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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 小類目鞋子競爭激烈，鏈接快一年了積累了300條評價，5月初進(jìn)行了拆分剩下200條，星級4.4星，拆分后銷量明顯下降。流量大詞cpc燒不起，最近流量詞越來越少，眼下的廣告不知道怎么投，要弄清楚廣告該怎么挽回局面了，求教各位大佬
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1.鏈接也快一年了，積累了300條評價，5月初進(jìn)行了拆分，現(xiàn)在剩下200條，星級4.4星，最近兩天重新補(bǔ)充了QA
原本廣告主要出單詞也是大詞，而且這個大詞在廣泛比精準(zhǔn)出的好一點，拆分后，銷量明顯下降，在廣泛里的大詞表現(xiàn)逐漸不好，競價也一直飆升，小公司每日廣告投入有個限度，所以現(xiàn)在碰到的問題是，使勁兒推那個大詞導(dǎo)致流量坑位變少，大詞轉(zhuǎn)化很低，現(xiàn)在想趕快再提升一下流量坑位，競品的廣告感覺搜哪個詞都能看到，目前自己的產(chǎn)品就沒幾個流量詞了。
其次，我下載分析了BS榜單前20中的流量詞多的幾家，匯總起來結(jié)合后臺ABA搜索排行，進(jìn)行了分類，目前兩個字的大詞開了一組手動詞匹，曝光OK，點擊也勉強(qiáng)可以，就是轉(zhuǎn)化略低，價格什么的已經(jīng)有開優(yōu)惠券和部分清倉尺碼的疊加；這幾個大詞的曝光還是可以的，那其他詞我應(yīng)該怎么去布局呢？最讓我頭疼是二級長尾詞，感覺之前大詞跑出很多很分散的就是二級詞，如果我保留大詞開詞匹，那如何去布局精準(zhǔn)這一組，精準(zhǔn)是CPC很高，想要保守一點
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2.這個類目廣告買家搜索詞的特點是? 3-4個詞為主，搜索詞很雜很分散但都與產(chǎn)品相關(guān)，導(dǎo)致點擊分散，預(yù)算有限的情況下，自動廣告相關(guān)的詞每次點擊1-2詞，出單概率太低； 手動投放的話 廣泛匹配 出來的買家搜索詞相對也是比較分散，也會出現(xiàn)點擊分散，
轉(zhuǎn)化很低的情況；精準(zhǔn)投放的話還是流量大詞，應(yīng)該用建議競價嗎？用插件看頭部的日均單量，假如按廣告單占30%，基本如果按手動推一個詞的這種 每日預(yù)算要2-300美金；我有看郵件發(fā)過來的預(yù)算報告，說手動精準(zhǔn)的預(yù)算大約2小時左右就燒完了 。那這樣子的話，只能加大預(yù)算讓它多曝光嗎？
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3.還有一組自動廣告的ASIN出單不錯，自己去前臺看，也基本在頭部的商品頁面的推薦位第一頁，那像這種ASIN出單好的，還需要用得著打一組商品定位在這些出單的ASIN底下嗎，如果不需要，那自動廣告里的商品定位什么情況下比較合適打在競品的底下，競品有優(yōu)勢？但是從出單的ASIN來看，并不是在優(yōu)勢很明顯的ASIN下，所以想要進(jìn)一步穩(wěn)固ASIN出單的話，建議怎么做？
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4.看官方郵件推薦的是? 一個廣告組最好放20-25個詞，這樣是為了能在多個詞上都產(chǎn)生曝光？但這樣的話 預(yù)算勢必得加大，不然分到每個詞的點擊就很少，出單概率更小，所以 像這種搜索詞這么分散的類目應(yīng)該怎么做會更好...
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5.接下來還想報個秒殺刺激一下銷量，更要弄清楚廣告該怎么挽回局面了，真心請教，虛心接受
?流量大詞
?二級長尾詞
?三級長尾詞
?帶有品牌名的流量詞
?關(guān)聯(lián)產(chǎn)品關(guān)鍵詞
?關(guān)聯(lián)產(chǎn)品長尾詞
原本廣告主要出單詞也是大詞，而且這個大詞在廣泛比精準(zhǔn)出的好一點，拆分后，銷量明顯下降，在廣泛里的大詞表現(xiàn)逐漸不好，競價也一直飆升，小公司每日廣告投入有個限度，所以現(xiàn)在碰到的問題是，使勁兒推那個大詞導(dǎo)致流量坑位變少，大詞轉(zhuǎn)化很低，現(xiàn)在想趕快再提升一下流量坑位，競品的廣告感覺搜哪個詞都能看到，目前自己的產(chǎn)品就沒幾個流量詞了。
其次，我下載分析了BS榜單前20中的流量詞多的幾家，匯總起來結(jié)合后臺ABA搜索排行，進(jìn)行了分類，目前兩個字的大詞開了一組手動詞匹，曝光OK，點擊也勉強(qiáng)可以，就是轉(zhuǎn)化略低，價格什么的已經(jīng)有開優(yōu)惠券和部分清倉尺碼的疊加；這幾個大詞的曝光還是可以的，那其他詞我應(yīng)該怎么去布局呢？最讓我頭疼是二級長尾詞，感覺之前大詞跑出很多很分散的就是二級詞，如果我保留大詞開詞匹，那如何去布局精準(zhǔn)這一組，精準(zhǔn)是CPC很高，想要保守一點
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2.這個類目廣告買家搜索詞的特點是? 3-4個詞為主，搜索詞很雜很分散但都與產(chǎn)品相關(guān)，導(dǎo)致點擊分散，預(yù)算有限的情況下，自動廣告相關(guān)的詞每次點擊1-2詞，出單概率太低； 手動投放的話 廣泛匹配 出來的買家搜索詞相對也是比較分散，也會出現(xiàn)點擊分散，
轉(zhuǎn)化很低的情況；精準(zhǔn)投放的話還是流量大詞，應(yīng)該用建議競價嗎？用插件看頭部的日均單量，假如按廣告單占30%，基本如果按手動推一個詞的這種 每日預(yù)算要2-300美金；我有看郵件發(fā)過來的預(yù)算報告，說手動精準(zhǔn)的預(yù)算大約2小時左右就燒完了 。那這樣子的話，只能加大預(yù)算讓它多曝光嗎？
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3.還有一組自動廣告的ASIN出單不錯，自己去前臺看，也基本在頭部的商品頁面的推薦位第一頁，那像這種ASIN出單好的，還需要用得著打一組商品定位在這些出單的ASIN底下嗎，如果不需要，那自動廣告里的商品定位什么情況下比較合適打在競品的底下，競品有優(yōu)勢？但是從出單的ASIN來看，并不是在優(yōu)勢很明顯的ASIN下，所以想要進(jìn)一步穩(wěn)固ASIN出單的話，建議怎么做？
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4.看官方郵件推薦的是? 一個廣告組最好放20-25個詞，這樣是為了能在多個詞上都產(chǎn)生曝光？但這樣的話 預(yù)算勢必得加大，不然分到每個詞的點擊就很少，出單概率更小，所以 像這種搜索詞這么分散的類目應(yīng)該怎么做會更好...
