因?yàn)槭莵嗰R遜論壇，所以樓主就主要寫一些關(guān)于亞馬遜的，獨(dú)立站和游戲的話在這里就不過多描述了，還望勿噴，相互學(xué)習(xí)。簡介一下樓主情況，亞馬遜運(yùn)營一年，站外推廣三年（包含廣告投放）。運(yùn)營到站外推廣到廣告投放，電商到游戲。大公司到小公司到大公司再到小公司。路線從撒網(wǎng)到撒網(wǎng)到專一到撒網(wǎng)，估計(jì)最后還是回歸專一整合。理由如下：剛開始不知道適合什么，所以全面接觸，接觸后發(fā)現(xiàn)自己感興趣的，然后在接觸多面感興趣的，然后選定最感興趣的。這里有人可能會(huì)比較懵比較繞，簡潔一些來說，就是剛開始是因?yàn)檎Z言優(yōu)勢進(jìn)入到了運(yùn)營，然后通過運(yùn)營接觸到了站外推廣，然后又從接觸站外推廣又接觸到了廣告投放。當(dāng)然，這期間花費(fèi)了很多精力和時(shí)間。

為什么從運(yùn)營轉(zhuǎn)到推廣?1.因?yàn)橄矚g，站外的世界很廣，當(dāng)然很容易迷茫。 2.考慮未來如果不在沿海周邊無物流優(yōu)勢的話，站外只需要網(wǎng)絡(luò)就夠了。 3.不想被限制在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)。 4.當(dāng)時(shí)判斷的站內(nèi)飽和度問題。 （當(dāng)然，這里不是不看好運(yùn)營，也不是慫恿大家去做站外，而是自己有自己的興趣，自己有自己的想法和判斷。畢竟，興趣是最大的動(dòng)力。）

行業(yè)的轉(zhuǎn)變：之所以從電商到游戲是因?yàn)楸旧砭褪且幻赌猩?，比較喜歡游戲。而且游戲的投放中存在買量買不到的問題，預(yù)算比較多，買量的平臺(tái)又很多，有助于自己了解到更多的平臺(tái)，所以才做了游戲。這里我能順利的轉(zhuǎn)過來正好驗(yàn)證了我之前的考慮，可選擇的路更多。當(dāng)然，如果從電商運(yùn)營跳到游戲也并非不可能，只是相對比較困難而已，畢竟，公司都是優(yōu)先于有經(jīng)驗(yàn)的。這是事實(shí)，你和公司之間是各取所需。

忘記在哪里看到有人問跨境圈有沒有樂于分享的人，答案當(dāng)然是肯定的。不過內(nèi)容不會(huì)特別深，對于一無所知的人群來說，其實(shí)已經(jīng)夠了。因?yàn)椋瑤煾殿I(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。更何況你與分享人并無任何關(guān)系，分享人也沒有任何義務(wù)分享給你。有人會(huì)傻傻的問，為什么呢？互相分享幫助互相學(xué)習(xí)不是更好嗎？真的，有這種想法的朋友，快醒醒吧。理由：1.很多東西和經(jīng)驗(yàn)是拿錢砸出來的，我告訴你其實(shí)就是幫你省了很多錢，那你為我做了什么呢？?2.有真的就有假的，你怎么判斷那是真的還是假的??3.人都是有惰性的，我告訴你了以后，如果你不是一個(gè)會(huì)主動(dòng)思考的人的話，你就會(huì)一味的索取甚至可能會(huì)叨擾我。 4.如果我告訴你一些東西，你本身就已經(jīng)知道，但是你覺得沒必要但是其實(shí)他很重要，你還有可能各種噴我，那我又是何必呢?

