# 案例分析 # 小類目的產(chǎn)品太雜了，廣告不精準，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，很難找到精準的關(guān)鍵詞，造成我們打大詞的廣告，轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定，因為產(chǎn)品本身的競爭力是一方面，另一方面，我們的款式可能不是買家想要的 …… 怎么辦？

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?目前有個產(chǎn)品是2層廚房碗架的，款是圖三這種！但是發(fā)現(xiàn)很難有精準的關(guān)鍵詞，只是相對的關(guān)鍵詞! 因為類目里面的產(chǎn)品太雜了！
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最大的流量詞：?dish drying rack，?dish rack 搜出來，結(jié)果有5~7種不同的款式，導(dǎo)致不確定買家是想買哪個款式！如圖一，列出了大部分款式！
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這樣造成我們打大詞的廣告，轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定，因為產(chǎn)品本身的競爭力是一方面，另一方面我們的款式可能不是買家想要的，只是點進去看，不下單！但是，如果放棄這個詞，不去推，感覺只靠小詞的流量很有限，因為賣得好還得大詞帶來流量！
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而相對精準一點的詞是：dish drying rack 2 tier這種兩層的，但是這個詞也有好幾個款式，只是相對于dish drying rack，?dish rack精準一點點，反正就是很難找到精準的關(guān)鍵詞，大家可以去前臺搜索驗證~~~
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這種情況怎么破局，找到精準的關(guān)鍵詞呢，求大佬指點，真不知道哪個關(guān)鍵是精準了，就算精準也是沒什么流量的詞了

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Edouard01 - 私信廣告勿擾，一律拉黑加舉報

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我也遇到過類似的情況，某一款產(chǎn)品和類目里面的都不太一樣，類目里面有兩種款式，A流量最大，B流量小。我的產(chǎn)品比較接近B。通過廣告驗證后，確實打B的轉(zhuǎn)化率比A要高幾倍，A幾乎沒有轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在已經(jīng)有3個多月，排名上去之后，B款詞排名已經(jīng)靠前了，A款那幾個流量詞轉(zhuǎn)化率也提升了，有一些也到了首頁。
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所以我的建議還是要打更精準的那個詞。標(biāo)題和其他文案要重點強調(diào)這個詞，讓目標(biāo)客戶覺得這個產(chǎn)品確實就是他要找的。然后廣告精準和廣泛各開一組投放這個詞，不要首頁加bid，設(shè)置高一點競價和高一點預(yù)算去跑。沒辦法，這種產(chǎn)品只能找突破口花點錢去推。廣泛里面出單的長尾詞，單獨拿出來開精準，再提高競價，并且根據(jù)跑出來的情況調(diào)整首頁bid，盡量占領(lǐng)這個詞。等這一系列詞排名上去了，listing評價來了，轉(zhuǎn)化率自然會提升?？梢员O(jiān)控一下大詞排名，提升到前兩頁，可以開始嘗試打大詞看效果。
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另外，報秒殺可以讓產(chǎn)品沖上去。我的產(chǎn)品在一個半月左右開始秒殺，兩個LD，后面又參加了一個7DD，直接壓著A款那些打，沖到小類前排，間接帶動了我同類B款產(chǎn)品的搜索量。