社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品剛開(kāi)售一周，點(diǎn)擊率...
# 案例分析 # 新品剛開(kāi)售一周，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化都還行，但是每天廣告費(fèi)太高。求大神幫忙分析優(yōu)化下廣告，以及建議下推廣節(jié)奏，謝謝
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新品7月27號(hào)開(kāi)始上架銷售。目前的大類排名 #23814? ?小類排名70?
這個(gè)產(chǎn)品整體市場(chǎng)容量比較大，整體售價(jià)在8.99到 20.99都有，Best Seller的售價(jià)是15.99。價(jià)格最高的是美國(guó)的幾個(gè)本土品牌
我上架的時(shí)候售價(jià)定的是12.99，上架以后第二天增加了一個(gè)5%的coupon。產(chǎn)品送了VINE，目前回來(lái)了三個(gè)VINE評(píng)價(jià)，都是5星帶圖好評(píng)，產(chǎn)品目前用標(biāo)題最前面的核心關(guān)鍵詞搜索的自然排名在第二頁(yè)中部。廣告位在第六頁(yè)。廣告預(yù)算上架后每天都增加5美金左右，廣告只開(kāi)啟了自動(dòng)廣告，整體的競(jìng)價(jià)及數(shù)據(jù)情況如圖。
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自動(dòng)廣告跑出來(lái)的ASIN和關(guān)鍵詞差不多一半一半，最詭異的就是這些出單里面有9單都是在BSR的ASIN里面出的單。在BSR的ASIN里面曝光了1722次，點(diǎn)擊19次，出了9單。其他出單都是關(guān)鍵詞出的單。
廣告預(yù)算我是第一天10美金，第二天15，第三天20，第四天25，第五天30，然后第六天和第七天都是40。廣告默認(rèn)競(jìng)價(jià)0.8，廣告設(shè)置的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低，搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))100%。出單情況是7月27日1單，7月28日29日是2單，7月30日是6單，7月31日是12單，8月1日是10單。出單的情況是 廣告基本刷新以后2，3個(gè)小時(shí)就被點(diǎn)完了，出單時(shí)間非常集中，而且基本出單都是廣告單。
對(duì)于新品這個(gè)出單數(shù)據(jù)應(yīng)該算一般般，而且大量的廣告出單說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)激烈，廣告費(fèi)一直這么多小賣(mài)家確實(shí)扛不住，希望大神幫忙分析一下如何繼續(xù)穩(wěn)定推廣，同時(shí)能夠慢慢降低廣告花費(fèi)，提升自然出單的量。
另外附上這幾天的廣告數(shù)據(jù)：
最近7天的：
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8月1號(hào)的：
8月2號(hào)的：
這個(gè)產(chǎn)品整體市場(chǎng)容量比較大，整體售價(jià)在8.99到 20.99都有，Best Seller的售價(jià)是15.99。價(jià)格最高的是美國(guó)的幾個(gè)本土品牌
我上架的時(shí)候售價(jià)定的是12.99，上架以后第二天增加了一個(gè)5%的coupon。產(chǎn)品送了VINE，目前回來(lái)了三個(gè)VINE評(píng)價(jià)，都是5星帶圖好評(píng)，產(chǎn)品目前用標(biāo)題最前面的核心關(guān)鍵詞搜索的自然排名在第二頁(yè)中部。廣告位在第六頁(yè)。廣告預(yù)算上架后每天都增加5美金左右，廣告只開(kāi)啟了自動(dòng)廣告，整體的競(jìng)價(jià)及數(shù)據(jù)情況如圖。
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自動(dòng)廣告跑出來(lái)的ASIN和關(guān)鍵詞差不多一半一半，最詭異的就是這些出單里面有9單都是在BSR的ASIN里面出的單。在BSR的ASIN里面曝光了1722次，點(diǎn)擊19次，出了9單。其他出單都是關(guān)鍵詞出的單。
廣告預(yù)算我是第一天10美金，第二天15，第三天20，第四天25，第五天30，然后第六天和第七天都是40。廣告默認(rèn)競(jìng)價(jià)0.8，廣告設(shè)置的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低，搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))100%。出單情況是7月27日1單，7月28日29日是2單，7月30日是6單，7月31日是12單，8月1日是10單。出單的情況是 廣告基本刷新以后2，3個(gè)小時(shí)就被點(diǎn)完了，出單時(shí)間非常集中，而且基本出單都是廣告單。
對(duì)于新品這個(gè)出單數(shù)據(jù)應(yīng)該算一般般，而且大量的廣告出單說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)激烈，廣告費(fèi)一直這么多小賣(mài)家確實(shí)扛不住，希望大神幫忙分析一下如何繼續(xù)穩(wěn)定推廣，同時(shí)能夠慢慢降低廣告花費(fèi)，提升自然出單的量。
另外附上這幾天的廣告數(shù)據(jù)：
最近7天的：
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8月1號(hào)的：
8月2號(hào)的：
倒計(jì)時(shí)：
20 個(gè)回復(fù)
行善積德齊爆單 - 比別人多想一步，就超越了80%的人
贊同來(lái)自: 、 錦錦9817 、 gbsffsxy9527 、 Mr.蔣恩 、 小魔女呀 、 修煉中的小白 、 stoneheads 、 mrchenc 、 lgl1996 、 年年有魚(yú)x 、 小雨New 、 feng08 、 mysclw 、 檸十一 、 wtytc111 、 le_ooo 、 dengying1 、 半醒著的人 、 mangmang 、 亞馬遜高級(jí)牛馬 、 好想大聲說(shuō)愛(ài)你 、 小忙忙要加油 、 lumon012 、 weixin74474 、 梨讓恐龍 、 eshishang001 、 Angel 、 寒武紀(jì)賣(mài)家 、 飛天大肥豬 更多 ?
