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純白帽廣告打法求助：目前打法是純靠打廣告，不斷提高競(jìng)價(jià)到首頁(yè)，自然單可以占到50-60%，但因?yàn)閺V告開(kāi)銷大，總體還是小虧。求各位大佬支支招~
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純白帽廣告推廣~不做站外不做活動(dòng)不測(cè)評(píng)。
目前只開(kāi)了4組廣告：2組手動(dòng)、1組廣泛、1組精準(zhǔn)。（如圖）
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目前的狀況是，這款產(chǎn)品一共有7個(gè)子體，其中只有1個(gè)子體賣得好，現(xiàn)在小類目排名在150左右，每天不到10單，利潤(rùn)在3刀左右，評(píng)價(jià)10個(gè)左右，評(píng)分4.3，價(jià)格9刀。
同行情況是這樣，價(jià)格在7-12刀之間，評(píng)分4-4.5左右。
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我目前打法是純靠打廣告，不斷提高競(jìng)價(jià)到首頁(yè)，自然單可以占到50-60%，但因?yàn)閺V告開(kāi)銷大，總體還是小虧。
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現(xiàn)在單量一直穩(wěn)定不了10單以上，我的想法是加大精準(zhǔn)廣告競(jìng)價(jià)，提高優(yōu)惠券力度，但是我的合伙人不同意，認(rèn)為沒(méi)有降價(jià)的需要了，但如果一直靠廣告，感覺(jué)單量永遠(yuǎn)上不去，求各位大佬支支招~
目前只開(kāi)了4組廣告：2組手動(dòng)、1組廣泛、1組精準(zhǔn)。（如圖）
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目前的狀況是，這款產(chǎn)品一共有7個(gè)子體，其中只有1個(gè)子體賣得好，現(xiàn)在小類目排名在150左右，每天不到10單，利潤(rùn)在3刀左右，評(píng)價(jià)10個(gè)左右，評(píng)分4.3，價(jià)格9刀。
同行情況是這樣，價(jià)格在7-12刀之間，評(píng)分4-4.5左右。
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我目前打法是純靠打廣告，不斷提高競(jìng)價(jià)到首頁(yè)，自然單可以占到50-60%，但因?yàn)閺V告開(kāi)銷大，總體還是小虧。
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現(xiàn)在單量一直穩(wěn)定不了10單以上，我的想法是加大精準(zhǔn)廣告競(jìng)價(jià)，提高優(yōu)惠券力度，但是我的合伙人不同意，認(rèn)為沒(méi)有降價(jià)的需要了，但如果一直靠廣告，感覺(jué)單量永遠(yuǎn)上不去，求各位大佬支支招~
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 電傷人的科學(xué)世界 、 零度飲冰 、 Shirleycc 、 Gigi2023 、 zhongciye 、 跨境小白孫笑川258 更多 ?
狀態(tài)1: 上升靠打廣告
狀態(tài)2: 降低廣告鏈接開(kāi)始萎靡不振
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結(jié)果：強(qiáng)行打廣告，導(dǎo)致輕微虧損。
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假設(shè)：50%廣告訂單+50%自然訂單??
已知：純利潤(rùn)3刀? 訂單量為8單? 純利潤(rùn)率35%
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綜合利潤(rùn)率=35%*50%+（35%-75%）*50%= -2.5%
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那么想要純利潤(rùn)率達(dá)到20%，廣告預(yù)算不變的情況下，廣告的acos要達(dá)到多少呢：
35%*50%+(35%-目標(biāo)acos)*50%=20%。即可得出：目標(biāo)acos=20%
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那么僅僅是想要利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，廣告預(yù)算不變的情況下，廣告的acos要達(dá)到多少呢：
35%*50%+(35%-及格acos)*50%=0%。即可得出：目標(biāo)acos=70%
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最終的結(jié)果非常顯而易見(jiàn)啊：
1. 你只需要輕微優(yōu)化廣告，使得你的廣告acos能夠達(dá)到70%以下，你這個(gè)listing將開(kāi)始獲利
2. 你只要持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化廣告，慢慢使你的acos降低到20%，你的凈利潤(rùn)率可以達(dá)到20%，非常可觀
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優(yōu)化廣告的步驟：
第一階段：
1.以拌掉只點(diǎn)擊不出單的詞（自己設(shè)置個(gè)門(mén)檻，加入點(diǎn)擊超過(guò)10次，或者花費(fèi)預(yù)算大于8美金）
2. 擴(kuò)充詞庫(kù)，通過(guò)站內(nèi)搜索或者戰(zhàn)外查找的方式獲得相關(guān)性的關(guān)鍵詞（準(zhǔn)備100個(gè)左右），區(qū)分流量大小，轉(zhuǎn)化情況，長(zhǎng)尾詞，并將詞語(yǔ)分為1類（流量大的核心詞）2類（流量一般的詞核心詞）3類（流量較小轉(zhuǎn)化高的長(zhǎng)尾詞）
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第二階段：
1. 關(guān)掉acos超過(guò)50%的廣告，此類廣告圈中不高，繼續(xù)開(kāi)下去沒(méi)有意義
2. 為acos低于30%的廣告增加少許預(yù)算
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第三階段：
1. 分別將一類二類三類詞開(kāi)始投放寬泛詞組精準(zhǔn)類型的廣告，寬泛bid最低，詞組bid中等，精準(zhǔn)bid略高
2. 跟蹤優(yōu)化只點(diǎn)擊不出單的詞，拌掉
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只要能通過(guò)優(yōu)化廣告的方式讓acos逐漸優(yōu)化下去，慢慢加大投放廣告的預(yù)算，listing的利潤(rùn)率將會(huì)越來(lái)越可觀