社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 第一次做飾品，廣告根本不出單，和之前做過(guò)...
第一次做飾品，廣告根本不出單，和之前做過(guò)的標(biāo)品完全不一樣，想請(qǐng)教一下各位大神首飾類的打法！
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新店鋪，耳環(huán)產(chǎn)品售價(jià)在13.99-18.99左右，價(jià)格中規(guī)中矩，報(bào)名了vine計(jì)劃，產(chǎn)品在prime day的時(shí)候剛好上架，就prime day的時(shí)候出了2單，后續(xù)就沒出過(guò)單了。
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剛開始上架的時(shí)候開了視頻廣告和自動(dòng)廣告，碰上prime day出了2單，后續(xù)沒有出單，就把視頻廣告給光了，后來(lái)自動(dòng)也一直不出單，怕只點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化影響權(quán)重，就把原先的自動(dòng)廣告給關(guān)掉，在7.17重新開了自動(dòng)廣告，預(yù)算每天5美金左右，也沒有出單，7.23號(hào)分析了競(jìng)品的主要出單詞，拿了5-6個(gè)詞單獨(dú)打精確（可提高或降低），每天預(yù)算大概在6美金左右，也沒有出單。vine目前只有2個(gè)人領(lǐng)取，7.21上了一個(gè)評(píng)論，不確定是否是選品有問(wèn)題，但差不多同時(shí)上新的相類似的新品，也有在往前走的。
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想問(wèn)下大家：
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1.耳環(huán)類目的平均轉(zhuǎn)化大概在多少算合格？?
2.飾品類目推廣是否要站外和站內(nèi)相結(jié)合？
3.耳環(huán)類的打法是不是和標(biāo)品不一樣，如果不一樣，應(yīng)該用什么樣的打法會(huì)比較適合時(shí)尚飾品類呢？請(qǐng)各位大佬能提供些思路，一直不出單，內(nèi)心好崩潰。。。。。
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剛開始上架的時(shí)候開了視頻廣告和自動(dòng)廣告，碰上prime day出了2單，后續(xù)沒有出單，就把視頻廣告給光了，后來(lái)自動(dòng)也一直不出單，怕只點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化影響權(quán)重，就把原先的自動(dòng)廣告給關(guān)掉，在7.17重新開了自動(dòng)廣告，預(yù)算每天5美金左右，也沒有出單，7.23號(hào)分析了競(jìng)品的主要出單詞，拿了5-6個(gè)詞單獨(dú)打精確（可提高或降低），每天預(yù)算大概在6美金左右，也沒有出單。vine目前只有2個(gè)人領(lǐng)取，7.21上了一個(gè)評(píng)論，不確定是否是選品有問(wèn)題，但差不多同時(shí)上新的相類似的新品，也有在往前走的。
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想問(wèn)下大家：
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1.耳環(huán)類目的平均轉(zhuǎn)化大概在多少算合格？?
2.飾品類目推廣是否要站外和站內(nèi)相結(jié)合？
3.耳環(huán)類的打法是不是和標(biāo)品不一樣，如果不一樣，應(yīng)該用什么樣的打法會(huì)比較適合時(shí)尚飾品類呢？請(qǐng)各位大佬能提供些思路，一直不出單，內(nèi)心好崩潰。。。。。
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倒計(jì)時(shí)：
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JasonHardy - 產(chǎn)品開發(fā)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: pony9527 、 知識(shí)分子不打架 、 你若安好 、 crossting 、 freya19 、 Racahh 、 無(wú)聞小貓 、 彎弓射大雕 、 DHathaway12 、 一呀111 、 假設(shè)我是好人 、 小熊貓xxm 、 修狗也有夢(mèng)想 、 Breezeeee 、 zt0000 、 華南城下的新星 、 xiaohan 、 萬(wàn)一成功了呢 、 Leo2501 、 老韭菜阿文啊 、 六邊形戰(zhàn)士0208 、 這把分給你 、 發(fā)大財(cái)了 更多 ?
