社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 盤點那些亞馬遜站外推廣里你不了解的作用…...
盤點那些亞馬遜站外推廣里你不了解的作用……站外結束后站內應該順勢做一些動作去承接因排名靠前得來的流量，比如設置高的coupon，降價，秒殺等 站外有如此多的應用，但最終都只是輔助，無論怎么樣都建議先把產品的底子打好……
發(fā)帖29次
被置頂5次
被推薦2次
質量分0星
回帖互動78次
歷史交流熱度3.57%
歷史交流深度0%
承接上篇文章：
亞馬遜站外體系
我們將它從四個角度去看待
從產品的角度看
1、上新品的時候。新品沒有review，廣告費太貴，沒有自然流量，留評率太高，可以通過站外進行引流增加曝光成交訂單，稀釋留評率，加快留評。但建議盡量把listing打造好了再做，因為站外主要是輔助，雖然確實有很多我的老客戶新品到了亞馬遜倉庫，持續(xù)找我做站外引流出單，最后listing做的不錯。但我還是不建議一個Listing沒評論，基礎工作沒作好就跑去做。這需要對產品經(jīng)費的要求極高，最終要的是這容易造成中國賣家的內卷，我不推崇賣家這一套打法。
?
2、產品中期，站內廣告打不上，廣告費太貴/排名往下掉/需要補單的時候。運營都知道，站內廣告的公式與產品的排名有關，排名越靠前可以以更低的價格拿下廣告位，這時就需要站外沖一下排名，進行補單，搶占回屬于自己產品本身的坑位。
?
3、清庫存，推不起來的產品，快過季的產品需要及時清，不然產生大量的庫存費用。造成金錢的浪費。
從時機的角度
4、旺季前和旺季中期。如開學季，萬圣節(jié)，黑五，網(wǎng)一，prime day等節(jié)日，在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣，會有事半功倍的效果。在旺季站內的秒殺也可以利用起來，站內站外充分利用好借勢工具。
5、秒殺前1-2天的時候。在秒殺前如果能把排名做上去，增大曝光，廣告可以打的更順，秒殺來臨時，靠前的秒殺標簽也可以幫賣賣家吸引客戶促進下單，形成一個良性循環(huán)。
從營銷技巧的角度
6、稀釋留評/退貨/投訴率。留評率太高容易被封殺，退貨率高容易造成下架，更嚴重的是listing被永久封禁，投訴率高也容易造成下架，后期申訴起來麻煩，情況嚴重的費用昂貴。
7、站內打不上廣告的階段。站內廣告有點貴，而且有時候也會打不上去，遇見這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個時間做站外推廣，可以提高出單和轉化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來！
8、打造互補產品關聯(lián)的時候。如果想WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下賣的是自己的互補產品，你可以把2個產品同時做站外（要放在同一個資源群里），站外過后就能看到產品相互綁定了，相互帶動流量，形成流量閉環(huán)。不過這個有一定難度，得需要互補性強一些得產品。
9、需要倉庫擴容的時候，我們都知道疫情期間讓亞馬遜倉庫效率越來越低，賣家的可用庫存不斷下降，需要盡快清掉一些產品以打開多余庫存，不然斷貨是得不償失的。
10、提高資金周轉率
11、搶回購物車。在做之前更改鏈接參數(shù)，拿有購物車的鏈接去做站外。單量起來以后，站內的鏈接也自然有了購物車。如何制作有購物車的鏈接，后期會更新，如果急的話可以找我要。
從品牌的角度
共有三個階段，這是我在雪球的文章看到的，這三點我覺得總結的非常好。
1、初創(chuàng)階段。因為這時候產品粗糙還不足以稱之為標品，最現(xiàn)實的就是沒有一個好的包裝，沒有明確的質保和售后政策等等，這時候做站外的最核心的目的不是為了推廣，而是能獲取足夠的評價和補單資源。
2、成長階段。隨著產品的打磨，產品有一定的銷量，品牌有一定的認知，這時候開始有意識去為品牌創(chuàng)造整體的VI，有了統(tǒng)一的包裝風格，此時做站外推廣就可以通過網(wǎng)紅和廣告獲取更多流量和用戶。
3、飛躍階段。當我們的品牌有了幾個系列的產品獲得了不錯的市場口碑之后，此時的重點就變成了讓人對我們品牌的認知，如何讓更多人接觸到我們的品牌了，這時候比的是多少人會搜索我們的品牌，有多少人會發(fā)布跟我們品牌相關的內容。
?
站外結束后站內應該順勢做一些動作去承接因排名靠前得來的流量，比如設置高的coupon，降價，秒殺等
站外有如此多的應用，但最終都只是輔助，無論怎么樣都建議先把產品的底子打好（評論，圖片，視頻，描述）
?
