社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜站外的所有坑及應(yīng)對(duì)方案~建議收藏
亞馬遜站外的所有坑及應(yīng)對(duì)方案~建議收藏
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折扣碼的坑
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問(wèn)題1：適用變體沒(méi)填清楚，導(dǎo)致群主未發(fā)布
解決方案：無(wú)論是自己發(fā)布還是交給服務(wù)商請(qǐng)認(rèn)真填寫
問(wèn)題2：折扣碼時(shí)間設(shè)置過(guò)于短，群主未反應(yīng)過(guò)來(lái)
解決方案：推廣折扣碼生效時(shí)間應(yīng)設(shè)置5天
問(wèn)題3：折扣碼未生效
解決方案：發(fā)之前用買家號(hào)測(cè)試。如果是交給服務(wù)商，部分服務(wù)商會(huì)幫你測(cè)試，例如：凱帝、雪球、KAT等。
問(wèn)題4：折扣碼疊加
①站外折扣碼+秒殺
②折扣碼+coupon
③折扣碼+會(huì)員折扣
④折扣碼+折扣碼
解決方案：發(fā)之前仔細(xì)檢查是否有多個(gè)折扣碼同時(shí)進(jìn)行，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)下解決，或者調(diào)好鬧鐘到點(diǎn)關(guān)（這個(gè)不是開(kāi)玩笑，經(jīng)常有賣家想著推廣時(shí)間再關(guān)，然后忘記，最后虧個(gè)8萬(wàn)，10萬(wàn)的比比皆是）
問(wèn)題5：折扣碼適用產(chǎn)品未填清楚，群主未發(fā)布。
解決方案：在生成折扣碼的時(shí)候就應(yīng)該注意到這個(gè)問(wèn)題，填入ASIN時(shí)就把ASIN對(duì)應(yīng)的變體記錄好。
亞馬遜的坑
問(wèn)題6：收到站外警告信
原因①：Code+code=100%，被系統(tǒng)判定為做空，100%封店，解封3000起步
原因②：新店鋪80%off以上做站外，有封店幾率
原因③：利用二步鏈接操縱排名
解決方案：
①打折盡量不要超過(guò)80%以上
②亞馬遜已經(jīng)禁止二步鏈接下單，如果一定要做，盡量自己發(fā)帖，發(fā)現(xiàn)單量大于10單馬上關(guān)閉，少量的發(fā)不容易被系統(tǒng)識(shí)別
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自我預(yù)期的坑
推廣并不像站內(nèi)廣告，做不出類似燒10個(gè)點(diǎn)擊能出1個(gè)這樣的數(shù)據(jù)。我想這正是站外的復(fù)雜性所導(dǎo)致的，發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，發(fā)的人，發(fā)的次數(shù)，發(fā)出時(shí)群體周圍的環(huán)境，發(fā)出時(shí)產(chǎn)品自己的狀態(tài)都會(huì)影響到最終效果。所以你無(wú)法去判定能出多少，除非是以大折扣控單。這也正是我們無(wú)法跟客戶交代的點(diǎn)，解釋的時(shí)候無(wú)力感倍增，希望大家能多多相互理解吧。
服務(wù)商的坑
問(wèn)題1：服務(wù)商按效果付費(fèi)或保單，什么產(chǎn)品什么折扣沒(méi)有任何要求，但要先給錢。
答：天上沒(méi)有掉餡餅的事，如果一件事，別人都做不來(lái)，但一個(gè)人能夠做出保證并沒(méi)有提任何要求，僅要求你先付出，那你就要小心了，只有一種邏輯符合上述情況，那就是你們的交易只有1次。
問(wèn)題2：同時(shí)幾家服務(wù)商一起推的坑，資源重復(fù)
答：雖然能一下子出很多單，但是如果服務(wù)商之間資源重復(fù)，會(huì)降低發(fā)帖的效果
群主坑
（很主動(dòng)的一般都有問(wèn)題）（天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，你不可能要求極致的價(jià)格，又能得到極致的服務(wù)）
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問(wèn)題1：偽裝成管理員跟你報(bào)價(jià)收錢，收了錢就跑
解決方案：詢問(wèn)對(duì)方會(huì)發(fā)到哪幾個(gè)群，去對(duì)應(yīng)的群里看他是否是管理員
問(wèn)題2：群主收了錢幾天才發(fā)一次貼，任性
解決方案：這種情況比較少，在給錢之前最好跟群主確認(rèn)能什么時(shí)候發(fā)
問(wèn)題3：群主虛報(bào)價(jià)格，欺騙不了解行情的賣家
解決方案：多問(wèn)幾家，貨比三家。不要一股腦直接合作
問(wèn)題4：偽造人員數(shù)量多的大群，給你發(fā)到一個(gè)名字與大群相同的小群
解決方案：合作前讓他把群組鏈接發(fā)過(guò)來(lái)給你
?
