社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2000美金的高貨值產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品貴，不...
2000美金的高貨值產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品貴，不適合送測(cè)，做不了測(cè)評(píng)，價(jià)格上應(yīng)該沒(méi)有什么商量的余地，優(yōu)惠券站外促銷(xiāo)也沒(méi)辦法做。該怎么推？
發(fā)帖7次
被置頂5次
被推薦2次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)172次
歷史交流熱度10.54%
歷史交流深度0%
如題，本人今年開(kāi)荒，找了一份還不錯(cuò)的差事，高底薪，雙休，已經(jīng)是很滿(mǎn)足了。因此想保住這份工作。
?
具體情況是，這個(gè)東西家居類(lèi)目，12kg，同類(lèi)比較low的產(chǎn)品售價(jià)100-200刀，稍微好一點(diǎn)的在500-1000刀之間。是老板親戚開(kāi)發(fā)的一款產(chǎn)品，老板是亞馬遜的平臺(tái)的代理商，另有其他人在其他渠道上賣(mài)，比如獨(dú)立站，國(guó)際站，速賣(mài)通。? （公司沒(méi)幾個(gè)人，老板以及其他員工都是做金融貸款的，只有我一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)。）
?
我來(lái)之前老板已經(jīng)自己佛系運(yùn)營(yíng)了一年，下半年月均兩單，時(shí)常斷貨。問(wèn)了老板的目標(biāo)銷(xiāo)量是多少，說(shuō)8臺(tái)。
?
我之所以來(lái)這家公司，一方面了解到這個(gè)產(chǎn)品在過(guò)去兩年里，外網(wǎng)反饋產(chǎn)品還不錯(cuò)，YouTube上有很多興趣博主自發(fā)的介紹過(guò)這款產(chǎn)品，加上薪資，老板人都還不錯(cuò)，而且listing確實(shí)有優(yōu)化的空間：文案標(biāo)題圖片，品牌注冊(cè)，廣告，這些基本的東西在我看來(lái)都還沒(méi)弄好，過(guò)來(lái)有事情干。
?
來(lái)了有快一個(gè)月，目前已經(jīng)把上述的那些都弄得差不多了，標(biāo)題，文案，圖片，視頻，QA都已經(jīng)按照很高的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化好了。廣告目前來(lái)說(shuō)核心詞都投了，首頁(yè)CPC控制在1.3左右，整體的CPC也才0.65。
?
但是就這樣跑了三個(gè)星期，花了600刀的廣告費(fèi)，只出了一單。老板沒(méi)催，但是老板娘和老板的妹妹幾乎每天在催。怎么說(shuō)呢，因?yàn)閳D片他們要求很高，我按照他們的來(lái)，又沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的美工，于是我前面一半的時(shí)間都是花在自己P圖上。。順帶著，把其他部分優(yōu)化了。到今天下班為止，我把我覺(jué)得我能弄的都弄了。其實(shí)蠻早我就知道過(guò)來(lái)以后事情不會(huì)很多，所以前面就一直慢慢地搞，力求高質(zhì)量不妥協(xié)。但是也正因?yàn)槿绱?，出單才這么慢，導(dǎo)致我現(xiàn)在listing弄好了，干等也不是個(gè)事。
?