好了，回歸正題，我踩過的一些坑：

運(yùn)營方面：1.跟賣。（這個(gè)在16年之前還很猛很猛，現(xiàn)在情況已經(jīng)好很多了，還記得華強(qiáng)北拿貨時(shí)的美好時(shí)光嗎？還記得晚上被人跟賣，早上跟賣的人又撤了么？還記得那些年我們各種的投訴被亞馬遜的客服人員打回然后一臉無語的表情么= =.）如果還有跟賣的賣家，總之一句話，且行且珍惜。累~不怕死你就繼續(xù)嗨。

2.自發(fā)貨。（隨著亞馬遜Prime以及亞馬遜物流的不斷強(qiáng)大，自發(fā)貨的日子已經(jīng)慢慢變少了。當(dāng)然，海外倉本地倉的除外。）當(dāng)然還是存在這樣的賣家，不過相比時(shí)間來說，請務(wù)必將時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)成本加進(jìn)去。不要總是因?yàn)榘l(fā)貨到貨時(shí)間被買家一星，得不償失。要知道，李思婷是很脆弱的~

3.PPC。（旺季PPC和對手狂拼，于是乎東西是賣出去了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)營收是負(fù)的，還把自己累個(gè)半死。PS：這事不是我干的，有同事這么干，為了銷量。）

4.清庫存。（且清且珍惜，不考慮節(jié)日元素，好不容易到節(jié)日了，發(fā)現(xiàn)沒貨了？于是乎，對著電腦大眼瞪小眼。有一次其他站點(diǎn)同一語種讓幫清庫存，我說清零的話李思婷出事兒了鍋我不背，于是她很催急的讓我去做，我也請示了她老大，最后涼了，我也被說了一下，當(dāng)然KPI沒有扣我的，我還是被背小鍋了。）

5.所謂的提成。只針對我知道的部分哈，別噴我~（這個(gè)大家都懂，我就不多說什么了，當(dāng)然也會(huì)有很多公司承諾的都會(huì)給，但是也存在拖工資的，更別說提成了，你拿到過嘛。。？）如果公司人事以及公司真的是底薪加績效的情況，那么一定要白紙黑字寫出來或者讓全公司都知道并且是透明的，因?yàn)槿绻贿@樣的話 ，到時(shí)候如果你沒有拿到應(yīng)得的，最后你真的就沒什么辦法。因?yàn)檎f不清，并且基本上提成的部分的解釋權(quán)都在公司手上。所以如果你很在意這一塊，那一定要全部說明白了。不然到了最后可能提成拿不到，你也會(huì)被列入黑名單。

站外方面：

1.Review。（還記得運(yùn)營人員瘋狂的讓你幫他/她從站外索review的時(shí)光么？你是不是覺得你是一個(gè)假的推廣？）如果站外只是用來索Review的，那真的不叫什么推廣。請百度或者谷歌推廣的意思，謝謝。如果你只是在做這個(gè)，那簡直是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。當(dāng)然，對李思婷毋庸置疑是有幫助的，但是對于你而言，你應(yīng)該問問自己的時(shí)間是不是真的很多。

2.Deal。（Deal依然是各位大佬們想爭取的一塊兒地，但是真正了解平臺(tái)屬性以及平臺(tái)編輯套路的人其實(shí)很少很少。不同的產(chǎn)品適合不同的deal網(wǎng)站，而且賬號(hào)的脆弱也并經(jīng)不起你的太多折騰。所以，請?jiān)谧鲋?，?wù)必考慮清楚對應(yīng)deal的平臺(tái)屬性以及站內(nèi)產(chǎn)品情況和庫存情況，不然也許你會(huì)死一次deal中，這話一點(diǎn)兒不夸張。）

3.Forum.(Forum并不適合初級(jí)人員去做，因?yàn)槠脚_(tái)的嚴(yán)格性和手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了初級(jí)人員所能控制的，而且有太多的專業(yè)詞匯你并非能全看的動(dòng)，一不小心你的賬號(hào)就是秒死的狀態(tài)。)

