亞馬遜競品排名突然猛沖且能穩(wěn)定幾周，無優(yōu)惠券，沒有加大廣告，這是怎么操作的？求教！

發(fā)帖16次被置頂1次被推薦1次質(zhì)量分0星回帖互動1次歷史交流熱度0.64% 歷史交流深度0%

在去年旺季11月份的時候，有5，6條鏈接，原本都是小類排名100出頭，突然間沖到小類前20。這些鏈接沒有開優(yōu)惠券，也沒有降價，用軟件抓取了流量來源也沒發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞大詞排名特別高，廣告開的也都不大。我第一時間想到的是他們在做站外，但是站外不是應(yīng)該做一次排名暴漲然后立刻下跌的嗎？
?
這些鏈接都是維持高排名一個月，然后旺季過后又跌到100開外。最近2月底又有幾個鏈接這樣突然排名上來且穩(wěn)定1周多了。這樣怎么操作的呀？持續(xù)不斷地做站外？（會不會有安全風(fēng)險）。管理促銷的“社交媒體促銷代碼”？還是有其他的方法？

9 個回復(fù)

八分飽先生 - 歡迎交流！聯(lián)系公眾號：好好學(xué)習(xí)天天向上的C（私信不回）

贊同來自: 唏噓的中年人 、 Allen1469 、 Eliasa 、蘋果豆、小忙忙要加油 、 大器晚成白更多 ?

我們先從根本上討論這是什么原因，以及這其中包含的底層邏輯，然后我們在這個理論基礎(chǔ)上面去猜測對方可能使用的手法。

?
從?曝光—點(diǎn)擊—加購—對比—轉(zhuǎn)化。這是買家購買的大致流程。
亞馬遜的排名機(jī)制決定了產(chǎn)品在類目排名位置，而這個排名主要是由即時出單量，其次是未來可能的出單量決定的。為什么由出單量主導(dǎo)決定類目排名？為什么不是轉(zhuǎn)化率，不是點(diǎn)擊率或者這些數(shù)據(jù)綜合起來的一個權(quán)重值，而僅僅是單量和出單趨勢（未來可能的單量）決定。
因為只有單量是整個過程的最終結(jié)果。亞馬遜類目排名機(jī)制主要看listing 所帶來的最終結(jié)果。只有這樣才能解釋，為什么做了普通站外排名無法穩(wěn)住——普通站外只能提供單量這個結(jié)果，沒有關(guān)鍵詞坑位推廣、產(chǎn)品權(quán)重積累等listing成長的過程。
?
只有結(jié)果沒有過程，結(jié)果沒法復(fù)制，同時很難維持。只有過程沒有結(jié)果只能證明我們“失敗”了。做人做事是一樣的，不能忽視過程一味地強(qiáng)調(diào)結(jié)果，更不能過度投入到過程而忽視了結(jié)果——忘記了自己的目的——初衷。
?
現(xiàn)在我們開始分析賣家可能使用的手法：
1、原本都是小類排名100出頭

說明買家鏈接沒有什么歷史權(quán)重，不是什么有太好底子的鏈接。

?
2、沒發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞大詞排名特別高

說明買家關(guān)鍵詞流量沒有太大變化，而關(guān)鍵詞搜索流量是listing站內(nèi)流量的核心來源。說明listing 站內(nèi)流量沒有太大變化。

?
3、廣告開的也都不大

說明沒有使用依靠做完站外，然后靠廣告穩(wěn)住排名的打法。站內(nèi)流量依舊沒有可能變化。

?
4、沒有開優(yōu)惠券，也沒有降價

說明站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化率不會出現(xiàn)大的波動。站內(nèi)流量還是沒有變化。

?
5、突然間沖到小類前20

說明出單量突然間增加到小類排名前20的量。出單量突然增加有幾個可能：首先是流量的突然增加（比如做站外）；其次是轉(zhuǎn)化率的突然增加（比如發(fā)現(xiàn)新的低競爭、高度匹配關(guān)鍵詞）；最后是人工手段單量的直接增加（比如S單）。

?
?
通過以上分析，我們基本可以得出：這些listing 不可能是通過站內(nèi)的原因?qū)е聠瘟吭黾?，然后排名上升到小?Top 20的。這個時間節(jié)點(diǎn)，也不可能太敢直接刷大量的單。
那么結(jié)果就是：站外。
?
站外有很多種形式。Facebook等群組發(fā)帖，這種站外一般最多維持3天銷量就下降了。所以不可能是這種站外。還有很多大流量的站外促銷站（國內(nèi)的有：什么值得買，我記得都打算上市了）。有可能是很多站外網(wǎng)站本身的流量就比較穩(wěn)定，listing在網(wǎng)站置頂1周以上時間也不是不可能。
其次有些運(yùn)營公司的老板是站外出身的，這種公司站外資源異常豐富但是運(yùn)營能力有限的公司也是存在。就算是有很多群組也可以來回發(fā)帖。這種也是有可能。
然后就是網(wǎng)紅合作多渠道推廣。這種就適合大牌，或者打造品牌的，一般小公司玩不起也玩不了。
最后還有找國外的人種草，寫大量的軟文，賺取一定比例的傭金——Affiliate marketing。例如：海外華人賣家就很方便給自己的產(chǎn)品種草，對語言文化習(xí)俗都有一定的了解。
以上只是我作為一個還算牛B的運(yùn)營的猜測。具體我不是從事站外工作的。
?
管理促銷的“社交媒體促銷代碼”？
“社交媒體促銷代碼”只是體現(xiàn)了亞馬遜鼓勵賣家動用站外流量進(jìn)行推廣，對站外本身的情況幾乎沒有影響。
?
持續(xù)不斷地做站外？（會不會有安全風(fēng)險）
?
會有風(fēng)險，但是風(fēng)險是可以控制的。題主也說了：突然間沖到小類前20。之前我們做站外，有一次直接沖到了大類前 20 一天出了快2K 單。鏈接就被直接下架了。小類Top 20還是很正常的，對整個亞馬遜類目的影響不大，還不夠突出。
?
通過一條鏈接外在表現(xiàn)出來的信息，我們只能去猜測賣家使用的手法，除非我們經(jīng)歷過一模一樣的情況，否則我們永遠(yuǎn)也不可能篤定對方就是采用了什么操作，只能猜測。