社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告要如何調(diào)整來提升排名：基本上大詞廣告...
廣告要如何調(diào)整來提升排名：基本上大詞廣告位電腦上排名在第一頁中間，比自然位靠下一些。目標(biāo)如何提升排名，不S單，不螺旋，就是白帽玩法
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這個(gè)鏈接的目前穩(wěn)定在小類目70，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，有好幾個(gè)是AMAZON自營產(chǎn)品。大詞的關(guān)鍵詞排名在第22，廣告預(yù)算每天在USD120,acos在32%左右，近一個(gè)月廣告訂單在198單左右。單量在每月600-800。廣告位電腦上排名在第一頁中間，比自然位靠下一些。目標(biāo)是如何提升排名，不S單，不螺旋，就是白帽玩法。
附上近30天的廣告圖
附上近30天的廣告圖
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會(huì)吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，知乎/公眾號(hào)同名）
贊同來自: 社會(huì)主義接班醬 、 今夕何夕96
假設(shè)小類目50名，日均35單。那么我們的目標(biāo)就是要日均單量提高8-15單。不S單，不螺旋，就是白帽玩法，如何提升排名？
先來看看廣告數(shù)據(jù)，廣告日均單量：198/30=6.6，整體點(diǎn)擊率：0.54% （不錯(cuò)）；整體轉(zhuǎn)化率：198/2575=7.69% （不知道這個(gè)類目的平均轉(zhuǎn)化率如何，亞馬遜整體10%，所以7.69%一般般吧）；CPC：0.68（不錯(cuò)）；客單價(jià)：5429.81/198=27.42? 估計(jì)：26.99-27.99
再來看看廣告架構(gòu)；
1）兩個(gè)手動(dòng)長尾詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)。（第一個(gè)點(diǎn)擊率0.99%，轉(zhuǎn)化率10.83%；第二個(gè)點(diǎn)擊率：1.53%，轉(zhuǎn)化率：11.29%）可以提高出價(jià)，獲取更多曝光和點(diǎn)擊，然后給足預(yù)算，沖搜索結(jié)果首頁位置并爭(zhēng)取這兩個(gè)詞的AC（amazon choice）這兩個(gè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)是增長3-5單，那么每天要多跑出30-50個(gè)點(diǎn)擊。
2）建議開啟視頻廣告，視頻廣告的轉(zhuǎn)化率一般能達(dá)到15%+，點(diǎn)擊率也會(huì)在1%+，給足預(yù)算和出價(jià)。這個(gè)看情況，由于競(jìng)價(jià)策略亞馬遜推薦的一般是僅降低，跑一跑看看效果。算是一個(gè)補(bǔ)充訂單的效果。
3）由于1）長尾詞本身的搜索量有限，給到一定出價(jià)后再提高，曝光增加的越來越不明顯。所以還是要靠手動(dòng)廣泛去跑詞，跑出表現(xiàn)好的長尾詞，再添加到1）中，或者另外開一組長尾詞的廣告活動(dòng)。通過長尾詞把廣告打到搜索結(jié)果首頁位。對(duì)于展示型廣告，商品投放和自動(dòng)廣告，有活動(dòng)（站內(nèi)秒殺/BD或者大額coupon；站外促銷等等），可以提前調(diào)高出價(jià)和預(yù)算，沖排名。
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后期一般都是通過手動(dòng)廣告，讓關(guān)鍵詞去卡位。排名要沖到多少，我們一般在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候就確定好了。如果小類100名的產(chǎn)品中，TOP10的出單已經(jīng)占了整個(gè)top100銷量的50%以上，這個(gè)時(shí)候還把目標(biāo)定在top5就不太合理了。