1. 梳理新品現(xiàn)狀：
（1）題主的廣告出單大概10單左右，小類排名到70名，感覺(jué)前十名應(yīng)該是100-200單的樣子？-明確前十名的體量，更有助于明確我們自己的銷售目標(biāo)
（2）廣告基本刷新后2 3個(gè)小時(shí)就被點(diǎn)完，新品現(xiàn)保持遞增的單量-證明廣告權(quán)重高，新品權(quán)重高，有爆款潛力，是好現(xiàn)象
（3）廣告截圖中，單次點(diǎn)擊成本2.3美元-雖然點(diǎn)擊成本高，但轉(zhuǎn)化率很高38%，96個(gè)點(diǎn)擊，出了36單
2. 根據(jù)新品現(xiàn)狀，解答題主問(wèn)題：
可拆分為三個(gè)問(wèn)題，如何繼續(xù)穩(wěn)定推廣？慢慢降低廣告花費(fèi)？提升自然出單的量？
其實(shí)這三個(gè)問(wèn)題也是一個(gè)新品推廣的三個(gè)階段，我們逐個(gè)來(lái)解答。
（1）如何繼續(xù)穩(wěn)定推廣？
第一階段：銷量遞增，積累權(quán)重，使各個(gè)渠道都開(kāi)始展現(xiàn)新品，新品的整體單量和流量上漲。
首先，題主選擇了自動(dòng)推廣-提高和降低，本身這個(gè)推廣方式的競(jìng)價(jià)浮動(dòng)就會(huì)很大，相當(dāng)于廣告投到哪里，以多少出價(jià)投放，都交給系統(tǒng)了。由于新品有競(jìng)爭(zhēng)力，所以系統(tǒng)給我們跑出了很好的數(shù)據(jù)。唯一的缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊成本高。但是窮是我們的錯(cuò)，不是系統(tǒng)的問(wèn)題。
這種情況下，我們可以把策略定為，自動(dòng)廣告是為了高價(jià)跑出我們能成交的ASIN和關(guān)鍵詞，配合手動(dòng)廣告低價(jià)加推可成交的ASIN和關(guān)鍵詞，中和整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊成本。
如何手動(dòng)廣告低價(jià)加推-一開(kāi)始出價(jià)就從低價(jià)出，譬如現(xiàn)在點(diǎn)擊成本是2.3美元，我們就出0.25美元，即使100%的首頁(yè)溢價(jià)，也就0.5美元的出價(jià)，慢慢提高到曝光合適的出價(jià)，讓它自己跑數(shù)據(jù)。手動(dòng)廣告投放的關(guān)鍵詞和ASIN，必須是我們有把握成交的，重點(diǎn)在質(zhì)量，不在投放的數(shù)量。
在這個(gè)階段的原則，就是做到銷量遞增，不顧一切地遞增，突破我們自然權(quán)重。思路是，銷量的來(lái)源有很多渠道。原自動(dòng)廣告的渠道能來(lái)單，ACOS不會(huì)很差，就不動(dòng)；新增手動(dòng)渠道，也是要來(lái)單，但點(diǎn)擊成本要降下來(lái)，假如手動(dòng)點(diǎn)擊成本比自動(dòng)還要高，而且表現(xiàn)沒(méi)有自動(dòng)好，那預(yù)算投到自動(dòng)廣告產(chǎn)出更高。
（2）慢慢降低廣告花費(fèi)？
在第一階段沖量的時(shí)候，不要考慮降低廣告花費(fèi)的事情，優(yōu)先要考慮自然排位如何撐上去。
進(jìn)入第二階段：銷量達(dá)到目標(biāo)，譬如目標(biāo)是到小類30名，且在目標(biāo)銷量排位上扛住了超過(guò)15天，那自然權(quán)重應(yīng)該是有的，這時(shí)候可以考慮慢慢降低廣告花費(fèi)。
因?yàn)榈搅诉@個(gè)時(shí)間點(diǎn)，鏈接的評(píng)分、自然排位都有一定基礎(chǔ)，廣告跑出來(lái)的標(biāo)簽也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，廣告數(shù)據(jù)也足夠做優(yōu)化。提供兩種思路：A. 從累積數(shù)據(jù)下來(lái)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的計(jì)劃直接關(guān)掉，不浪費(fèi)預(yù)算；B. 在計(jì)劃中，帶單量高，但ACOS不達(dá)標(biāo)的，單獨(dú)取出來(lái)開(kāi)計(jì)劃，針對(duì)性投放。
原則就是，ACOS好的加大預(yù)算，ACOS不好但單量高的針對(duì)性優(yōu)化，ACOS不好單量不好的不浪費(fèi)預(yù)算。
（3）提升自然出單的量？
這個(gè)部分，也無(wú)法說(shuō)是單獨(dú)的第三階段，通常是和第二階段并行的。
自然出單量的提高，重點(diǎn)在于自然權(quán)重的提升，也是靠總單量越高，權(quán)重就會(huì)越高。單量來(lái)源，除了站內(nèi)廣告，還可以是站內(nèi)秒殺和站外活動(dòng)。所以題主不想只懟站內(nèi)廣告提高自然權(quán)重的話，那就必須加大站內(nèi)秒殺和站外活動(dòng)的力度，提高總單量。
最終，可以通過(guò)單量占比看到自然出單的效果。至于我們自然單要出到多少才是合適的，要看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，就是最開(kāi)始題主說(shuō)到的市場(chǎng)體量。合適我們公司情況的出單量，就是最好的出單量。（譬如壓貨成本、周轉(zhuǎn)空間、毛利空間等等因素）
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適合自己的才是最好的，廣告只是輔助手段，可以多思路搭配去推廣，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。