看完如果覺(jué)得有用記得點(diǎn)贊，點(diǎn)個(gè)好話題，關(guān)注，讓更多人看到，也讓我有更多動(dòng)力寫下去，否則帖子沉下去，可能下次錯(cuò)過(guò)的就是你喲！
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問(wèn)題1：適用變體沒(méi)填清楚，導(dǎo)致群主未發(fā)布
解決方案：無(wú)論是自己發(fā)布還是交給服務(wù)商請(qǐng)認(rèn)真填寫
問(wèn)題2：折扣碼時(shí)間設(shè)置過(guò)于短，群主未反應(yīng)過(guò)來(lái)
解決方案：推廣折扣碼生效時(shí)間應(yīng)設(shè)置5天
問(wèn)題3：折扣碼未生效
解決方案：發(fā)之前用買家號(hào)測(cè)試。如果是交給服務(wù)商，部分服務(wù)商會(huì)幫你測(cè)試，例如：凱帝、雪球、KAT等。
問(wèn)題4：折扣碼疊加
①站外折扣碼+秒殺
②折扣碼+coupon
③折扣碼+會(huì)員折扣
④折扣碼+折扣碼
解決方案：發(fā)之前仔細(xì)檢查是否有多個(gè)折扣碼同時(shí)進(jìn)行，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)下解決，或者調(diào)好鬧鐘到點(diǎn)關(guān)（這個(gè)不是開(kāi)玩笑，經(jīng)常有賣家想著推廣時(shí)間再關(guān)，然后忘記，最后虧個(gè)8萬(wàn)，10萬(wàn)的比比皆是）
問(wèn)題5：折扣碼適用產(chǎn)品未填清楚，群主未發(fā)布。
解決方案：在生成折扣碼的時(shí)候就應(yīng)該注意到這個(gè)問(wèn)題，填入ASIN時(shí)就把ASIN對(duì)應(yīng)的變體記錄好。
亞馬遜的坑
問(wèn)題6：收到站外警告信
原因①：Code+code=100%，被系統(tǒng)判定為做空，100%封店，解封3000起步
原因②：新店鋪80%off以上做站外，有封店幾率
原因③：利用二步鏈接操縱排名
解決方案：
①打折盡量不要超過(guò)80%以上
②亞馬遜已經(jīng)禁止二步鏈接下單，如果一定要做，盡量自己發(fā)帖，發(fā)現(xiàn)單量大于10單馬上關(guān)閉，少量的發(fā)不容易被系統(tǒng)識(shí)別
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自我預(yù)期的坑
推廣并不像站內(nèi)廣告，做不出類似燒10個(gè)點(diǎn)擊能出1個(gè)這樣的數(shù)據(jù)。我想這正是站外的復(fù)雜性所導(dǎo)致的，發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，發(fā)的人，發(fā)的次數(shù)，發(fā)出時(shí)群體周圍的環(huán)境，發(fā)出時(shí)產(chǎn)品自己的狀態(tài)都會(huì)影響到最終效果。所以你無(wú)法去判定能出多少，除非是以大折扣控單。這也正是我們無(wú)法跟客戶交代的點(diǎn)，解釋的時(shí)候無(wú)力感倍增，希望大家能多多相互理解吧。
服務(wù)商的坑
問(wèn)題1：服務(wù)商按效果付費(fèi)或保單，什么產(chǎn)品什么折扣沒(méi)有任何要求，但要先給錢。
答：天上沒(méi)有掉餡餅的事，如果一件事，別人都做不來(lái)，但一個(gè)人能夠做出保證并沒(méi)有提任何要求，僅要求你先付出，那你就要小心了，只有一種邏輯符合上述情況，那就是你們的交易只有1次。
問(wèn)題2：同時(shí)幾家服務(wù)商一起推的坑，資源重復(fù)
答：雖然能一下子出很多單，但是如果服務(wù)商之間資源重復(fù)，會(huì)降低發(fā)帖的效果
群主坑
（很主動(dòng)的一般都有問(wèn)題）（天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，你不可能要求極致的價(jià)格，又能得到極致的服務(wù)）
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問(wèn)題1：偽裝成管理員跟你報(bào)價(jià)收錢，收了錢就跑
解決方案：詢問(wèn)對(duì)方會(huì)發(fā)到哪幾個(gè)群，去對(duì)應(yīng)的群里看他是否是管理員
問(wèn)題2：群主收了錢幾天才發(fā)一次貼，任性
解決方案：這種情況比較少，在給錢之前最好跟群主確認(rèn)能什么時(shí)候發(fā)
問(wèn)題3：群主虛報(bào)價(jià)格，欺騙不了解行情的賣家
解決方案：多問(wèn)幾家，貨比三家。不要一股腦直接合作
問(wèn)題4：偽造人員數(shù)量多的大群，給你發(fā)到一個(gè)名字與大群相同的小群
解決方案：合作前讓他把群組鏈接發(fā)過(guò)來(lái)給你
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看完如果覺(jué)得有用記得點(diǎn)贊，點(diǎn)個(gè)好話題，關(guān)注，讓更多人看到，也讓我有更多動(dòng)力寫下去，否則帖子沉下去，可能下次錯(cuò)過(guò)的就是你喲！
倒計(jì)時(shí)：
