社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 7分選品3分運(yùn)營，一個(gè)選品小白的亞馬遜選...
7分選品3分運(yùn)營，一個(gè)選品小白的亞馬遜選品思路分享，我本身是做運(yùn)營的，對(duì)于選品真的是一知半解，也是看了論壇里面大家的分享才整理了一些自己的思路和方法，歡迎交流
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大家應(yīng)該都聽說過這句話“7分選品3分運(yùn)營”。首圖是我瀏覽器里的各種插件，感覺如果沒有了插件，都不會(huì)運(yùn)營了，每個(gè)插件都有自己的側(cè)重點(diǎn)，近期想出個(gè)插件系列專輯，僅供參考
今天分享一下我自己在亞馬遜運(yùn)營中用插件選品的經(jīng)驗(yàn)-《賣家精靈篇》
①關(guān)鍵詞搜索量
關(guān)鍵詞月搜索量低于10萬的市場，因?yàn)轶w量太小，不符合大賣的銷量預(yù)期；但對(duì)于剛?cè)雸龅闹行≠u家，則會(huì)優(yōu)先選擇月搜索量較小的市場，因?yàn)樵滤阉髁啃「偁幰残?。所以先選擇搜索量最大值100000
②價(jià)格
亞馬遜是個(gè)重資產(chǎn)的模式，所以對(duì)于中小賣家來說，較高的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)教難，較低利潤空間較低。所以先選擇價(jià)格區(qū)間15-35
③關(guān)鍵詞單詞個(gè)數(shù)
關(guān)鍵詞一般可以分為核心詞和長尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競爭更激烈。長尾關(guān)鍵詞受眾范圍較小，流量更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高，一般是指單詞數(shù)大于等于3的關(guān)鍵詞詞組。所以這里單詞個(gè)數(shù)最小值設(shè)置為3。
④點(diǎn)擊集中度
關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度，一定程度上反映了關(guān)鍵詞在細(xì)分行業(yè)（搜索結(jié)果頁）的壟斷情況，壟斷程度越低，市場競爭越小。所以設(shè)置點(diǎn)擊集中度小于50%
⑤購買量
購買量也就是市場容量，也決定了你產(chǎn)品的天花板。過高的購買量也意味著需求大競爭大。所以設(shè)置購買量最低為10000（該類目每天在330單左右）
⑥PPC競價(jià)
現(xiàn)在對(duì)平臺(tái)管理越來越嚴(yán)格，所以未來的運(yùn)營還是要以站內(nèi)廣告為主，競價(jià)太高意味著廣告花費(fèi)也會(huì)越高。所以設(shè)置PPC競價(jià)小于2.5。
⑦評(píng)分值
評(píng)分值可反映該市場的成熟度，如果4.5以上的商品數(shù)居多，說明該市場很成熟，通過商品差異性建立競爭壁壘難度較大；評(píng)分低說明可能存在改進(jìn)空間
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除此之外，在關(guān)鍵詞選品里面還設(shè)置有很多其他的篩選選項(xiàng)，大家可以嘗試使用插件設(shè)置篩選條件（點(diǎn)擊每一個(gè)條件旁邊的小問號(hào)就有對(duì)改條件的解釋）
但是值得注意的是，篩選條件越多，篩選出的結(jié)果就越少，篩選出的產(chǎn)品也不一定都是復(fù)合預(yù)期的，樣本數(shù)據(jù)太少的話也不利于選品，所以大家可以根據(jù)自己關(guān)注的要點(diǎn)篩選符合自己預(yù)期的產(chǎn)品。
以下是我得到的篩選結(jié)果，從篩選結(jié)果來看，除了食品類目外，接下來就可以按篩選的結(jié)果去對(duì)應(yīng)的類目做進(jìn)一步調(diào)研。
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對(duì)篩選的結(jié)果看有沒有合適自己的，然后對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)的分析和處理，例如篩選結(jié)果1的double sided tape
點(diǎn)擊進(jìn)入類目榜單，可以看到雖然頭部賣家的評(píng)價(jià)數(shù)量較多，但是也有2個(gè)的評(píng)價(jià)低于50但排名靠前的產(chǎn)品，說明新品進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)還是有的，且通過觀察可以產(chǎn)品在價(jià)格和包裝組合上也存在差異，
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這個(gè)時(shí)候可以選擇用插件下載前100名的月銷售情況用excel表格做數(shù)據(jù)的整理和分析，主要是看①頭部賣家的品牌占有率，②銷量占有率，③產(chǎn)品類型，④受歡迎的產(chǎn)品組合等情況。同時(shí)結(jié)合自己手頭的資源，結(jié)合產(chǎn)品成本，重量，頭程，尾程，平臺(tái)費(fèi)等，核算自己的利潤看看有沒有可操作的空間。
