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# 案例分析 # 新品剛開售一周，點擊率和轉化都還行，但是每天廣告費太高。求大神幫忙分析優(yōu)化下廣告，以及建議下推廣節(jié)奏，謝謝
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新品7月27號開始上架銷售。目前的大類排名 #23814? ?小類排名70?
這個產品整體市場容量比較大，整體售價在8.99到 20.99都有，Best Seller的售價是15.99。價格最高的是美國的幾個本土品牌
我上架的時候售價定的是12.99，上架以后第二天增加了一個5%的coupon。產品送了VINE，目前回來了三個VINE評價，都是5星帶圖好評，產品目前用標題最前面的核心關鍵詞搜索的自然排名在第二頁中部。廣告位在第六頁。廣告預算上架后每天都增加5美金左右，廣告只開啟了自動廣告，整體的競價及數據情況如圖。
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自動廣告跑出來的ASIN和關鍵詞差不多一半一半，最詭異的就是這些出單里面有9單都是在BSR的ASIN里面出的單。在BSR的ASIN里面曝光了1722次，點擊19次，出了9單。其他出單都是關鍵詞出的單。
廣告預算我是第一天10美金，第二天15，第三天20，第四天25，第五天30，然后第六天和第七天都是40。廣告默認競價0.8，廣告設置的動態(tài)競價-提高和降低，搜索結果頂部(首頁)100%。出單情況是7月27日1單，7月28日29日是2單，7月30日是6單，7月31日是12單，8月1日是10單。出單的情況是 廣告基本刷新以后2，3個小時就被點完了，出單時間非常集中，而且基本出單都是廣告單。
對于新品這個出單數據應該算一般般，而且大量的廣告出單說明競爭還是相對激烈，廣告費一直這么多小賣家確實扛不住，希望大神幫忙分析一下如何繼續(xù)穩(wěn)定推廣，同時能夠慢慢降低廣告花費，提升自然出單的量。
另外附上這幾天的廣告數據：
最近7天的：
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8月1號的：
8月2號的：
這個產品整體市場容量比較大，整體售價在8.99到 20.99都有，Best Seller的售價是15.99。價格最高的是美國的幾個本土品牌
我上架的時候售價定的是12.99，上架以后第二天增加了一個5%的coupon。產品送了VINE，目前回來了三個VINE評價，都是5星帶圖好評，產品目前用標題最前面的核心關鍵詞搜索的自然排名在第二頁中部。廣告位在第六頁。廣告預算上架后每天都增加5美金左右，廣告只開啟了自動廣告，整體的競價及數據情況如圖。
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自動廣告跑出來的ASIN和關鍵詞差不多一半一半，最詭異的就是這些出單里面有9單都是在BSR的ASIN里面出的單。在BSR的ASIN里面曝光了1722次，點擊19次，出了9單。其他出單都是關鍵詞出的單。
廣告預算我是第一天10美金，第二天15，第三天20，第四天25，第五天30，然后第六天和第七天都是40。廣告默認競價0.8，廣告設置的動態(tài)競價-提高和降低，搜索結果頂部(首頁)100%。出單情況是7月27日1單，7月28日29日是2單，7月30日是6單，7月31日是12單，8月1日是10單。出單的情況是 廣告基本刷新以后2，3個小時就被點完了，出單時間非常集中，而且基本出單都是廣告單。
對于新品這個出單數據應該算一般般，而且大量的廣告出單說明競爭還是相對激烈，廣告費一直這么多小賣家確實扛不住，希望大神幫忙分析一下如何繼續(xù)穩(wěn)定推廣，同時能夠慢慢降低廣告花費，提升自然出單的量。
另外附上這幾天的廣告數據：
最近7天的：
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8月1號的：
8月2號的：
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行善積德齊爆單 - 比別人多想一步，就超越了80%的人
贊同來自: 、 錦錦9817 、 gbsffsxy9527 、 Mr.蔣恩 、 小魔女呀 、 修煉中的小白 、 stoneheads 、 mrchenc 、 lgl1996 、 年年有魚x 、 小雨New 、 feng08 、 mysclw 、 檸十一 、 wtytc111 、 le_ooo 、 dengying1 、 半醒著的人 、 mangmang 、 亞馬遜高級牛馬 、 好想大聲說愛你 、 小忙忙要加油 、 lumon012 、 weixin74474 、 梨讓恐龍 、 eshishang001 、 Angel 、 寒武紀賣家 、 飛天大肥豬 更多 ?
