三月，窗外陽光正好

我，正式開啟了SOHO生活。這一年多來，工作上起起伏伏，遇到不少人，經歷不少事，按理來說，應該被社會調教的很聽話了。可是，還是做不到。也許，是我有毒。

寫點文字，記錄過往，畢竟記憶，是個不靠譜的玩意。

2016年11月離校，開始了實習生活，這一段都記錄在（呵呵噠三部曲中），不再贅述。2017年三月，一邊忙著改論文，另外產品上架了，真的開始了，前期幾個月的準備工作，開始上戰(zhàn)場了。那個時候，有個最大的困惑，我為什么我設置了后臺關鍵詞，結果怎么就搜索不出來了，20頁都翻過來?，F(xiàn)在想想，也是挺天真的，要是那么容易就有展現(xiàn)，還不要上天！整個三月，賣出去了一件產品，有趣的是那單是我們自己找人刷的，還上了一個好評。

四月，春意黯然，工作慢慢有了起色，自然出單了，兩單，三單，五單，斷斷續(xù)續(xù)。每天上班第一件事，打開后臺，看看今天出了幾單，興奮與失落，就是那一串數(shù)字。再后來，產品就呈指數(shù)型增長。四月170，五月870，六月2700+，七月4000+。如果沒記錯的話，6.12破百，7.12prime day 250+。中間還有好幾個產品都是Amazon Choie。說到這些，還是挺驕傲的，雖然我知道這不是我的運營能力有多強，自己有幾斤幾兩還是心中有數(shù)的。產品ok，圖片ok，外加老板舍得廣告費。?

一切欣欣向榮，如果繼續(xù)的話，后面可能就是6000+，8000+，10000+。。。不過我有毒，怎能按常理推算。一邊為銷量增長而開心，另一邊為工作權限及所能學到的東西而糾結。這些困頓，在我收到畢業(yè)證書那天，豁然開朗。6.27晚上，思前想后，微信編輯了離職的想法，發(fā)給了老板。理解老板有一堆人要養(yǎng)活，試錯代價極高，同樣我也有自己的追求。7月底離職，8.1上午交接，8.2十個小時的動車去了深圳。補充一句：7.31是職業(yè)生涯銷量最多的一天260+，完美收官。

整個2017年，大概5月是最黑暗的一個月。很認真準備的論文答辯未過，始料未及&問心無愧。答辯老師非揪著不放，說我的論文是營銷的論文，不是國貿的論文，這就很尷尬?？墒俏业某醺暹^年時就發(fā)了，中間也經歷過一改二改三改，現(xiàn)在告訴我不行。。。周六上午答辯，晚上同學聚會，再然后就各奔東西了，那天晚上我沒參加，確實很難過。后來指導老師重新出了提綱，幾個同學幫忙，一周搞定論文，包括查重。二次答辯通過，四年，終于有了一個結束。都過去了，也不去計較那些，感謝老師，感謝同學，我還是真的挺喜歡池院。

“來了就是深圳人”
嗯，我來了。感謝自己大三暑假的那次長途旅行經歷，鍛煉了自己的能力，不然從鄉(xiāng)下來到一線城市，真的分不清方向。從地鐵出來是保利劇院，我覺得我能記住一輩子。朋友騎著電瓶車來接我，到了他家租的房子，一家人都沒吃飯，等我，真的非常感謝。當然也讓我對深圳打拼蝸居的生活有了一個印象，城中村，前后房子的距離一米多，幾乎沒有什么陽光，房子很小，一家四口，上下鋪，朋友弟弟睡上鋪，我和朋友擠下鋪。挺不方便，我想盡快找到工作搬出去。第二天下午開始面試，一天半時間面了六家公司，最終選擇了龍崗坂田的一家，因為提供住宿，并且人挺多，感覺能學到東西。從此，我就扎根在坂田了。
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第一天上班，就很尷尬。我明明應聘的是美國站運營，結果上班安排我做歐洲，還是五國。然而挺大的一公司，居然沒人做美國站，主要是日本站，歐洲加我三個人。既來之，則安之。無力改變，就只有接受安排。想想也是挺有意思的，外語就過了四級，也是半吊子水平，結果歐洲做的也還可以，靠著谷歌翻譯，也能與客戶你來我往，討價還價。深圳的第一份工作，還是增長了見識，原來根本不知道什么是威皮S，也從來沒用過keepa等插件，公司還養(yǎng)了一批買家賬號。所以知識是有層級的，如果不跳出原來的圈子，你根本不知道還可以這樣操作。看到同事listing頁面上keepa，覺得好新奇，不熟，我也沒好意思問，就自己摸索。后來就找到了好多插件，jungle scout，amz scout，亞馬遜計算器。。。

