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【征集案例分析,可參考本帖】# 案例分析 # 潑一個業(yè)務(wù)報告,運營中最棘手的就是廣告打法,始終找不到一套屬于自己的方法,各種自媒體,培訓機構(gòu)的說法各不相同,聽的越多越糊涂。想看看大佬們分析幾個LISTING現(xiàn)狀,還值不值得繼續(xù)花錢打造?

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小白賣家一名,首先 給大家講講這幾個SKU的目前情況:
01和SKU002屬于同一個產(chǎn)品,是變體(1PK和2PK), 4.5評分,RATING 100不到
SKU001和SKU005屬于同一個產(chǎn)品,也是變體(1PK和2PK),4.3評分,100多個RATING?
以上產(chǎn)品都是同一系列的產(chǎn)品,只是顏色不一樣
附上的業(yè)務(wù)報告是11.14-12.14的。?

大佬們給我分析一下這幾個LISTING的現(xiàn)狀,還值不值得繼續(xù)花錢打造?
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抱著先虧錢運營一段時間學習點經(jīng)驗的心態(tài),不知不覺兩個產(chǎn)品賣了將近快一年了,默默的也虧了不少錢了。ACOS從100%多到目前一直在40%-60%徘徊,當然有幾個廣告有到過我自己想要的理想狀態(tài)(ACOS在30%上下),但是維持不了多久。
所以目前的困惑之處是如何把這個表現(xiàn)好的廣告活動維持住??
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運營中最棘手的問題就是廣告打法,始終找不到一套屬于自己的方法,各種自媒體,培訓機構(gòu)的說法各不相同,聽的越多越糊涂。
就想問問關(guān)于廣告的有些問題:

1. 一般一個LISTING 開幾個廣告活動?都說自動廣告跑出來的出單詞打精準,但是沒感覺效果很好,有時候甚至連曝光都沒有,BID太低了?
2. 如何查自己的廣告關(guān)鍵詞的排名?就是簡單的到前臺去搜索?
3. 如何查自己的關(guān)鍵詞的自然排名?也是把每個關(guān)鍵詞去前臺搜索?
4. 想要打造某個關(guān)鍵詞到首頁位置或者前兩頁,是通過精準廣告提高競價去實現(xiàn)嗎?
5. 自動廣告里面某些大詞能出單,但是ACOS很高,需要直接給否定掉嗎?
6. 如何提高自然單的比例?
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會話百分比.jpg

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已邀請:
1.一個產(chǎn)品應(yīng)該開多少廣告,其實并沒有標準答案,都是根據(jù)類目情況和自己的目標去做的,但是至少得有兩個特點,數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)表現(xiàn),就好像自動和精準一樣。對于一些長尾詞來說,開精準能夠獲取的流量其實是很少的。
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2.直接在前臺搜索,只能夠大概知道廣告關(guān)鍵詞排名,它并不是固定的一個東西,而是變動的,我們可以通過亞馬遜的impression share report來了解廣告關(guān)鍵詞的流量排名情況
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3.關(guān)鍵詞自然排名情況,一個是前臺搜索,一個是品牌分析報告。這個也是變動的,根據(jù)產(chǎn)品權(quán)重,根據(jù)人群這些,我們只是大概了解產(chǎn)品情況而已。
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4.用精準廣告高競價去提高關(guān)鍵詞位置是可以的
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5.自動廣告里面的詞,一個是看ACOS,一個是看費用占比,如果大詞的花費占比很高,吃掉大部分預算而且表現(xiàn)又不好,可以暫時先否定掉
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6.廣告訂單和自然訂單比例的問題其實很好理解的,就是廣告位置和自然位置的前后調(diào)整而已,當然這個是在有一定訂單基礎(chǔ)的情況下才體現(xiàn)出來的,如果只是每天出幾個單的產(chǎn)品,是看不到效果的
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