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《亞馬遜選品—入門(mén)篇》選品不是選品，選品是選“點(diǎn)”

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選品方向：數(shù)據(jù)+屬性。網(wǎng)上很多插件/網(wǎng)址大數(shù)據(jù)選品的文章。單單通過(guò)這樣選出來(lái)的很大幾率是“偽藍(lán)海”你還要結(jié)合產(chǎn)品屬性。

為什么？那些好看的數(shù)據(jù)，是看不到人家投了多少運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)去的。好的產(chǎn)品能大大地降低運(yùn)營(yíng)成本，加上結(jié)合數(shù)據(jù)剖析，就能讓你的運(yùn)營(yíng)如虎添翼。下面給大家分享，我是怎么解讀一個(gè)產(chǎn)品的屬性的

例子
站點(diǎn)：US
類(lèi)目：食物儲(chǔ)存容器（Food Container Sets）

先看對(duì)標(biāo)listing，后面有分析
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/5d2e214ec208401c33959c1c34cf59c2.png
?
ASIN：B0822KNQKT
材質(zhì)：塑料
特點(diǎn)：可疊放，有標(biāo)簽，可以放洗碗機(jī)清洗，多種尺寸?
?
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/bd41ce4b1c4343c1ed3f27306ea427d8.png
?
ASIN：B0157G34AY
材質(zhì)：玻璃
特點(diǎn)：不吸收食物氣味，可以放冰箱，微波爐，蓋子可更換?
?
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/d55d8af28766af79520bb04c6398b366.png
?
ASIN：B00COK3FD8
材質(zhì)：塑料
特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、客戶(hù)換的蓋子，可以放進(jìn)洗碗機(jī)，微波爐，冰柜?
?
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/b4398b943d8c50beab912d263a31b7d5.png
?
ASIN：B09HRH1XZV材質(zhì)：硅膠
特點(diǎn)：環(huán)保、持久、微波爐、洗碗機(jī)、開(kāi)水、烤箱?
?
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/ca2e7c45b6472a15ca6a8be971385331.png
?
ASIN：B07BCDNQSK
材質(zhì)：聚丙烯
特點(diǎn)：分隔、蓋子易開(kāi)、微波爐、冰柜、洗碗機(jī)
??
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/4bc2fbdfd84d70e86dc7154dec7e3b8c.png
?
ASIN：B0787183NR材質(zhì)：塑料
特點(diǎn)：永久連接的蓋子，可堆疊、微波爐、洗碗機(jī)
??
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/f4dc3948fce6f9c78eabe611d9b7643d.png
?
ASIN：B0126LMDFK
材質(zhì)：蜂蠟
特點(diǎn)：環(huán)保、可水洗、防水、抗菌元素保持農(nóng)產(chǎn)品新鮮
??
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/7fb314ec9bae9c11797abaabc888e700.png
?
ASIN：B07X1TMQ34
材質(zhì)：塑料
特點(diǎn)：在微波爐中防漏防濺、可堆疊、冷凍
?
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/353c76477ba56599b0a854d1bdc1406a.png
?
ASIN：B07983SV7B材質(zhì)：不銹鋼
特點(diǎn)：耐用且分隔、洗碗機(jī)
??
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/fb0e4770ddd2426ea7e1576cf43138db.png
?
ASIN：B01FKME1Z2
材質(zhì)：塑料
特點(diǎn)：可堆疊、防漏、可互換的蓋子、微波爐、冰柜、洗碗機(jī)
?
然后把它們整理到表格里面去
?
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/505789742f2d675c737c446375bdab9b.png
?
?大部分人的選品思路是這樣的：直接奔著產(chǎn)品去，那個(gè)賣(mài)得好就選個(gè)跟它差不多的，甚至有一些“寄居蟹”直接跟賣(mài)得了。你有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)產(chǎn)品為什么賣(mài)得好？這個(gè)世界上是沒(méi)完美的產(chǎn)品的，它只是有一個(gè)點(diǎn)或者多個(gè)點(diǎn)受到青睞而已。
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看上表：看賣(mài)得好的，然后看賣(mài)得好的屬性，看它那個(gè)受歡迎。例如“B0822KNQKT”第一個(gè)賣(mài)得好，我就看它的“材質(zhì)”“款式”“特性”“儲(chǔ)存”哪些點(diǎn)是比較受歡迎的（怎么看它的那些點(diǎn)受歡迎？Review）
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/14cbf3c37cb342504e6c2f549cad57c2.png
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?例如消費(fèi)者非常喜歡它的“款式”，帶“標(biāo)簽”易于識(shí)別儲(chǔ)存的食物，然后把它抽出來(lái)，接著第二個(gè)ASIN，第三個(gè)ASIN......然后加減法，最后結(jié)合去選一個(gè)品
?
為什么還要做減法？我開(kāi)發(fā)一個(gè)多功能的產(chǎn)品不好嗎？賣(mài)點(diǎn)超多吸睛
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/3ccb03aa55d0fb1894ce3ad395cfa303.png
（高清、三腳架、?AF、追焦、防窺卡槽、補(bǔ)光燈，護(hù)屏貼、麥克風(fēng)、扭距....）
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網(wǎng)絡(luò)攝像頭，它最重要的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是清晰度，其它都是“綠葉”而且這些綠葉是很容易招來(lái)退貨、差評(píng)等。例如補(bǔ)光燈，需要補(bǔ)光燈的基本都是一些直播人群，他們對(duì)這個(gè)功能的質(zhì)量很看重的。那我把質(zhì)量都做好不行嗎？可以哈，例如下圖雷蛇
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/638c6c96431feea0cb66ec40360cac6d.png
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多做好一個(gè)點(diǎn)就意味著產(chǎn)品成本的增加，沒(méi)有品牌溢價(jià)，運(yùn)營(yíng)高于市場(chǎng)均價(jià)的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的。所以我們還要做減法，摘掉一些綠葉?

那么，你知道怎么做減法嗎？
歡迎下方留言，或者聯(lián)系我一起交流，互相學(xué)習(xí)
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