目前我能想到的就是，去reddit之類(lèi)的興趣網(wǎng)站水貼，積累粉絲，給產(chǎn)品做曝光；記錄競(jìng)品的庫(kù)存數(shù)據(jù)來(lái)推測(cè)銷(xiāo)量，查競(jìng)品的站外。但是競(jìng)品的站外我查過(guò)，他們賣(mài)得好是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，兩三百美金，而且賣(mài)了幾年，評(píng)論比較多。而那些500-1000刀的產(chǎn)品其實(shí)銷(xiāo)量也很低迷。
所以我想問(wèn)的是：
1. 我還能做哪些優(yōu)化？這個(gè)產(chǎn)品貴，不適合送測(cè)，做不了測(cè)評(píng)，價(jià)格上應(yīng)該沒(méi)有什么商量的余地，優(yōu)惠券站外促銷(xiāo)也沒(méi)辦法做。
2. 我那個(gè)工位太差了，沒(méi)辦法劃水。我該怎么在老板娘她們眼皮底下“忙起來(lái)”？
------------------------------------------------------------------------------------------------
感謝各位大佬的指點(diǎn)。
我補(bǔ)充一下情況吧，競(jìng)品嚴(yán)格來(lái)說(shuō)只有一個(gè)賣(mài)家，賣(mài)200-300美金，每天的廣告是拉滿(mǎn)的，任何時(shí)候都能看到廣告在第一位，每天銷(xiāo)量在5單左右。500-1000美金的都只是掛了個(gè)鏈接，一兩周出一單的那種。1000以上沒(méi)有人賣(mài)。100左右的我沒(méi)把它當(dāng)作競(jìng)品。這款產(chǎn)品屬于興趣類(lèi)的東西，搜索量并不大，做到我們這款產(chǎn)品的功能的，在獨(dú)立站上能賣(mài)到3000+。
?
關(guān)于平臺(tái)，我看到這款產(chǎn)品的時(shí)候第一反應(yīng)也是獨(dú)立站，因?yàn)镕B和Google是按人群來(lái)投廣告，而亞馬遜是關(guān)鍵詞，而且獨(dú)立站傭金低。但是老板簽的代理平臺(tái)就是亞馬遜，而且我也只會(huì)亞馬遜，沒(méi)辦法。
?
關(guān)于圖片，可能我說(shuō)的有點(diǎn)夸張，最終主圖是由攝影師拍攝的純白底圖，A+的第一張970*600是找美工設(shè)計(jì)的，其他由我來(lái)完成。白底圖是因?yàn)?00以上的競(jìng)品都是白底圖，而且我嘗試了以后也剛好出了單。
?
對(duì)于鏈接，我的想法是，賣(mài)家看到主圖產(chǎn)品的外觀，因?yàn)闆](méi)有介紹，被迫瀏覽視頻和A+，而我的A+就負(fù)責(zé)講明白這個(gè)產(chǎn)品到底有哪些功能，為什么值這個(gè)錢(qián)。QA布局了，品牌旗艦店在做，post也會(huì)持續(xù)輸出。? ?
?
對(duì)于廣告，我想的是，買(mǎi)家不可能說(shuō)第一次看到這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)下單。所以我以低的CPC成本買(mǎi)到首頁(yè)的廣告位，讓買(mǎi)家看完我的鏈接會(huì)知道我的產(chǎn)品有什么功能，如果有興趣，他們會(huì)去YouTube上找相關(guān)視頻瀏覽，最后回來(lái)下單（因?yàn)橄嘈艁嗰R遜的服務(wù)和安全）。
?
看了各位大佬的建議，我現(xiàn)有的思路是：
1.圖片還是需要請(qǐng)美工來(lái)設(shè)計(jì)，視頻最好做3D渲染
2.找YouTube博主讓他們把視頻鏈接到listing里
3.售后上一定要體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)
?
如果還有其他的點(diǎn)子，歡迎大家來(lái)一起探討。
?
具體情況是，這個(gè)東西家居類(lèi)目，12kg，同類(lèi)比較low的產(chǎn)品售價(jià)100-200刀，稍微好一點(diǎn)的在500-1000刀之間。是老板親戚開(kāi)發(fā)的一款產(chǎn)品，老板是亞馬遜的平臺(tái)的代理商，另有其他人在其他渠道上賣(mài)，比如獨(dú)立站，國(guó)際站，速賣(mài)通。? （公司沒(méi)幾個(gè)人，老板以及其他員工都是做金融貸款的，只有我一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)。）
?