4.KOL。（其實(shí)像亞馬遜等第三方平臺(tái)的崛起，最大的受益者毋庸置疑就是這些KOL了，尤其到了18年，漫天的要價(jià)簡直是無法形容，惡心到極致。所以在找KOL的時(shí)候，請務(wù)必做好篩選，以免被坑的要死。當(dāng)然，也并不是你有錢就一定能讓他去做的，主要還是自己的產(chǎn)品是否對他和她的粉絲有吸引力，這是基礎(chǔ)。在一個(gè)要考慮好你所給的優(yōu)惠折扣是否OK，你是否是盈利狀態(tài)，虧本去做，真的不值。當(dāng)然，土豪和走Brand路線或有自己考慮的隨意。）

5.社交平臺(tái)。（說到社交平臺(tái)，就一定逃不過Facebook和VK這兩大社交平臺(tái)，針對的人群國家不同。很多新手都喜歡剛注冊社交賬號(hào)后立馬瘋狂的去加人和所謂的群組，然后賬號(hào)死的時(shí)候還一臉懵逼的想著，我做了什么？為什么封我號(hào)？因?yàn)樗谴罄兴涡?。所以，請?wù)必了解平臺(tái)規(guī)則后再進(jìn)行相應(yīng)的操作。）

合伙創(chuàng)業(yè)方面：

說實(shí)話，樓主身邊的朋友有太多叫樓主去跟著合伙了，但是樓主都拒絕了。為什么呢？因?yàn)樯磉叺暮献骰锇橥帘劳呓獾奶嗔耍嘌芰艿慕逃?xùn)告訴你這是一個(gè)多大的坑。除非你的合伙人和你有著特殊的關(guān)系，比如從小到大就一直在一起的，你們太了解對方了的這種，在去考慮這樣的事情，當(dāng)然就是這樣的關(guān)系，也并不一定百分之一百你們不會(huì)因?yàn)槔娉蔀槌鸺?。如果你有足夠的能力，并且想找合伙的人，請?wù)必考慮清楚，這里樓主給一些個(gè)人建議，不喜勿噴：1.你是否有足夠的資金支持你去這么做，如果你拿出這部分資金，你要確保你是否會(huì)拖累到自己的家人。 2.如果你失敗了，你的心理是否能承受打擊。 3.請你務(wù)必考慮清楚你和合伙人之間的利益分配問題，一定要白紙黑字，不要口頭承諾。 4.現(xiàn)在進(jìn)入什么樣的行業(yè)進(jìn)入什么樣的平臺(tái)才是你的最佳選擇，平臺(tái)的飽和度以及哪里的市場空缺對你來說下手最好，不要和大佬拼錢，你分分鐘鐘會(huì)死，不信你可以去試。 5.建立團(tuán)隊(duì)務(wù)必大概了解每個(gè)人員的分工以及他們的職責(zé)是什么，不需要詳細(xì)了解，但是一定要有大概了解。不知道招什么樣的人，可以參考各大招聘網(wǎng)的描述，結(jié)合google參考專業(yè)詞匯解釋。 6.階段性設(shè)定自己的目標(biāo)，考核指標(biāo)什么的參考產(chǎn)品的利潤去做。

對了，有朋友問過我一般閑暇時(shí)間都做什么，好像真的沒太多閑暇時(shí)間啊。比如我自己，周一到周五：早上起床上班，中午健身，下午上班，下班回去看日語書，然后打打籃球羽毛球，差不多就十一點(diǎn)多了，洗個(gè)澡就睡了。周六周天就打打球，看看書，學(xué)一些歌或者去旅游。偶爾和朋友一起玩兒玩兒游戲?；靖杏X不到是放假，因?yàn)闀r(shí)間過的太快。

另外還有一些早期其他站內(nèi)外的回答，希望對你也有所幫助：
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推廣基本方向框架---框架對思考的影響：http://xrfireworks.com.cn/question/748
多說一句，搜索引擎是個(gè)好東西，一定要好好利用。這里推薦能用Google就用Google,不要問我為什么。自己慢慢體會(huì)就好了。好了，今天就說這么多了，希望我遇到和見過的坑，你可以避免，減少一些損失。還有很多坑暫時(shí)沒有想起來，就先寫這么多了。最后在這里祝各位大佬日日爆單。

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