社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 盤(pán)點(diǎn)那些亞馬遜站外推廣里你不了解的作用…...
盤(pán)點(diǎn)那些亞馬遜站外推廣里你不了解的作用……站外結(jié)束后站內(nèi)應(yīng)該順勢(shì)做一些動(dòng)作去承接因排名靠前得來(lái)的流量，比如設(shè)置高的coupon，降價(jià)，秒殺等 站外有如此多的應(yīng)用，但最終都只是輔助，無(wú)論怎么樣都建議先把產(chǎn)品的底子打好……
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亞馬遜站外體系
我們將它從四個(gè)角度去看待
從產(chǎn)品的角度看
1、上新品的時(shí)候。新品沒(méi)有review，廣告費(fèi)太貴，沒(méi)有自然流量，留評(píng)率太高，可以通過(guò)站外進(jìn)行引流增加曝光成交訂單，稀釋留評(píng)率，加快留評(píng)。但建議盡量把listing打造好了再做，因?yàn)檎就庵饕禽o助，雖然確實(shí)有很多我的老客戶新品到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，持續(xù)找我做站外引流出單，最后listing做的不錯(cuò)。但我還是不建議一個(gè)Listing沒(méi)評(píng)論，基礎(chǔ)工作沒(méi)作好就跑去做。這需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)費(fèi)的要求極高，最終要的是這容易造成中國(guó)賣(mài)家的內(nèi)卷，我不推崇賣(mài)家這一套打法。
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2、產(chǎn)品中期，站內(nèi)廣告打不上，廣告費(fèi)太貴/排名往下掉/需要補(bǔ)單的時(shí)候。運(yùn)營(yíng)都知道，站內(nèi)廣告的公式與產(chǎn)品的排名有關(guān)，排名越靠前可以以更低的價(jià)格拿下廣告位，這時(shí)就需要站外沖一下排名，進(jìn)行補(bǔ)單，搶占回屬于自己產(chǎn)品本身的坑位。
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3、清庫(kù)存，推不起來(lái)的產(chǎn)品，快過(guò)季的產(chǎn)品需要及時(shí)清，不然產(chǎn)生大量的庫(kù)存費(fèi)用。造成金錢(qián)的浪費(fèi)。
從時(shí)機(jī)的角度
4、旺季前和旺季中期。如開(kāi)學(xué)季，萬(wàn)圣節(jié)，黑五，網(wǎng)一，prime day等節(jié)日，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。在旺季站內(nèi)的秒殺也可以利用起來(lái)，站內(nèi)站外充分利用好借勢(shì)工具。
5、秒殺前1-2天的時(shí)候。在秒殺前如果能把排名做上去，增大曝光，廣告可以打的更順，秒殺來(lái)臨時(shí)，靠前的秒殺標(biāo)簽也可以幫賣(mài)賣(mài)家吸引客戶促進(jìn)下單，形成一個(gè)良性循環(huán)。
從營(yíng)銷(xiāo)技巧的角度
6、稀釋留評(píng)/退貨/投訴率。留評(píng)率太高容易被封殺，退貨率高容易造成下架，更嚴(yán)重的是listing被永久封禁，投訴率高也容易造成下架，后期申訴起來(lái)麻煩，情況嚴(yán)重的費(fèi)用昂貴。
7、站內(nèi)打不上廣告的階段。站內(nèi)廣告有點(diǎn)貴，而且有時(shí)候也會(huì)打不上去，遇見(jiàn)這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個(gè)時(shí)間做站外推廣，可以提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來(lái)！
8、打造互補(bǔ)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的時(shí)候。如果想WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下賣(mài)的是自己的互補(bǔ)產(chǎn)品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外（要放在同一個(gè)資源群里），站外過(guò)后就能看到產(chǎn)品相互綁定了，相互帶動(dòng)流量，形成流量閉環(huán)。不過(guò)這個(gè)有一定難度，得需要互補(bǔ)性強(qiáng)一些得產(chǎn)品。