我來(lái)之前老板已經(jīng)自己佛系運(yùn)營(yíng)了一年，下半年月均兩單，時(shí)常斷貨。問(wèn)了老板的目標(biāo)銷(xiāo)量是多少，說(shuō)8臺(tái)。
?
我之所以來(lái)這家公司，一方面了解到這個(gè)產(chǎn)品在過(guò)去兩年里，外網(wǎng)反饋產(chǎn)品還不錯(cuò)，YouTube上有很多興趣博主自發(fā)的介紹過(guò)這款產(chǎn)品，加上薪資，老板人都還不錯(cuò)，而且listing確實(shí)有優(yōu)化的空間：文案標(biāo)題圖片，品牌注冊(cè)，廣告，這些基本的東西在我看來(lái)都還沒(méi)弄好，過(guò)來(lái)有事情干。
?
來(lái)了有快一個(gè)月，目前已經(jīng)把上述的那些都弄得差不多了，標(biāo)題，文案，圖片，視頻，QA都已經(jīng)按照很高的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化好了。廣告目前來(lái)說(shuō)核心詞都投了，首頁(yè)CPC控制在1.3左右，整體的CPC也才0.65。
?
但是就這樣跑了三個(gè)星期，花了600刀的廣告費(fèi)，只出了一單。老板沒(méi)催，但是老板娘和老板的妹妹幾乎每天在催。怎么說(shuō)呢，因?yàn)閳D片他們要求很高，我按照他們的來(lái)，又沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的美工，于是我前面一半的時(shí)間都是花在自己P圖上。。順帶著，把其他部分優(yōu)化了。到今天下班為止，我把我覺(jué)得我能弄的都弄了。其實(shí)蠻早我就知道過(guò)來(lái)以后事情不會(huì)很多，所以前面就一直慢慢地搞，力求高質(zhì)量不妥協(xié)。但是也正因?yàn)槿绱?，出單才這么慢，導(dǎo)致我現(xiàn)在listing弄好了，干等也不是個(gè)事。
?
目前我能想到的就是，去reddit之類(lèi)的興趣網(wǎng)站水貼，積累粉絲，給產(chǎn)品做曝光；記錄競(jìng)品的庫(kù)存數(shù)據(jù)來(lái)推測(cè)銷(xiāo)量，查競(jìng)品的站外。但是競(jìng)品的站外我查過(guò)，他們賣(mài)得好是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，兩三百美金，而且賣(mài)了幾年，評(píng)論比較多。而那些500-1000刀的產(chǎn)品其實(shí)銷(xiāo)量也很低迷。
所以我想問(wèn)的是：
1. 我還能做哪些優(yōu)化？這個(gè)產(chǎn)品貴，不適合送測(cè)，做不了測(cè)評(píng)，價(jià)格上應(yīng)該沒(méi)有什么商量的余地，優(yōu)惠券站外促銷(xiāo)也沒(méi)辦法做。
2. 我那個(gè)工位太差了，沒(méi)辦法劃水。我該怎么在老板娘她們眼皮底下“忙起來(lái)”？
------------------------------------------------------------------------------------------------
感謝各位大佬的指點(diǎn)。
我補(bǔ)充一下情況吧，競(jìng)品嚴(yán)格來(lái)說(shuō)只有一個(gè)賣(mài)家，賣(mài)200-300美金，每天的廣告是拉滿(mǎn)的，任何時(shí)候都能看到廣告在第一位，每天銷(xiāo)量在5單左右。500-1000美金的都只是掛了個(gè)鏈接，一兩周出一單的那種。1000以上沒(méi)有人賣(mài)。100左右的我沒(méi)把它當(dāng)作競(jìng)品。這款產(chǎn)品屬于興趣類(lèi)的東西，搜索量并不大，做到我們這款產(chǎn)品的功能的，在獨(dú)立站上能賣(mài)到3000+。
?
