁有Buy Box，但是贊助商品廣告把你listing放到首頁，吸引目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)你的商品。

亞馬遜站外引流的方法

站外引流就是按照你的受眾，選擇合適的渠道資源組合和精細(xì)化運(yùn)營。

■ 搜索引擎推廣

常見的搜索引擎如Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對(duì)搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。


■郵件營銷

對(duì)于老外來說，E-mail相當(dāng)于中國的微信，人人都在使用，所以在外國采取的郵件營銷往往都能夠取得出乎意料的效果，當(dāng)然，并不是一昧的發(fā)郵件就可以取得效果的，你需要讓你的郵件能夠吸引人的目光，讓他們有點(diǎn)擊進(jìn)去的欲望，從而達(dá)到獲取流量轉(zhuǎn)化的目的，最近我們公司在使用的一款郵件營銷軟件還不錯(cuò)，應(yīng)該是市面上針對(duì)亞馬遜最好的一款EDM軟件了：Amzhelper


■ 視頻網(wǎng)站

如YouTube, Vimeo,http://Dailymotion.com等。


■ 社交平臺(tái)

Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不錯(cuò)的選擇。在SNS平臺(tái)上，務(wù)必得先有一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體，用展示產(chǎn)品，講故事體驗(yàn)等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上。


■ 導(dǎo)購網(wǎng)站

SlickDeals, VIPON，PriceGrabber,Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比價(jià)購物網(wǎng)站，讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。


■ 博客引流

建議賣家自建博客，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品，50%放別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨著這些網(wǎng)站同步更新，慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

■ 其他渠道

在Lifehacker、Coupon、Deal網(wǎng)站等導(dǎo)購、促銷和垂直類論壇投放相應(yīng)的廣告，都會(huì)帶來一些流量和轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

總之，在亞馬遜平臺(tái)上，流量和銷售額是一個(gè)相互交互和促進(jìn)的閉環(huán)。引入的流量越多，產(chǎn)品的銷售額就越多，就越會(huì)受到亞馬遜的青睞，排名就越靠前，獲得亞馬遜的自然流量也就越多，從而review數(shù)量逐步增加，這樣又繼續(xù)促進(jìn)listing引流的轉(zhuǎn)化率提高，形成良性的循環(huán)，幫助賣家健康的成長(zhǎng)。