9、需要倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)容的時(shí)候，我們都知道疫情期間讓亞馬遜倉(cāng)庫(kù)效率越來(lái)越低，賣(mài)家的可用庫(kù)存不斷下降，需要盡快清掉一些產(chǎn)品以打開(kāi)多余庫(kù)存，不然斷貨是得不償失的。
10、提高資金周轉(zhuǎn)率
11、搶回購(gòu)物車(chē)。在做之前更改鏈接參數(shù)，拿有購(gòu)物車(chē)的鏈接去做站外。單量起來(lái)以后，站內(nèi)的鏈接也自然有了購(gòu)物車(chē)。如何制作有購(gòu)物車(chē)的鏈接，后期會(huì)更新，如果急的話可以找我要。
從品牌的角度
共有三個(gè)階段，這是我在雪球的文章看到的，這三點(diǎn)我覺(jué)得總結(jié)的非常好。
1、初創(chuàng)階段。因?yàn)檫@時(shí)候產(chǎn)品粗糙還不足以稱(chēng)之為標(biāo)品，最現(xiàn)實(shí)的就是沒(méi)有一個(gè)好的包裝，沒(méi)有明確的質(zhì)保和售后政策等等，這時(shí)候做站外的最核心的目的不是為了推廣，而是能獲取足夠的評(píng)價(jià)和補(bǔ)單資源。
2、成長(zhǎng)階段。隨著產(chǎn)品的打磨，產(chǎn)品有一定的銷(xiāo)量，品牌有一定的認(rèn)知，這時(shí)候開(kāi)始有意識(shí)去為品牌創(chuàng)造整體的VI，有了統(tǒng)一的包裝風(fēng)格，此時(shí)做站外推廣就可以通過(guò)網(wǎng)紅和廣告獲取更多流量和用戶。
3、飛躍階段。當(dāng)我們的品牌有了幾個(gè)系列的產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑之后，此時(shí)的重點(diǎn)就變成了讓人對(duì)我們品牌的認(rèn)知，如何讓更多人接觸到我們的品牌了，這時(shí)候比的是多少人會(huì)搜索我們的品牌，有多少人會(huì)發(fā)布跟我們品牌相關(guān)的內(nèi)容。
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站外結(jié)束后站內(nèi)應(yīng)該順勢(shì)做一些動(dòng)作去承接因排名靠前得來(lái)的流量，比如設(shè)置高的coupon，降價(jià)，秒殺等
站外有如此多的應(yīng)用，但最終都只是輔助，無(wú)論怎么樣都建議先把產(chǎn)品的底子打好（評(píng)論，圖片，視頻，描述）
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以上是所有的作用希望能幫到你了解亞馬遜站外推廣，你學(xué)會(huì)了嗎？關(guān)注我持續(xù)更新站外最全攻略
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亞馬遜站外體系
我們將它從四個(gè)角度去看待
從產(chǎn)品的角度看
1、上新品的時(shí)候。新品沒(méi)有review，廣告費(fèi)太貴，沒(méi)有自然流量，留評(píng)率太高，可以通過(guò)站外進(jìn)行引流增加曝光成交訂單，稀釋留評(píng)率，加快留評(píng)。但建議盡量把listing打造好了再做，因?yàn)檎就庵饕禽o助，雖然確實(shí)有很多我的老客戶新品到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，持續(xù)找我做站外引流出單，最后listing做的不錯(cuò)。但我還是不建議一個(gè)Listing沒(méi)評(píng)論，基礎(chǔ)工作沒(méi)作好就跑去做。這需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)費(fèi)的要求極高，最終要的是這容易造成中國(guó)賣(mài)家的內(nèi)卷，我不推崇賣(mài)家這一套打法。
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2、產(chǎn)品中期，站內(nèi)廣告打不上，廣告費(fèi)太貴/排名往下掉/需要補(bǔ)單的時(shí)候。運(yùn)營(yíng)都知道，站內(nèi)廣告的公式與產(chǎn)品的排名有關(guān)，排名越靠前可以以更低的價(jià)格拿下廣告位，這時(shí)就需要站外沖一下排名，進(jìn)行補(bǔ)單，搶占回屬于自己產(chǎn)品本身的坑位。
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3、清庫(kù)存，推不起來(lái)的產(chǎn)品，快過(guò)季的產(chǎn)品需要及時(shí)清，不然產(chǎn)生大量的庫(kù)存費(fèi)用。造成金錢(qián)的浪費(fèi)。
從時(shí)機(jī)的角度
