社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 經(jīng)過三個(gè)月白帽推廣和優(yōu)...
# 案例分析 # 經(jīng)過三個(gè)月白帽推廣和優(yōu)化，核心大詞，短語還是長(zhǎng)尾大部分都穩(wěn)在了首頁中部，評(píng)分4.9，review幾十個(gè)，小類三四百名，日出單只有20單左右沒有明顯增長(zhǎng)。如何破局進(jìn)入銷量瓶頸期的Lsiting？
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目前在做的類目，變體比較多，經(jīng)過三個(gè)月的白帽推廣和優(yōu)化，我們核心大詞，短語還是長(zhǎng)尾大部分都穩(wěn)在了首頁中部，評(píng)分4.9，review幾十個(gè)，小類三四百名，但日出單只有20單左右，根本沒有明顯增長(zhǎng)。
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券是常開一組熱銷款30%的，然后一些低動(dòng)銷率的就開20-30%不等。因?yàn)榭紤]到廣告成本所以現(xiàn)在基本不再開低于35%OFF以下的。并且從始至終沒有做過任何站外折扣。
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說說廣告，廣告預(yù)算是五組自動(dòng)，三組手動(dòng)（精準(zhǔn)大詞，短語大詞，長(zhǎng)尾廣泛）全是只降低。日預(yù)算加起來是200刀，每天總的Acos在45%左右（這幾天飆升至80-130%）。廣告訂單占總訂單的一半吧。鑒于這個(gè)類目，CPC不低，頭部位置需1.5-2.7。因?yàn)槭堑涂蛦蝺r(jià)的類目，如此廣告成本是難以承受的。所以廣告也卡瓶頸了，不知道如何解救。（附近期廣告數(shù)據(jù)）
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請(qǐng)教一下各位老司機(jī)怎么破局？
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1，鑒于自然坑位在首頁中部也比較穩(wěn)定，我個(gè)人覺得不應(yīng)該是Lisitng的問題，如果listing的質(zhì)量問題就不會(huì)給我這么靠前的自然排名。但是訂單完全不增長(zhǎng)甚至有下滑的趨勢(shì)，這問題出在哪？
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低價(jià)螺旋或者大額促銷，站外推廣這三個(gè)手段目前條件不允許。通過觀察分析競(jìng)品，極個(gè)別新上的競(jìng)品不見其廣告有多猛，但能很快進(jìn)入小類200名以內(nèi)（當(dāng)然他們售價(jià)比我們低，review數(shù)差不多，查詢過站外，多有聯(lián)盟站給推）
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2，目前廣告就這么個(gè)開法，所以如果以降低acos為目標(biāo)的話，優(yōu)化空間在哪？因?yàn)槲以囘^降低出價(jià)或者減小預(yù)算，我一天就相當(dāng)于少了一半的廣告訂單（跑不出去，或者不夠點(diǎn)，這也間接說明廣告轉(zhuǎn)化率10%左右，點(diǎn)10下出1單，20美金出16-20的銷售額）。
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有個(gè)想法是大幅降低CPC，BID給300-500%，減少不必要位置的曝光和點(diǎn)擊。我們建議競(jìng)價(jià)在1-2.8，所以我CPC給0.5，BID給350%,05*4.5=2.25 這樣。不知道是否可行？
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否定詞也是日常添加的，轉(zhuǎn)化率低到但相關(guān)性較高的短語也會(huì)否掉。比如0轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率的（如：核心詞 for kitchen，核心詞for door）
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以上問題讓我很困擾，尤其是第一個(gè)問題。還希望各位能給點(diǎn)建議，一起探討。也會(huì)持續(xù)跟進(jìn)優(yōu)化效果，分享經(jīng)驗(yàn)。
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券是常開一組熱銷款30%的，然后一些低動(dòng)銷率的就開20-30%不等。因?yàn)榭紤]到廣告成本所以現(xiàn)在基本不再開低于35%OFF以下的。并且從始至終沒有做過任何站外折扣。