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因?yàn)槲冶旧硎亲鲞\(yùn)營的，對(duì)于選品真的是一知半解，也是看了論壇里面大家的分享才整理了一些自己的思路和方法，歡迎交流。
最后祝大家天天爆單！！
今天分享一下我自己在亞馬遜運(yùn)營中用插件選品的經(jīng)驗(yàn)-《賣家精靈篇》
①關(guān)鍵詞搜索量
關(guān)鍵詞月搜索量低于10萬的市場，因?yàn)轶w量太小，不符合大賣的銷量預(yù)期；但對(duì)于剛?cè)雸龅闹行≠u家，則會(huì)優(yōu)先選擇月搜索量較小的市場，因?yàn)樵滤阉髁啃「偁幰残?。所以先選擇搜索量最大值100000
②價(jià)格
亞馬遜是個(gè)重資產(chǎn)的模式，所以對(duì)于中小賣家來說，較高的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)教難，較低利潤空間較低。所以先選擇價(jià)格區(qū)間15-35
③關(guān)鍵詞單詞個(gè)數(shù)
關(guān)鍵詞一般可以分為核心詞和長尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競爭更激烈。長尾關(guān)鍵詞受眾范圍較小，流量更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高，一般是指單詞數(shù)大于等于3的關(guān)鍵詞詞組。所以這里單詞個(gè)數(shù)最小值設(shè)置為3。
④點(diǎn)擊集中度
關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度，一定程度上反映了關(guān)鍵詞在細(xì)分行業(yè)（搜索結(jié)果頁）的壟斷情況，壟斷程度越低，市場競爭越小。所以設(shè)置點(diǎn)擊集中度小于50%
⑤購買量
購買量也就是市場容量，也決定了你產(chǎn)品的天花板。過高的購買量也意味著需求大競爭大。所以設(shè)置購買量最低為10000（該類目每天在330單左右）
⑥PPC競價(jià)
現(xiàn)在對(duì)平臺(tái)管理越來越嚴(yán)格，所以未來的運(yùn)營還是要以站內(nèi)廣告為主，競價(jià)太高意味著廣告花費(fèi)也會(huì)越高。所以設(shè)置PPC競價(jià)小于2.5。
⑦評(píng)分值
評(píng)分值可反映該市場的成熟度，如果4.5以上的商品數(shù)居多，說明該市場很成熟，通過商品差異性建立競爭壁壘難度較大；評(píng)分低說明可能存在改進(jìn)空間
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除此之外，在關(guān)鍵詞選品里面還設(shè)置有很多其他的篩選選項(xiàng)，大家可以嘗試使用插件設(shè)置篩選條件（點(diǎn)擊每一個(gè)條件旁邊的小問號(hào)就有對(duì)改條件的解釋）
但是值得注意的是，篩選條件越多，篩選出的結(jié)果就越少，篩選出的產(chǎn)品也不一定都是復(fù)合預(yù)期的，樣本數(shù)據(jù)太少的話也不利于選品，所以大家可以根據(jù)自己關(guān)注的要點(diǎn)篩選符合自己預(yù)期的產(chǎn)品。
以下是我得到的篩選結(jié)果，從篩選結(jié)果來看，除了食品類目外，接下來就可以按篩選的結(jié)果去對(duì)應(yīng)的類目做進(jìn)一步調(diào)研。
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對(duì)篩選的結(jié)果看有沒有合適自己的，然后對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)的分析和處理，例如篩選結(jié)果1的double sided tape
點(diǎn)擊進(jìn)入類目榜單，可以看到雖然頭部賣家的評(píng)價(jià)數(shù)量較多，但是也有2個(gè)的評(píng)價(jià)低于50但排名靠前的產(chǎn)品，說明新品進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)還是有的，且通過觀察可以產(chǎn)品在價(jià)格和包裝組合上也存在差異，
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這個(gè)時(shí)候可以選擇用插件下載前100名的月銷售情況用excel表格做數(shù)據(jù)的整理和分析，主要是看①頭部賣家的品牌占有率，②銷量占有率，③產(chǎn)品類型，④受歡迎的產(chǎn)品組合等情況。同時(shí)結(jié)合自己手頭的資源，結(jié)合產(chǎn)品成本，重量，頭程，尾程，平臺(tái)費(fèi)等，核算自己的利潤看看有沒有可操作的空間。
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因?yàn)槲冶旧硎亲鲞\(yùn)營的，對(duì)于選品真的是一知半解，也是看了論壇里面大家的分享才整理了一些自己的思路和方法，歡迎交流。
最后祝大家天天爆單！！
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涂班長 - 90跨境男
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個(gè)人拙見，不必在意，杠精走開。