4、旺季前和旺季中期。如開(kāi)學(xué)季，萬(wàn)圣節(jié)，黑五，網(wǎng)一，prime day等節(jié)日，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。在旺季站內(nèi)的秒殺也可以利用起來(lái)，站內(nèi)站外充分利用好借勢(shì)工具。
5、秒殺前1-2天的時(shí)候。在秒殺前如果能把排名做上去，增大曝光，廣告可以打的更順，秒殺來(lái)臨時(shí)，靠前的秒殺標(biāo)簽也可以幫賣(mài)賣(mài)家吸引客戶促進(jìn)下單，形成一個(gè)良性循環(huán)。
從營(yíng)銷(xiāo)技巧的角度
6、稀釋留評(píng)/退貨/投訴率。留評(píng)率太高容易被封殺，退貨率高容易造成下架，更嚴(yán)重的是listing被永久封禁，投訴率高也容易造成下架，后期申訴起來(lái)麻煩，情況嚴(yán)重的費(fèi)用昂貴。
7、站內(nèi)打不上廣告的階段。站內(nèi)廣告有點(diǎn)貴，而且有時(shí)候也會(huì)打不上去，遇見(jiàn)這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個(gè)時(shí)間做站外推廣，可以提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來(lái)！
8、打造互補(bǔ)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的時(shí)候。如果想WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下賣(mài)的是自己的互補(bǔ)產(chǎn)品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外（要放在同一個(gè)資源群里），站外過(guò)后就能看到產(chǎn)品相互綁定了，相互帶動(dòng)流量，形成流量閉環(huán)。不過(guò)這個(gè)有一定難度，得需要互補(bǔ)性強(qiáng)一些得產(chǎn)品。
9、需要倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)容的時(shí)候，我們都知道疫情期間讓亞馬遜倉(cāng)庫(kù)效率越來(lái)越低，賣(mài)家的可用庫(kù)存不斷下降，需要盡快清掉一些產(chǎn)品以打開(kāi)多余庫(kù)存，不然斷貨是得不償失的。
10、提高資金周轉(zhuǎn)率
11、搶回購(gòu)物車(chē)。在做之前更改鏈接參數(shù)，拿有購(gòu)物車(chē)的鏈接去做站外。單量起來(lái)以后，站內(nèi)的鏈接也自然有了購(gòu)物車(chē)。如何制作有購(gòu)物車(chē)的鏈接，后期會(huì)更新，如果急的話可以找我要。
從品牌的角度
共有三個(gè)階段，這是我在雪球的文章看到的，這三點(diǎn)我覺(jué)得總結(jié)的非常好。
1、初創(chuàng)階段。因?yàn)檫@時(shí)候產(chǎn)品粗糙還不足以稱(chēng)之為標(biāo)品，最現(xiàn)實(shí)的就是沒(méi)有一個(gè)好的包裝，沒(méi)有明確的質(zhì)保和售后政策等等，這時(shí)候做站外的最核心的目的不是為了推廣，而是能獲取足夠的評(píng)價(jià)和補(bǔ)單資源。
2、成長(zhǎng)階段。隨著產(chǎn)品的打磨，產(chǎn)品有一定的銷(xiāo)量，品牌有一定的認(rèn)知，這時(shí)候開(kāi)始有意識(shí)去為品牌創(chuàng)造整體的VI，有了統(tǒng)一的包裝風(fēng)格，此時(shí)做站外推廣就可以通過(guò)網(wǎng)紅和廣告獲取更多流量和用戶。
3、飛躍階段。當(dāng)我們的品牌有了幾個(gè)系列的產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑之后，此時(shí)的重點(diǎn)就變成了讓人對(duì)我們品牌的認(rèn)知，如何讓更多人接觸到我們的品牌了，這時(shí)候比的是多少人會(huì)搜索我們的品牌，有多少人會(huì)發(fā)布跟我們品牌相關(guān)的內(nèi)容。
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站外結(jié)束后站內(nèi)應(yīng)該順勢(shì)做一些動(dòng)作去承接因排名靠前得來(lái)的流量，比如設(shè)置高的coupon，降價(jià)，秒殺等
站外有如此多的應(yīng)用，但最終都只是輔助，無(wú)論怎么樣都建議先把產(chǎn)品的底子打好（評(píng)論，圖片，視頻，描述）
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