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說說廣告，廣告預(yù)算是五組自動(dòng)，三組手動(dòng)（精準(zhǔn)大詞，短語大詞，長(zhǎng)尾廣泛）全是只降低。日預(yù)算加起來是200刀，每天總的Acos在45%左右（這幾天飆升至80-130%）。廣告訂單占總訂單的一半吧。鑒于這個(gè)類目，CPC不低，頭部位置需1.5-2.7。因?yàn)槭堑涂蛦蝺r(jià)的類目，如此廣告成本是難以承受的。所以廣告也卡瓶頸了，不知道如何解救。（附近期廣告數(shù)據(jù)）
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請(qǐng)教一下各位老司機(jī)怎么破局？
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1，鑒于自然坑位在首頁中部也比較穩(wěn)定，我個(gè)人覺得不應(yīng)該是Lisitng的問題，如果listing的質(zhì)量問題就不會(huì)給我這么靠前的自然排名。但是訂單完全不增長(zhǎng)甚至有下滑的趨勢(shì)，這問題出在哪？
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低價(jià)螺旋或者大額促銷，站外推廣這三個(gè)手段目前條件不允許。通過觀察分析競(jìng)品，極個(gè)別新上的競(jìng)品不見其廣告有多猛，但能很快進(jìn)入小類200名以內(nèi)（當(dāng)然他們售價(jià)比我們低，review數(shù)差不多，查詢過站外，多有聯(lián)盟站給推）
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2，目前廣告就這么個(gè)開法，所以如果以降低acos為目標(biāo)的話，優(yōu)化空間在哪？因?yàn)槲以囘^降低出價(jià)或者減小預(yù)算，我一天就相當(dāng)于少了一半的廣告訂單（跑不出去，或者不夠點(diǎn)，這也間接說明廣告轉(zhuǎn)化率10%左右，點(diǎn)10下出1單，20美金出16-20的銷售額）。
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有個(gè)想法是大幅降低CPC，BID給300-500%，減少不必要位置的曝光和點(diǎn)擊。我們建議競(jìng)價(jià)在1-2.8，所以我CPC給0.5，BID給350%,05*4.5=2.25 這樣。不知道是否可行？
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否定詞也是日常添加的，轉(zhuǎn)化率低到但相關(guān)性較高的短語也會(huì)否掉。比如0轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率的（如：核心詞 for kitchen，核心詞for door）
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以上問題讓我很困擾，尤其是第一個(gè)問題。還希望各位能給點(diǎn)建議，一起探討。也會(huì)持續(xù)跟進(jìn)優(yōu)化效果，分享經(jīng)驗(yàn)。
倒計(jì)時(shí)：
36 個(gè)回復(fù)
小猴子 - 20歲的眼睛是用來看世界的。
贊同來自: 祖安文豪小智 、 炕里白條 、 墜歡莫拾酒痕在衣 、 wintervision 、 dana01 、 Wintermelon 、 一直在努力 、 ALANWANG1111 、 TaoHai 、 zhengm 、 公子小徐 、 feng08 、 9Kronchid 、 LION6988 、 168CeCe 、 Rechil 、 靈犀的小毛驢 、 等著風(fēng)來 、 DoloresC123 、 Aiden曹 、 lee善長(zhǎng) 、 荒天anller 、 皮皮蝦很皮 、 onepiece 、 HawkChan 、 Bellan 、 茉莉方糕momo 、 facaijiao 、 素手妙金 、 Jieeek 、 Uknownothing 、 Mia187 、 土間小埋 、 酷的一二三四批 、 Shareful 、 上校鴨塊 、 可愛鬧 、 大溪地風(fēng)情綿云冷萃 、 老狗David 、 華南城發(fā)財(cái)樹 、 一百萬沖啊 、 wecanLllllearn 、 9jy63g 、 Yellciaj 、 lianghao669 、 要努力呀阿胖 、 Bubblegun 、 人生六擇 、 誰不是一地雞毛 、 xeniaris 、 未來未來 、 ALilya 、 老濕機(jī) 、 Nikolai 、 張偉忠 、 YH147369 、 Aria 、 混水摸泥 、 yh69979 、 SUNNYSS 、 yunpan25 、 小魚兒 、 網(wǎng)吧戰(zhàn)神 、 小忙忙要加油 、 麥子1234 更多 ?