1. 梳理新品現狀：
（1）題主的廣告出單大概10單左右，小類排名到70名，感覺前十名應該是100-200單的樣子？-明確前十名的體量，更有助于明確我們自己的銷售目標
（2）廣告基本刷新后2 3個小時就被點完，新品現保持遞增的單量-證明廣告權重高，新品權重高，有爆款潛力，是好現象
（3）廣告截圖中，單次點擊成本2.3美元-雖然點擊成本高，但轉化率很高38%，96個點擊，出了36單
2. 根據新品現狀，解答題主問題：
可拆分為三個問題，如何繼續(xù)穩(wěn)定推廣？慢慢降低廣告花費？提升自然出單的量？
其實這三個問題也是一個新品推廣的三個階段，我們逐個來解答。
（1）如何繼續(xù)穩(wěn)定推廣？
第一階段：銷量遞增，積累權重，使各個渠道都開始展現新品，新品的整體單量和流量上漲。
首先，題主選擇了自動推廣-提高和降低，本身這個推廣方式的競價浮動就會很大，相當于廣告投到哪里，以多少出價投放，都交給系統(tǒng)了。由于新品有競爭力，所以系統(tǒng)給我們跑出了很好的數據。唯一的缺點就是點擊成本高。但是窮是我們的錯，不是系統(tǒng)的問題。
這種情況下，我們可以把策略定為，自動廣告是為了高價跑出我們能成交的ASIN和關鍵詞，配合手動廣告低價加推可成交的ASIN和關鍵詞，中和整個計劃的點擊成本。
如何手動廣告低價加推-一開始出價就從低價出，譬如現在點擊成本是2.3美元，我們就出0.25美元，即使100%的首頁溢價，也就0.5美元的出價，慢慢提高到曝光合適的出價，讓它自己跑數據。手動廣告投放的關鍵詞和ASIN，必須是我們有把握成交的，重點在質量，不在投放的數量。
在這個階段的原則，就是做到銷量遞增，不顧一切地遞增，突破我們自然權重。思路是，銷量的來源有很多渠道。原自動廣告的渠道能來單，ACOS不會很差，就不動；新增手動渠道，也是要來單，但點擊成本要降下來，假如手動點擊成本比自動還要高，而且表現沒有自動好，那預算投到自動廣告產出更高。
（2）慢慢降低廣告花費？
在第一階段沖量的時候，不要考慮降低廣告花費的事情，優(yōu)先要考慮自然排位如何撐上去。
進入第二階段：銷量達到目標，譬如目標是到小類30名，且在目標銷量排位上扛住了超過15天，那自然權重應該是有的，這時候可以考慮慢慢降低廣告花費。
因為到了這個時間點，鏈接的評分、自然排位都有一定基礎，廣告跑出來的標簽也會越來越精準，廣告數據也足夠做優(yōu)化。提供兩種思路：A. 從累積數據下來，數據表現不好的計劃直接關掉，不浪費預算；B. 在計劃中，帶單量高，但ACOS不達標的，單獨取出來開計劃，針對性投放。
原則就是，ACOS好的加大預算，ACOS不好但單量高的針對性優(yōu)化，ACOS不好單量不好的不浪費預算。
（3）提升自然出單的量？
這個部分，也無法說是單獨的第三階段，通常是和第二階段并行的。
自然出單量的提高，重點在于自然權重的提升，也是靠總單量越高，權重就會越高。單量來源，除了站內廣告，還可以是站內秒殺和站外活動。所以題主不想只懟站內廣告提高自然權重的話，那就必須加大站內秒殺和站外活動的力度，提高總單量。
最終，可以通過單量占比看到自然出單的效果。至于我們自然單要出到多少才是合適的，要看市場數據，就是最開始題主說到的市場體量。合適我們公司情況的出單量，就是最好的出單量。（譬如壓貨成本、周轉空間、毛利空間等等因素）
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適合自己的才是最好的，廣告只是輔助手段，可以多思路搭配去推廣，實現自己的目標。