1.首飾最主要的是款式選得對(duì)，抓得住當(dāng)下的流行元素。這類產(chǎn)品基本幾年一個(gè)輪回，而且很吃開發(fā)設(shè)計(jì)能力。
2.價(jià)格卷的比較厲害，很多義烏產(chǎn)品重量輕，成本低，入門低，所以他們也把市場(chǎng)價(jià)格做的很低。
3.因?yàn)槎▋r(jià)不高，競(jìng)爭(zhēng)人多，所以廣告競(jìng)價(jià)也挺高的而且廣告轉(zhuǎn)化平均在10%左右不算高。雖然產(chǎn)品成本不高，但是算下來(lái)廣告占比也很高。
4.基礎(chǔ)款式是賣的最好的，但是因?yàn)闆]什么太大差別，除了拼價(jià)格沒有什么太多的手段。而且別人都是很多年的老鏈接，權(quán)重很高很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)。所以盡量選擇有特色的產(chǎn)品。
5.有一個(gè)突破口，就是圖片。大多賣家的圖片都是白底圖加幾個(gè)場(chǎng)景圖。如果公司有強(qiáng)大的美工團(tuán)隊(duì)，把圖片設(shè)計(jì)的質(zhì)感做出來(lái)還是有機(jī)會(huì)的。畢竟這類目標(biāo)客戶大多數(shù)都是女性，某張圖能打動(dòng)客戶就可能沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然圖片不能做得太夸張跟實(shí)物差距太多，不然退貨率飆升。
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我覺得單純靠廣告很難推起來(lái)
有兩個(gè)方向可以嘗試優(yōu)化：
1.從款式入手
2.從圖片入手
JasonHardy - 產(chǎn)品開發(fā)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: pony9527 、 知識(shí)分子不打架 、 你若安好 、 crossting 、 freya19 、 Racahh 、 無(wú)聞小貓 、 彎弓射大雕 、 DHathaway12 、 一呀111 、 假設(shè)我是好人 、 小熊貓xxm 、 修狗也有夢(mèng)想 、 Breezeeee 、 zt0000 、 華南城下的新星 、 xiaohan 、 萬(wàn)一成功了呢 、 Leo2501 、 老韭菜阿文啊 、 六邊形戰(zhàn)士0208 、 這把分給你 、 發(fā)大財(cái)了 更多 ?
1.首飾最主要的是款式選得對(duì)，抓得住當(dāng)下的流行元素。這類產(chǎn)品基本幾年一個(gè)輪回，而且很吃開發(fā)設(shè)計(jì)能力。
2.價(jià)格卷的比較厲害，很多義烏產(chǎn)品重量輕，成本低，入門低，所以他們也把市場(chǎng)價(jià)格做的很低。
3.因?yàn)槎▋r(jià)不高，競(jìng)爭(zhēng)人多，所以廣告競(jìng)價(jià)也挺高的而且廣告轉(zhuǎn)化平均在10%左右不算高。雖然產(chǎn)品成本不高，但是算下來(lái)廣告占比也很高。
4.基礎(chǔ)款式是賣的最好的，但是因?yàn)闆]什么太大差別，除了拼價(jià)格沒有什么太多的手段。而且別人都是很多年的老鏈接，權(quán)重很高很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)。所以盡量選擇有特色的產(chǎn)品。
5.有一個(gè)突破口，就是圖片。大多賣家的圖片都是白底圖加幾個(gè)場(chǎng)景圖。如果公司有強(qiáng)大的美工團(tuán)隊(duì)，把圖片設(shè)計(jì)的質(zhì)感做出來(lái)還是有機(jī)會(huì)的。畢竟這類目標(biāo)客戶大多數(shù)都是女性，某張圖能打動(dòng)客戶就可能沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然圖片不能做得太夸張跟實(shí)物差距太多，不然退貨率飆升。
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我覺得單純靠廣告很難推起來(lái)
有兩個(gè)方向可以嘗試優(yōu)化：
1.從款式入手
2.從圖片入手