社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 會(huì)員專(zhuān)享折扣與優(yōu)惠券，大家在使用過(guò)程中覺(jué)...
會(huì)員專(zhuān)享折扣與優(yōu)惠券，大家在使用過(guò)程中覺(jué)得哪種折扣效果更好？?jī)烧咴撊绾问褂貌拍苁钩鰡涡Ч畲蠡?
發(fā)帖49次
被置頂4次
被推薦3次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)226次
歷史交流熱度2.13%
歷史交流深度0%
問(wèn)題補(bǔ)充：
?
對(duì)于推新品，是優(yōu)惠券/折扣效果更好，還是直接降價(jià)的效果更好，大家都說(shuō)兩者搭配著來(lái)效果更好，但如果只能選一種的情況下哪個(gè)效果更好？
或者這樣問(wèn)，比如說(shuō)我最終的要做的是跟市場(chǎng)平均價(jià)一樣17.99，是直接先16.99在加上優(yōu)惠券10個(gè)點(diǎn)，會(huì)員折扣10個(gè)點(diǎn)，還是我直接定14.99加個(gè)小折扣比如5個(gè)點(diǎn)？就是只要客人使用優(yōu)惠券，到手價(jià)格都差不太多的情況下。哪個(gè)效果更好些？
?
問(wèn)題分析和解決思路：
?
會(huì)員專(zhuān)享折扣，我們通常用在推廣新品的時(shí)候，設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享折扣不會(huì)影響原價(jià)，也就是keepa曲線(xiàn)不能檢測(cè)到，當(dāng)我們想通過(guò)讓利，促銷(xiāo)，讓產(chǎn)品多出一些訂單，但是又不想在原價(jià)格直接降價(jià)就可以使用會(huì)員折扣。
相對(duì)于coupon，coupon是比較普遍的，針對(duì)所有買(mǎi)家。
創(chuàng)建Prime專(zhuān)享折扣，Prime會(huì)員可以享受到更低價(jià)，提供 Prime專(zhuān)享折扣的商品將會(huì)向Prime會(huì)員展示帶刪除線(xiàn)的定價(jià)和節(jié)省信息。
所以，對(duì)于推新品，會(huì)員專(zhuān)享折扣與coupon相結(jié)合，針對(duì)你的提出的兩種定價(jià)方式，14.99的會(huì)員折扣+5%coupon 效果會(huì)比較明顯，因?yàn)闀?huì)員價(jià)格標(biāo)志明顯，更有效促進(jìn)點(diǎn)擊。
coupon，其實(shí)有一部分買(mǎi)家是沒(méi)有注意到，所以，在新品推廣時(shí)，我們不妨在Prime會(huì)員專(zhuān)享折扣設(shè)置大一點(diǎn)，讓客戶(hù)以為你的新品價(jià)格比較低，更愿意購(gòu)買(mǎi)。
?
這是一個(gè)賣(mài)家朋友向我咨詢(xún)的問(wèn)題，我給她提供初步的解決思路，希望通過(guò)這個(gè)案例能給遇到類(lèi)似問(wèn)題的賣(mài)家朋友一些借鑒，如果你有更好的方法或者不同的觀點(diǎn)，歡迎一起探討交流。
?
對(duì)于推新品，是優(yōu)惠券/折扣效果更好，還是直接降價(jià)的效果更好，大家都說(shuō)兩者搭配著來(lái)效果更好，但如果只能選一種的情況下哪個(gè)效果更好？
或者這樣問(wèn)，比如說(shuō)我最終的要做的是跟市場(chǎng)平均價(jià)一樣17.99，是直接先16.99在加上優(yōu)惠券10個(gè)點(diǎn)，會(huì)員折扣10個(gè)點(diǎn)，還是我直接定14.99加個(gè)小折扣比如5個(gè)點(diǎn)？就是只要客人使用優(yōu)惠券，到手價(jià)格都差不太多的情況下。哪個(gè)效果更好些？
?
問(wèn)題分析和解決思路：
?
會(huì)員專(zhuān)享折扣，我們通常用在推廣新品的時(shí)候，設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享折扣不會(huì)影響原價(jià)，也就是keepa曲線(xiàn)不能檢測(cè)到，當(dāng)我們想通過(guò)讓利，促銷(xiāo)，讓產(chǎn)品多出一些訂單，但是又不想在原價(jià)格直接降價(jià)就可以使用會(huì)員折扣。
相對(duì)于coupon，coupon是比較普遍的，針對(duì)所有買(mǎi)家。
創(chuàng)建Prime專(zhuān)享折扣，Prime會(huì)員可以享受到更低價(jià)，提供 Prime專(zhuān)享折扣的商品將會(huì)向Prime會(huì)員展示帶刪除線(xiàn)的定價(jià)和節(jié)省信息。
所以，對(duì)于推新品，會(huì)員專(zhuān)享折扣與coupon相結(jié)合，針對(duì)你的提出的兩種定價(jià)方式，14.99的會(huì)員折扣+5%coupon 效果會(huì)比較明顯，因?yàn)闀?huì)員價(jià)格標(biāo)志明顯，更有效促進(jìn)點(diǎn)擊。
coupon，其實(shí)有一部分買(mǎi)家是沒(méi)有注意到，所以，在新品推廣時(shí)，我們不妨在Prime會(huì)員專(zhuān)享折扣設(shè)置大一點(diǎn)，讓客戶(hù)以為你的新品價(jià)格比較低，更愿意購(gòu)買(mǎi)。
?
這是一個(gè)賣(mài)家朋友向我咨詢(xún)的問(wèn)題，我給她提供初步的解決思路，希望通過(guò)這個(gè)案例能給遇到類(lèi)似問(wèn)題的賣(mài)家朋友一些借鑒，如果你有更好的方法或者不同的觀點(diǎn)，歡迎一起探討交流。
倒計(jì)時(shí)：
84 個(gè)回復(fù)
小螃蟹來(lái)吃
贊同來(lái)自: 澔海藍(lán) 、 菜鳥(niǎo)小兵 、 呦崽崽upup 、 kaiguoguo666888 、 sjxbdmfo 、 但行好事XW 、 Chenhu 、 Forest里的小寧子 、 船底落日 、 nachos 、 VioletteZik 、 Robin7991 、 Michael518 、 嘻嘻哈哈0829 、 Judy826 、 HiBella 、 奶茶去冰三分甜 、 小白菜很菜 、 ZWBYLMJ 、 LittleNora 、 wuhuqifei 、 小蜜蜂00000 、 ooooops 、 yyyyyer 、 eee123 、 朝心dada 、 知言跨境電商人 、 okk 、 、 小忙忙要加油 、 跳得高的莎莎 、 陪你吹吹牛 、 尼爾咖啡 、 mia2521 、 gambitious 更多 ?