社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 10人小公司求一套粗暴不失細(xì)節(jié)的運(yùn)營(yíng)績(jī)效...
10人小公司求一套粗暴不失細(xì)節(jié)的運(yùn)營(yíng)績(jī)效提成方法,目前按利潤(rùn)分階梯提點(diǎn),不同級(jí)別不同利潤(rùn)額提點(diǎn)都不一樣,按純利提,需扣除本人底薪。希望有懂的管理大神提出見(jiàn)解,或者有其他方式做考核也行
目前按利潤(rùn)分階梯提點(diǎn),不同級(jí)別不同利潤(rùn)額提點(diǎn)都不一樣,按純利提,需扣除本人底薪。
?
我認(rèn)為這樣是不夠的,需要增加多維度的考核:
1.針對(duì)每個(gè)SKU月度目標(biāo)利潤(rùn)---這個(gè)主要是某些運(yùn)營(yíng)會(huì)偷懶,好賣的就賣,不好的難搞的就隨便賣,反正都會(huì)算利潤(rùn)。
2.針對(duì)備貨過(guò)量的考核---這個(gè)主要是某些人信誓旦旦要備多少多少,完了當(dāng)月銷售數(shù)量完成率低,導(dǎo)致公司資金利用效率率低。
3.針對(duì)清理滯銷不積極的考核---滯銷清理容易虧錢,要運(yùn)營(yíng)承擔(dān),因此寧愿慢慢出,公司就會(huì)積壓很多資金,嘗試過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,效果可以,但必須也有罰才行。
?
目前就這三類是急需的,我也聽(tīng)說(shuō)一些大賣會(huì)有利潤(rùn)率考核,退貨率,rating考核等,這個(gè)只能慢慢來(lái),一次性懸賞完以后我拿什么話題來(lái)懸賞給各位發(fā)錢?哈哈哈!
?
針對(duì)第一點(diǎn),我初步的想法是把運(yùn)營(yíng)每月的提成分成一定的百分比,比如46 28這樣分,較少的部分拿來(lái)考核月度目標(biāo)利潤(rùn)完成率,其余的就按原來(lái)階梯提點(diǎn),但是比較糾結(jié)的是得拿多少百分比來(lái)做會(huì)比較合適?是按每個(gè)sku利潤(rùn)來(lái)拆分考核?還是該運(yùn)營(yíng)名下sku總利潤(rùn)考核?如果是新品(按目前卷的尿性,前期一段時(shí)間內(nèi)虧錢必須了,那又怎么去處理協(xié)調(diào))
?
希望有懂的管理大神提出見(jiàn)解,或者有其他方式做考核也行,謝謝。
17 個(gè)回復(fù) | 18 人關(guān)注