問題點(diǎn)：
1. 廣泛長(zhǎng)尾詞的組合，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，點(diǎn)擊很差，轉(zhuǎn)化還行說明你這個(gè)產(chǎn)品我估計(jì)長(zhǎng)尾詞大部分是一些屬性詞而且應(yīng)該主關(guān)鍵詞很短1-2個(gè)單詞這種，所以他沒有給你去匹配更多的不太好的垃圾流量，又或者是你否詞做的好，所以轉(zhuǎn)化不拉跨。歐凱，說點(diǎn)擊，點(diǎn)擊為什么差，兩個(gè)問題，一是不想點(diǎn)你，二是不是你。也就是你競(jìng)爭(zhēng)不過別人和流量不精準(zhǔn)的問題。
2. 短語大詞的組合，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，點(diǎn)擊達(dá)標(biāo)，這個(gè)廣告當(dāng)看搜索結(jié)果頂部其實(shí)是很不錯(cuò)的，但是看，商品頁面點(diǎn)擊率巨差，搜索結(jié)果的其余位置轉(zhuǎn)化很差。商品頁面的曝光很高，甚至超過了你頂部的曝光，這說明什么，說明很多時(shí)候你的競(jìng)價(jià)不足以去搶頂部曝光，但是這個(gè)競(jìng)價(jià)+還可以的鏈接基礎(chǔ)可以讓你在一些很不錯(cuò)的商品頁面出現(xiàn)，好，問題出現(xiàn)了，為什么出現(xiàn)了，卻連點(diǎn)擊都不足以形成，我再猜測(cè)一下，你這個(gè)產(chǎn)品，頭部的鏈接應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)時(shí)間很長(zhǎng)很穩(wěn)定且review基礎(chǔ)非常不錯(cuò)的，所以你這微不足道的幾十個(gè)review在沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，很難形成有效的轉(zhuǎn)化，這就好比是你和吳彥祖站在一起，大部分人可能壓根看不見你一個(gè)道理。然后，搜索結(jié)果其余位置轉(zhuǎn)化差，一樣的，頁面的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的問題。歸根結(jié)底就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不過的問題。
3.精準(zhǔn)大詞的組合，沒什么毛病，就是競(jìng)價(jià)真的高啊。
4.自動(dòng)組，首先不是很明白為什么開這么多個(gè)自動(dòng)廣告組，也不知道你是不是有不同的匹配方式，這里給的細(xì)節(jié)太少了，我都不知道怎么說，數(shù)據(jù)太少，不足以支撐，但不過是我，我會(huì)加大跑前兩組看看情況再調(diào)整。
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解決方法：
1. 說實(shí)話，即使不知道你這是個(gè)什么產(chǎn)品，只是看這個(gè)廣告報(bào)告我都不會(huì)去開大詞，因?yàn)閏pc真的貴啊，先精準(zhǔn)打長(zhǎng)尾詞吧，然后開大詞詞組否大詞，一樣的，還是靠長(zhǎng)尾詞。
目的是為了完全精準(zhǔn)的形成轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@個(gè)cpc真的太貴了啊。正常類目有個(gè)10的轉(zhuǎn)化acos就很好看了。你這個(gè)至少要到15去吧我估計(jì)，所以可能你后期否詞，如果曝光非常大，但是轉(zhuǎn)化做不到15的詞我建議都先放一放。
推10個(gè)長(zhǎng)尾詞到首頁前3不一定會(huì)比一個(gè)大詞在中部差。
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2. 借助你現(xiàn)在有的數(shù)據(jù)，去分析，轉(zhuǎn)化比較差的詞開主詞的短語匹配的時(shí)候也直接否定，現(xiàn)階段不要浪費(fèi)錢在一些給了機(jī)會(huì)還沒有表現(xiàn)的詞上面。
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3. 因?yàn)槟阌幸粋€(gè)常開30%的coupon，所以你首頁首位的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化是都還可以的，估計(jì)你在價(jià)格上還是有優(yōu)勢(shì)的，如果你還打算持續(xù)用這個(gè)30%的coupon，那我建議你嘗試一下我們之前寫過的一個(gè)自動(dòng)廣告推詞的方式。指路
好了，結(jié)束，祝大賣。