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贊同來(lái)自: pknoooo
1.Deal網(wǎng)站（含官方網(wǎng)站&博客）
2.社交媒體Deal群組或主頁(yè)
Deal網(wǎng)站&博客
Deal站，即以發(fā)折扣信息Deal為主的網(wǎng)站。各個(gè)站點(diǎn)都有這樣的Deal站。以下列舉各站點(diǎn)最常見(jiàn)的Deal站為例：
美國(guó)：Dealnews 加拿大：RedflagDeals 英國(guó)：Hotukdeals
法國(guó)：Deallabs 德國(guó)：Mein-Dealz 西班牙：Chollometro
意大利：Bestdiscounts 日本：Webprice 澳洲：Ozbargains
這些Deal站每天所更新的信息全部為本國(guó)站點(diǎn)的折扣信息。這類網(wǎng)站的盈利方式來(lái)自兩點(diǎn)：1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費(fèi)。
Deal站里，根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)不同，分為給錢就能上，和給錢加嚴(yán)格篩選上貼。
以美國(guó)為例，Dealnews基本是付費(fèi)就能上。雖然現(xiàn)在也比之前更嚴(yán)格了，但總體來(lái)說(shuō)上貼概率較大。而Techbargains是需要嚴(yán)格篩選帖子后，才能上貼。對(duì)于新品而言，不可能有機(jī)會(huì)被Techbargains這樣的網(wǎng)站選中，那么選擇標(biāo)準(zhǔn)較低的DN也是合適的選擇。
社交媒體Deal群組或主頁(yè)
社交媒體上的Deal群組或者Deal主頁(yè)。站外發(fā)帖最常用的社交媒體平臺(tái)有Facebook，Telegram，Twitter，Instagram等。以FB為例，在FB上有很多專門轉(zhuǎn)發(fā)亞馬遜折扣信息的Groups。群的管理員將收集來(lái)的Deal發(fā)到群里，群友根據(jù)自己的需求點(diǎn)擊鏈接，跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品頁(yè)面，使用code碼完成下單。國(guó)內(nèi)近兩年出現(xiàn)在微信上的京東福利群，即為類似功能的Groups。
這類群組里的發(fā)帖人，我們俗稱為紅人。紅人們的收入來(lái)源有兩點(diǎn)：1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費(fèi)。這方面和Deal站是一樣的，只是前者是網(wǎng)站形式，而后者是依托于社交媒體而生的群組或者主頁(yè)。
我們團(tuán)隊(duì)獨(dú)立聯(lián)系US CA UK DE ES FR IT JP AU等9個(gè)站點(diǎn)的Deal站編輯或社媒上的管理員進(jìn)行發(fā)帖。對(duì)這些站點(diǎn)有哪些網(wǎng)站，哪些Deal Groups如數(shù)家珍。Facebook不愧是全球第一大社交媒體，在US CA UK DE FR IT，最主要的推廣渠道就是在Facebook上的Deal Groups。而在ES站點(diǎn)，當(dāng)?shù)刈顚?shí)用的社媒是Telegram。ES站點(diǎn)發(fā)帖最多的渠道是在Telegram上的Deals Channels，道理和FB上的Deals Groups想通。
那么，肯定大家會(huì)問(wèn)，Deal站和社媒群組，哪個(gè)更好呢？
Deal站
Pros：日活流量大，曝光面大，相對(duì)更適合男性關(guān)注的產(chǎn)品，如電子、戶外等
Cons：上貼門檻高，費(fèi)用高，無(wú)售后，沒(méi)效果服務(wù)商也沒(méi)辦法補(bǔ)救
社媒群組或主頁(yè)：
Pros：價(jià)格明顯低于Deal站，售后靈活，操作靈活，尤其是和女性采買產(chǎn)品，如家居、服裝、母嬰等，以及Deal站審核不通過(guò)的產(chǎn)品，審核門檻低
Cons：日活流量沒(méi)有Deal站大，對(duì)男性關(guān)注產(chǎn)品較弱，如Auto類、常見(jiàn)的電子產(chǎn)品等
就覺(jué)得部分的站外需求而言，做社媒群組（FB Deal）的數(shù)量遠(yuǎn)大于做Deal站。作為服務(wù)商，數(shù)據(jù)顯示，我們業(yè)務(wù)量的90%來(lái)自于各站點(diǎn)的FB Deal，低于10%來(lái)自于Deal站需求。我想決定因素并不是價(jià)格，而是我們?cè)贔B Deal這塊售后以及服務(wù)會(huì)更加靈活，效果不佳時(shí)也可以通過(guò)溝通折后價(jià)，適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)救和頂貼。
當(dāng)然，具體到某個(gè)產(chǎn)品適合做什么渠道，這個(gè)需要我看過(guò)Deal后給予建議。并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一答案給到，具體事例具體分析是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)方式。