關(guān)于平臺(tái)，我看到這款產(chǎn)品的時(shí)候第一反應(yīng)也是獨(dú)立站，因?yàn)镕B和Google是按人群來(lái)投廣告，而亞馬遜是關(guān)鍵詞，而且獨(dú)立站傭金低。但是老板簽的代理平臺(tái)就是亞馬遜，而且我也只會(huì)亞馬遜，沒(méi)辦法。
?
關(guān)于圖片，可能我說(shuō)的有點(diǎn)夸張，最終主圖是由攝影師拍攝的純白底圖，A+的第一張970*600是找美工設(shè)計(jì)的，其他由我來(lái)完成。白底圖是因?yàn)?00以上的競(jìng)品都是白底圖，而且我嘗試了以后也剛好出了單。
?
對(duì)于鏈接，我的想法是，賣(mài)家看到主圖產(chǎn)品的外觀，因?yàn)闆](méi)有介紹，被迫瀏覽視頻和A+，而我的A+就負(fù)責(zé)講明白這個(gè)產(chǎn)品到底有哪些功能，為什么值這個(gè)錢(qián)。QA布局了，品牌旗艦店在做，post也會(huì)持續(xù)輸出。? ?
?
對(duì)于廣告，我想的是，買(mǎi)家不可能說(shuō)第一次看到這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)下單。所以我以低的CPC成本買(mǎi)到首頁(yè)的廣告位，讓買(mǎi)家看完我的鏈接會(huì)知道我的產(chǎn)品有什么功能，如果有興趣，他們會(huì)去YouTube上找相關(guān)視頻瀏覽，最后回來(lái)下單（因?yàn)橄嘈艁嗰R遜的服務(wù)和安全）。
?
看了各位大佬的建議，我現(xiàn)有的思路是：
1.圖片還是需要請(qǐng)美工來(lái)設(shè)計(jì)，視頻最好做3D渲染
2.找YouTube博主讓他們把視頻鏈接到listing里
3.售后上一定要體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)
?
如果還有其他的點(diǎn)子，歡迎大家來(lái)一起探討。
倒計(jì)時(shí)：
51 個(gè)回復(fù)
jimi994 - shopify轉(zhuǎn)amazon，禿頭了也沒(méi)更強(qiáng)
贊同來(lái)自: 暴走的Tsai 、 Rachelqi 、 Dirtytc 、 amyzhao 、 JZ9291 、 去華山吃宵夜了 、 滿(mǎn)頭秀發(fā) 、 超胖不會(huì)飛 、 hhhhamilton9889 、 8塊腹肌彭于晏 、 JIAJUNL 、 七里花樹(shù) 、 瓦特T_T 、 Gemini 、 禿頭小寶貝 、 device 、 陳小璐璐 、 稔諗123 、 市井之徒 、 樹(shù)上的男爵 、 亞馬遜momo 、 じ Echo 、 chimmy 、 愛(ài)家的豬 、 EsonWon 、 我是牛錘 、 阿阿雯 、 tongpp 、 壞蛋阿杜 、 ZZT1023 、 soshiyi 、 zzzfanren 、 一晌貪歡 、 Aisios 、 阿樂(lè)抵補(bǔ)利差 、 誒ei打不著 、 kinggarden 、 LimoChili 、 Keduoli 、 火炎焱燚垚淼 、 從無(wú)到有 、 missynescafe 、 現(xiàn)在即將成為過(guò)去 、 Cheung977 、 SuperYhl 、 新一寂寞 、 禿然的自我 、 1920538670 、 嘻嘻哈哈0829 、 筱wu小姐 、 在微笑中 、 星星27 、 Corneille 、 永遠(yuǎn)快樂(lè) 、 聚變藍(lán)貓 、 夜夜爆單 、 zhihui6688 、 Nameneo 、 駿城夜雨 更多 ?
另外競(jìng)品200你賣(mài)2000，10倍價(jià)格如果你跑同樣的詞，你自己想想這東西能出單么。。
200和2000的產(chǎn)品根本不是同一類(lèi)，你得換個(gè)思路解題~