9月，老板給了7個產品讓我做，拿到產品的第一件事，不是去想文案怎么寫，圖片怎么做。先對每個產品做個調研，然后給出自己的觀點，提交主管，最終決定做不做聽上面安排，這是我做事的準則。有趣的是7個產品我否定了6個，最后一個節(jié)日燈具，覺得不錯，畢竟后面就是圣誕節(jié)。結果被啪啪打臉，我認為不錯的結果做的很差，而一款否定的產品卻出奇的好，市場就是這樣，看似理性的分析，卻不一定得到想要的結果。從此對亞馬遜產生了一種想法：靠天吃飯。9月看節(jié)日燈具的時候，幾乎沒有什么同款，產品是新款，效果也不錯，備貨上架，到了10月下旬，居然有20多家賣同款，最搞笑的是我們的供應商也在賣，拿貨價120，我們賣45，供應商賣30+。。。完敗。

當我在回憶往事的時候，總有一些有趣的事，在腦海縈繞。9月收到一客戶郵件，問3月下單買的產品，怎么9月了，還沒收到。查了客戶訂單，確實3月下單，自發(fā)貨產品，查了物流單號，被海關扣了。多渠道重新補發(fā)了一件，這老外，心真大！后臺收到一同行的郵件，直接中文說：不要給我們刷差評了，否則我們將用相同的辦法對付你。這種無影的事，都是瞎探虛實。女同事先回復了，我看了后臺，覺得很柔弱，然后重新寫了一封，總之就是很大義稟然那種，最后附上手機號碼，說爸爸就在坂田，有空來喝茶。哈哈，沒下文了。同事看了，給封了一稱號：讀書人。有一次與客服妹妹聊嗨了，還加了微信。小姑娘心真大，讓我套了好多話，還跟我分享了怎么玩死競爭對手，對于這些陰暗的方式，我覺得你可以不用，但是你需要明白它是怎么操作的。再后來，好多同事離職了，有些是被開除的，有些是自己走的，開發(fā)也都走了。12月，我也離職了。既然離職了，就不要去說它哪里哪里不好，記住你的收獲就好。

離職前已經談好了下家，面試與老板聊的非常愉快，開始覺得我會在這里好好做下去，然而僅僅工作了短短一個月，從2017.12.5到2018.1.5。公司天貓，京東都做的非常好，老板想拓展一下業(yè)務，做做亞馬遜。有私模的產品，主營藍牙音響這一塊。亞馬遜越往后做，大家心里都清楚，1688的普貨競爭越來越大，有自己特色的產品會很有競爭優(yōu)勢。新組建的團隊，我去上班的時候已經有三個人，不過一切才剛剛開始。給我分配的是家居類目，公司沒有任何資源，靠自己找產品。做了這么長時間，我認為小件家居類產品競爭已經非常激烈，所以我去找了體積重在1kg以上的產品，適合海運的產品。從大件廚具到按摩設備到吸塵器，都是大家伙。每周提交兩到三個產品，都是一個類目縱深挖掘，可以做變體的產品。在這里，與主管產生了分歧，主管期望的是空運有利潤的產品。結果就是我的大多數(shù)提案都被否定了。我當然理解主管的想法，空運有利潤的產品肯定好，時效短，不用備很多貨，節(jié)約成本。一則是對產品的思路不同，另外則是對產品運營的思路不同，我又選擇了離職。整整一個月，不停的看產品，亞馬遜best seller小類目一個一個的翻，然后1688找產品。一個運營很難有這樣一段經歷，完整大把的時間看產品，我很感謝這一個月，鍛煉了開發(fā)的能力。2017年到這里結束了。