純白帽廣告打法求助：目前打法是純靠打廣告，不斷提高競價到首頁，自然單可以占到50-60%，但因為廣告開銷大，總體還是小虧。求各位大佬支支招~

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純白帽廣告推廣~不做站外不做活動不測評。
目前只開了4組廣告：2組手動、1組廣泛、1組精準。（如圖）

https://assert.wearesellers.com/questions/20220326/bc645c2db765b2ba624566d8602e1132.jpg

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目前的狀況是，這款產品一共有7個子體，其中只有1個子體賣得好，現在小類目排名在150左右，每天不到10單，利潤在3刀左右，評價10個左右，評分4.3，價格9刀。

同行情況是這樣，價格在7-12刀之間，評分4-4.5左右。
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我目前打法是純靠打廣告，不斷提高競價到首頁，自然單可以占到50-60%，但因為廣告開銷大，總體還是小虧。
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現在單量一直穩(wěn)定不了10單以上，我的想法是加大精準廣告競價，提高優(yōu)惠券力度，但是我的合伙人不同意，認為沒有降價的需要了，但如果一直靠廣告，感覺單量永遠上不去，求各位大佬支支招~

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匿名用戶

贊同來自: 電傷人的科學世界 、 零度飲冰、老多開心果、 Gigi2023 、 zhongciye 、 跨境小白孫笑川258 更多 ?

明白你現在的現狀：
狀態(tài)1: 上升靠打廣告
狀態(tài)2: 降低廣告鏈接開始萎靡不振
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結果：強行打廣告，導致輕微虧損。
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假設：50%廣告訂單+50%自然訂單??
已知：純利潤3刀? 訂單量為8單? 純利潤率35%
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綜合利潤率=35%*50%+（35%-75%）*50%= -2.5%
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那么想要純利潤率達到20%，廣告預算不變的情況下，廣告的acos要達到多少呢：
35%*50%+(35%-目標acos)*50%=20%。即可得出：目標acos=20%
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那么僅僅是想要利潤轉正，廣告預算不變的情況下，廣告的acos要達到多少呢：
35%*50%+(35%-及格acos)*50%=0%。即可得出：目標acos=70%
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最終的結果非常顯而易見?。?br /> 1. 你只需要輕微優(yōu)化廣告，使得你的廣告acos能夠達到70%以下，你這個listing將開始獲利
2. 你只要持續(xù)進行優(yōu)化廣告，慢慢使你的acos降低到20%，你的凈利潤率可以達到20%，非?？捎^
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優(yōu)化廣告的步驟：
第一階段：
1.以拌掉只點擊不出單的詞（自己設置個門檻，加入點擊超過10次，或者花費預算大于8美金）
2. 擴充詞庫，通過站內搜索或者戰(zhàn)外查找的方式獲得相關性的關鍵詞（準備100個左右），區(qū)分流量大小，轉化情況，長尾詞，并將詞語分為1類（流量大的核心詞）2類（流量一般的詞核心詞）3類（流量較小轉化高的長尾詞）
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第二階段：
1. 關掉acos超過50%的廣告，此類廣告圈中不高，繼續(xù)開下去沒有意義
2. 為acos低于30%的廣告增加少許預算
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第三階段：
1. 分別將一類二類三類詞開始投放寬泛詞組精準類型的廣告，寬泛bid最低，詞組bid中等，精準bid略高
2. 跟蹤優(yōu)化只點擊不出單的詞，拌掉
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只要能通過優(yōu)化廣告的方式讓acos逐漸優(yōu)化下去，慢慢加大投放廣告的預算，listing的利潤率將會越來越可觀