以上是所有的作用希望能幫到你了解亞馬遜站外推廣，你學會了嗎？關注我持續(xù)更新站外最全攻略
?
亞馬遜站外體系
我們將它從四個角度去看待
從產品的角度看
1、上新品的時候。新品沒有review，廣告費太貴，沒有自然流量，留評率太高，可以通過站外進行引流增加曝光成交訂單，稀釋留評率，加快留評。但建議盡量把listing打造好了再做，因為站外主要是輔助，雖然確實有很多我的老客戶新品到了亞馬遜倉庫，持續(xù)找我做站外引流出單，最后listing做的不錯。但我還是不建議一個Listing沒評論，基礎工作沒作好就跑去做。這需要對產品經(jīng)費的要求極高，最終要的是這容易造成中國賣家的內卷，我不推崇賣家這一套打法。
?
2、產品中期，站內廣告打不上，廣告費太貴/排名往下掉/需要補單的時候。運營都知道，站內廣告的公式與產品的排名有關，排名越靠前可以以更低的價格拿下廣告位，這時就需要站外沖一下排名，進行補單，搶占回屬于自己產品本身的坑位。
?
3、清庫存，推不起來的產品，快過季的產品需要及時清，不然產生大量的庫存費用。造成金錢的浪費。
從時機的角度
4、旺季前和旺季中期。如開學季，萬圣節(jié)，黑五，網(wǎng)一，prime day等節(jié)日，在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣，會有事半功倍的效果。在旺季站內的秒殺也可以利用起來，站內站外充分利用好借勢工具。
5、秒殺前1-2天的時候。在秒殺前如果能把排名做上去，增大曝光，廣告可以打的更順，秒殺來臨時，靠前的秒殺標簽也可以幫賣賣家吸引客戶促進下單，形成一個良性循環(huán)。
從營銷技巧的角度
6、稀釋留評/退貨/投訴率。留評率太高容易被封殺，退貨率高容易造成下架，更嚴重的是listing被永久封禁，投訴率高也容易造成下架，后期申訴起來麻煩，情況嚴重的費用昂貴。
7、站內打不上廣告的階段。站內廣告有點貴，而且有時候也會打不上去，遇見這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個時間做站外推廣，可以提高出單和轉化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來！
8、打造互補產品關聯(lián)的時候。如果想WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下賣的是自己的互補產品，你可以把2個產品同時做站外（要放在同一個資源群里），站外過后就能看到產品相互綁定了，相互帶動流量，形成流量閉環(huán)。不過這個有一定難度，得需要互補性強一些得產品。
9、需要倉庫擴容的時候，我們都知道疫情期間讓亞馬遜倉庫效率越來越低，賣家的可用庫存不斷下降，需要盡快清掉一些產品以打開多余庫存，不然斷貨是得不償失的。
10、提高資金周轉率
11、搶回購物車。在做之前更改鏈接參數(shù)，拿有購物車的鏈接去做站外。單量起來以后，站內的鏈接也自然有了購物車。如何制作有購物車的鏈接，后期會更新，如果急的話可以找我要。
從品牌的角度
共有三個階段，這是我在雪球的文章看到的，這三點我覺得總結的非常好。
1、初創(chuàng)階段。因為這時候產品粗糙還不足以稱之為標品，最現(xiàn)實的就是沒有一個好的包裝，沒有明確的質保和售后政策等等，這時候做站外的最核心的目的不是為了推廣，而是能獲取足夠的評價和補單資源。
2、成長階段。隨著產品的打磨，產品有一定的銷量，品牌有一定的認知，這時候開始有意識去為品牌創(chuàng)造整體的VI，有了統(tǒng)一的包裝風格，此時做站外推廣就可以通過網(wǎng)紅和廣告獲取更多流量和用戶。
3、飛躍階段。當我們的品牌有了幾個系列的產品獲得了不錯的市場口碑之后，此時的重點就變成了讓人對我們品牌的認知，如何讓更多人接觸到我們的品牌了，這時候比的是多少人會搜索我們的品牌，有多少人會發(fā)布跟我們品牌相關的內容。
?
站外結束后站內應該順勢做一些動作去承接因排名靠前得來的流量，比如設置高的coupon，降價，秒殺等
站外有如此多的應用，但最終都只是輔助，無論怎么樣都建議先把產品的底子打好（評論，圖片，視頻，描述）
?
以上是所有的作用希望能幫到你了解亞馬遜站外推廣，你學會了嗎？關注我持續(xù)更新站外最全攻略
?
倒計時：
7 個回復
匿名用戶
贊同來自: Wulimingmi