社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 小類目的產(chǎn)品太雜了，廣...
# 案例分析 # 小類目的產(chǎn)品太雜了，廣告不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，很難找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，造成我們打大詞的廣告，轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力是一方面，另一方面，我們的款式可能不是買家想要的 …… 怎么辦？
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?目前有個(gè)產(chǎn)品是2層廚房碗架的，款是圖三這種！但是發(fā)現(xiàn)很難有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，只是相對(duì)的關(guān)鍵詞! 因?yàn)轭惸坷锩娴漠a(chǎn)品太雜了！
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最大的流量詞：?dish drying rack，?dish rack 搜出來(lái)，結(jié)果有5~7種不同的款式，導(dǎo)致不確定買家是想買哪個(gè)款式！如圖一，列出了大部分款式！
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這樣造成我們打大詞的廣告，轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力是一方面，另一方面我們的款式可能不是買家想要的，只是點(diǎn)進(jìn)去看，不下單！但是，如果放棄這個(gè)詞，不去推，感覺(jué)只靠小詞的流量很有限，因?yàn)橘u得好還得大詞帶來(lái)流量！
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而相對(duì)精準(zhǔn)一點(diǎn)的詞是：dish drying rack 2 tier這種兩層的，但是這個(gè)詞也有好幾個(gè)款式，只是相對(duì)于dish drying rack，?dish rack精準(zhǔn)一點(diǎn)點(diǎn)，反正就是很難找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，大家可以去前臺(tái)搜索驗(yàn)證~~~
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這種情況怎么破局，找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞呢，求大佬指點(diǎn)，真不知道哪個(gè)關(guān)鍵是精準(zhǔn)了，就算精準(zhǔn)也是沒(méi)什么流量的詞了
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最大的流量詞：?dish drying rack，?dish rack 搜出來(lái)，結(jié)果有5~7種不同的款式，導(dǎo)致不確定買家是想買哪個(gè)款式！如圖一，列出了大部分款式！
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這樣造成我們打大詞的廣告，轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力是一方面，另一方面我們的款式可能不是買家想要的，只是點(diǎn)進(jìn)去看，不下單！但是，如果放棄這個(gè)詞，不去推，感覺(jué)只靠小詞的流量很有限，因?yàn)橘u得好還得大詞帶來(lái)流量！
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而相對(duì)精準(zhǔn)一點(diǎn)的詞是：dish drying rack 2 tier這種兩層的，但是這個(gè)詞也有好幾個(gè)款式，只是相對(duì)于dish drying rack，?dish rack精準(zhǔn)一點(diǎn)點(diǎn)，反正就是很難找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，大家可以去前臺(tái)搜索驗(yàn)證~~~
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這種情況怎么破局，找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞呢，求大佬指點(diǎn)，真不知道哪個(gè)關(guān)鍵是精準(zhǔn)了，就算精準(zhǔn)也是沒(méi)什么流量的詞了
倒計(jì)時(shí)：
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Edouard01 - 私信廣告勿擾，一律拉黑加舉報(bào)
贊同來(lái)自: wecanLllllearn 、 鹽氣2021 、 只送九個(gè)頭 、 酥小姐sss 、 1219小 、 vickyyyv 、 阿毛要好好賺錢養(yǎng)生 、 mazx5566 、 Rose555 、 元滄** 、 深海未及 、 Hesa呀 、 Bubblegun 、 明明是美女 、 yunxiwei 、 nreo123 、 再見(jiàn)南河 更多 ?
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所以我的建議還是要打更精準(zhǔn)的那個(gè)詞。標(biāo)題和其他文案要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這個(gè)詞，讓目標(biāo)客戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)就是他要找的。然后廣告精準(zhǔn)和廣泛各開(kāi)一組投放這個(gè)詞，不要首頁(yè)加bid，設(shè)置高一點(diǎn)競(jìng)價(jià)和高一點(diǎn)預(yù)算去跑。沒(méi)辦法，這種產(chǎn)品只能找突破口花點(diǎn)錢去推。廣泛里面出單的長(zhǎng)尾詞，單獨(dú)拿出來(lái)開(kāi)精準(zhǔn)，再提高競(jìng)價(jià)，并且根據(jù)跑出來(lái)的情況調(diào)整首頁(yè)bid，盡量占領(lǐng)這個(gè)詞。等這一系列詞排名上去了，listing評(píng)價(jià)來(lái)了，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提升?？梢员O(jiān)控一下大詞排名，提升到前兩頁(yè)，可以開(kāi)始嘗試打大詞看效果。
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另外，報(bào)秒殺可以讓產(chǎn)品沖上去。我的產(chǎn)品在一個(gè)半月左右開(kāi)始秒殺，兩個(gè)LD，后面又參加了一個(gè)7DD，直接壓著A款那些打，沖到小類前排，間接帶動(dòng)了我同類B款產(chǎn)品的搜索量。