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相信不少人面試?yán)鲜潜粏栆郧白鍪裁茨J剑遣皇蔷?!有幾年精品?jīng)驗(yàn)?請(qǐng)問精品的定義是什么?發(fā)了FBA就是精品?那精鋪又是什么??

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估計(jì)不少人面試少不了被問,以前做的是不是精品,有幾年的精品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?每次聽到這個(gè)問題,感覺好像都有點(diǎn)怪怪的?

有時(shí)候一直在想,精品運(yùn)營是啥?有嚴(yán)格的定義嗎?發(fā)了FBA就是精品了?廣告細(xì)節(jié)點(diǎn)就是精品了?產(chǎn)品做了A+等就是精品了?找老外拍了視頻顯示就是精品了?10個(gè)鏈接,5個(gè)鏈接內(nèi)就是精品了?

有些公司產(chǎn)品會(huì)做圖片的3D建模,高大上的主圖視頻,甚至360度產(chǎn)品全方位顯示等,在他們看來,只有注重這些才是精品,精細(xì)化運(yùn)營!

但是,有些公司,或者有些產(chǎn)品就不會(huì)做這些,請(qǐng)問這些沒有做的算精品公司嗎?

還有一些小公司,可能就老板跟運(yùn)營,開發(fā),美工,甚至連其它部門都沒有,缺胳膊少腿,產(chǎn)品1688,產(chǎn)品粗糙,圖片粗糙,然后口口聲聲喊著我們公司是做精品的,感覺好像是多牛逼一樣!其實(shí)就是發(fā)個(gè)貨到FBA倉,圖片外包修一下!

有些公司產(chǎn)品發(fā)FBA了,圖片等很多也是很細(xì)致的細(xì)致話,但是人家還說該崗位是精鋪!

并且,精品就是牛逼哄哄的嗎?把產(chǎn)品作死的不在少數(shù)!

回到正題,你們認(rèn)為精品有嚴(yán)格的定義嗎?估計(jì)。不同的人,不同的公司,對(duì)精品的定義都是不一樣!有時(shí)候,你覺得是精品,人家看來就是鋪貨!
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個(gè)人覺得,圍繞產(chǎn)品生命周期,把各方面細(xì)節(jié)做細(xì),才算精品。而不是單獨(dú)一個(gè)配送方式FBA和FBM的區(qū)別。精鋪和鋪貨根本沒辦法做到這點(diǎn)。精鋪的運(yùn)營,只是簡(jiǎn)單知道產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),但對(duì)產(chǎn)品功能的開發(fā)創(chuàng)新,對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向的把控是缺失的,碰運(yùn)氣開品,一直在模仿的路上;鋪貨的運(yùn)營,哪里賺錢鋪哪里,so?easy。
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精品選品:市場(chǎng)調(diào)研沒半個(gè)到一個(gè)月你敢開?調(diào)研要知道市場(chǎng)容量,產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),對(duì)手實(shí)力,往后趨勢(shì),預(yù)計(jì)銷量,投出產(chǎn)出····整理下來沒一個(gè)月都搞不來。有些產(chǎn)品看著還可以,再細(xì)挖一下就不行了。選好后還要考慮差異化,是不是get到客戶的點(diǎn),標(biāo)品基本很難賺錢了,你稍微改個(gè)顏色,多加點(diǎn)配件早就用爛了。賣不了幾天抄襲狗就一堆了,不想開模,又想差異化,這部分就夠頭疼了。
產(chǎn)品采購:樣品沒有試過十幾家根本沒法確定,挑剔一下的還要做質(zhì)檢,不單是簡(jiǎn)單的看,而是自己做測(cè)試。比如我之前有做木制品,看到客戶說有發(fā)霉的情況,我直接拿了好幾個(gè)廠家的貨,放到潮濕的環(huán)境下做測(cè)試。
作圖和listing:電商真的抄襲成風(fēng)。產(chǎn)品創(chuàng)意抄你的,拍攝角度還要抄你,文案描述還得抄你。為了避免與市場(chǎng)雷同,保持創(chuàng)意,我覺得listing沒有一周時(shí)間搞不好的。圖拍攝角度,顏色搭配,光影,能否突出賣點(diǎn),構(gòu)圖大小觀感等都得考慮。不要把圖全交給美工,沒人能比你更懂產(chǎn)品。美工可能更多考慮藝術(shù)性,運(yùn)營你得考慮賣點(diǎn)能否對(duì)消費(fèi)者造成視覺沖擊,讓他下單!還有文案,除了關(guān)鍵詞的埋設(shè),還得考慮可讀性,不死板。
運(yùn)營:其他推廣手段不談,單廣告一點(diǎn),廣告一開,黃金萬兩。除了點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率這些細(xì)節(jié),還有你的目標(biāo)和策略,有些人除了盯著acos好像就不會(huì)其他的了。英應(yīng)該是帶著目的開廣告的,而這個(gè)目的又和你對(duì)市場(chǎng)的把控和策略有關(guān)。新品如何開(藍(lán)海市場(chǎng):快速搶占市場(chǎng)?偏紅市場(chǎng):測(cè)款穩(wěn)中求勝還是快速起量?),中期如何開(市場(chǎng)涌入一堆新人,市場(chǎng)份額分散,沒有一家獨(dú)大?),成熟期如何開(產(chǎn)品市場(chǎng)下沉,賣完離場(chǎng)?產(chǎn)品變bs,構(gòu)建護(hù)城河?)市場(chǎng)不一樣,策略都不一樣。運(yùn)營能把產(chǎn)品生命周期的把握住才算合格。光弄個(gè)業(yè)績目標(biāo)有啥用啊,問一下對(duì)手都在干嘛都答不出來,你還指望這樣的運(yùn)營能很好地備貨?能帶頭賺錢?不給你積壓一堆庫存都偷笑了。
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