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5.接下來還想報個秒殺刺激一下銷量，更要弄清楚廣告該怎么挽回局面了，真心請教，虛心接受
?流量大詞
?二級長尾詞
?三級長尾詞
?帶有品牌名的流量詞
?關(guān)聯(lián)產(chǎn)品關(guān)鍵詞
?關(guān)聯(lián)產(chǎn)品長尾詞
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轉(zhuǎn)化這個真的和價格、產(chǎn)品有很大的關(guān)系，還有你頁面是否有其他產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移你的單量。想辦法再細(xì)致化一點去分析，最后一步才是降價。
二級長尾詞有多少呢？ 挑曝光排名前10的去打廣泛，預(yù)算保守不激進(jìn)就down only，精確也可以同時打，沒有搶流量一說。
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2.?精準(zhǔn)投放的話還是流量大詞，應(yīng)該用建議競價嗎？
你之前的出單流量大詞在哪個位置，CPC是多少，也有個大概的范圍，在那個范圍內(nèi)去給吧，比如某個詞給到2美金才到第一頁，那就看你現(xiàn)在想到第幾頁，或者去測試競價，找轉(zhuǎn)化的位置。建議競價是這個詞在整個平臺大家出價綜合的一個價格，不一定適用自己的產(chǎn)品~
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用插件看頭部的日均單量，假如按廣告單占30%，基本如果按手動推一個詞的這種 每日預(yù)算要2-300美金；我有看郵件發(fā)過來的預(yù)算報告，說手動精準(zhǔn)的預(yù)算大約2小時左右就燒完了 。那這樣子的話，只能加大預(yù)算讓它多曝光嗎？
一個詞如果需要燒兩三百美金一天，這得是賣TWS才有的花費，不是這樣算的哈，而且每個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不一樣，同樣的位置實際的CPC也不一樣，像我的老品在大詞首頁一天花100美金，cpc才0.8，新品可以燒100美金，CPC能到2以上，也未必能到首頁。轉(zhuǎn)化越好，CPC越低，花費越好。
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加不加預(yù)算，是看你對這個詞的策略是怎么樣的，是為了曝光還是轉(zhuǎn)化，還是轉(zhuǎn)化低一點，也暫時先留著，或者降一點bid，先猥瑣發(fā)育。調(diào)整競價和預(yù)算都需要你給這個詞安排一個任務(wù)。如果是有轉(zhuǎn)化的，建議留著，加錢，不要跑著跑著就停了。
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3. 一組自動廣告的ASIN出單不錯，自己去前臺看，也基本在頭部的商品頁面的推薦位第一頁，那像這種ASIN出單好的，還需要用得著打一組商品定位在這些出單的ASIN底下嗎，如果不需要，那自動廣告里的商品定位什么情況下比較合適打在競品的底下，競品有優(yōu)勢？但是從出單的ASIN來看，并不是在優(yōu)勢很明顯的ASIN下，所以想要進(jìn)一步穩(wěn)固ASIN出單的話，建議怎么做？
需要的，因為自動的不穩(wěn)定太大，最好挑出有轉(zhuǎn)化的asin去打定位，價格就按照自動的CPC，自動里的也不用否掉。定期調(diào)整競價，直到有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。
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4.看官方郵件推薦的是? 一個廣告組最好放20-25個詞，這樣是為了能在多個詞上都產(chǎn)生曝光？但這樣的話 預(yù)算勢必得加大，不然分到每個詞的點擊就很少，出單概率更小，所以 像這種搜索詞這么分散的類目應(yīng)該怎么做會更好...
按照實際情況，盡管放了20-25個詞，其實出單還是那么5個以內(nèi)的詞，再加上你預(yù)算有限，沒必要去鋪20個。
還是按曝光去挑詞哈，你總得挑有人點擊有人搜索的流量詞對吧。不知道你的類目情況，但一定近30天內(nèi)，這些詞的曝光和搜索量都是倒金字塔傾斜的。
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