一個(gè)做了一年多賣家朋友問我一些問題，如何看待亞馬遜的未來幾年的趨勢(shì)，亞馬遜做好最重要的素質(zhì)是什么？

還有一個(gè)朋友留言問：站外紅人營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)有沒有什么經(jīng)驗(yàn)和方法？

我將我的回答整理到論壇上，希望能看下大家對(duì)于亞馬遜未來發(fā)展趨勢(shì)，以及亞馬遜哪些素質(zhì)最重要，大家的看法。希望有緣看到這些文字的朋友，能夠留下你對(duì)于這幾個(gè)問題的思考：
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問題1：如何看待亞馬遜的未來幾年的趨勢(shì)？
問題2：亞馬遜做好最重要的素質(zhì)是什么？
問題3：站外紅人營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)有沒有什么經(jīng)驗(yàn)和方法？

關(guān)于第一個(gè)問題：

亞馬遜未來幾年的趨勢(shì)?

目前看到尤其是歐洲賣家群內(nèi)的一些賣家朋友，總是在問：發(fā)到歐洲的產(chǎn)品，是不是都要CE認(rèn)證呀，產(chǎn)品上是不是一定要CE標(biāo)志和歐代地址呀？

其實(shí)能夠看到這樣的問題，那么就表示亞馬遜這樣的跨境電商平臺(tái)，一定還有發(fā)展機(jī)會(huì)的。

為什么呢？

因?yàn)樽C明這個(gè)電商平臺(tái)這個(gè)模式還是蓬勃發(fā)展，相關(guān)政策法規(guī)、制度都在完善中。

比如說，假如我們現(xiàn)在不是通過亞馬遜去銷售，而是通過線下大型超市去銷售產(chǎn)品，在我做亞馬遜之前，我有2個(gè)月的空窗期，就是幫我在做外貿(mào)推廣時(shí)期的客戶去機(jī)場(chǎng)接待外國客戶、充當(dāng)翻譯的經(jīng)歷，他們談下一個(gè)能夠在超市銷售的大訂單，不僅銷售跟進(jìn)這塊，需要有很多細(xì)節(jié)，并且在產(chǎn)品認(rèn)證這塊，是非常嚴(yán)格的。

為什么當(dāng)時(shí)那個(gè)客戶能夠從法國飛到深圳來看廠，就是因?yàn)?，他們?cè)?個(gè)月前收到的樣品，就是這個(gè)工廠的樣品，通過了幾個(gè)月的鹽水浸泡測(cè)試。

在2016年的時(shí)候，如果要成功銷售出去產(chǎn)品，工廠需要有各種符合要求工廠驗(yàn)廠報(bào)告、產(chǎn)品需要通過各種檢測(cè)認(rèn)證，產(chǎn)品包裝更加不用說要符合各種要求，需要包含各種產(chǎn)品信息、標(biāo)志等。

其實(shí)也就是這幾年亞馬遜歐洲站要求歐洲賣家，一年完善一個(gè)點(diǎn)，一年完善一個(gè)點(diǎn)的要求，如果之前有給線下超市大型賣場(chǎng)供貨的話，他們這些產(chǎn)品，本身就需要符合那些要求。

如果你的工廠的產(chǎn)品，之前就是給線下超市供貨的，那么其實(shí)應(yīng)對(duì)亞馬遜目前線上的這些要求，其實(shí)一點(diǎn)也不麻煩，還會(huì)覺得很easy.不過呢，線上的優(yōu)勢(shì)，本身就在于能夠價(jià)格低，價(jià)格低就意味著成本低，為了降低成本，肯定再某些不太重要的質(zhì)量把控上去進(jìn)行控制了。


相信終有一天，線上的銷售要求，一定會(huì)和線下完全同步。

比如，最近在歐洲賣家群，還看到了?不符合個(gè)人防護(hù)設(shè)備的EU管理?xiàng)l例的要求，產(chǎn)品圖片沒有相關(guān)的標(biāo)志



如果能夠有長(zhǎng)期發(fā)展，合規(guī)發(fā)展的方向去走，那么在完善的過程中，由于細(xì)節(jié)要求太多，肯定會(huì)讓一群人離開這個(gè)市場(chǎng)，但是需求不會(huì)減少，如果能夠人忍受的了這么苛刻的游戲規(guī)則，持續(xù)的升級(jí)迭代，只要亞馬遜平臺(tái)還在持續(xù)發(fā)展，那么就是有機(jī)會(huì)的。

目前大部分日常用品，都還是要依賴中國制造。只要這樣的機(jī)會(huì)還有，跨境電商的需求肯定一定還會(huì)在。

所以作為在行業(yè)中，待了這么久的人，我依然還是非?？春脕嗰R遜的發(fā)展機(jī)會(huì)和前景。


不過你如果發(fā)現(xiàn)自己的特質(zhì)更適合做別的，那么不一定是需要自己去實(shí)際操作賬號(hào)，操作亞馬遜賬號(hào)，其實(shí)只是僅僅一環(huán)，這個(gè)事情，甚至都可以請(qǐng)更專業(yè)更擅長(zhǎng)的人來做。在我當(dāng)年想加入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，列下來的問題，

目前還想進(jìn)入跨境電商行業(yè)的朋友，可以思考下這些問題？


發(fā)現(xiàn)我對(duì)于問題4：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的技巧的研究，樂此不疲，所以這樣的持續(xù)熱愛，能夠讓我堅(jiān)持到了現(xiàn)在.我愿意為了這個(gè)問題持續(xù)的投入時(shí)間和精力


目前還想進(jìn)入跨境電商行業(yè)的朋友，可以思考下這些問題？


之前在這篇文章中提到的一些培訓(xùn)時(shí)一起遇到的同學(xué)，有的同學(xué)公司就專注做產(chǎn)品，公司就一個(gè)銷售、但是研發(fā)人員有20幾個(gè)，能夠自己通過芯片來做方案，能夠自己開發(fā)產(chǎn)品，他們不用做品牌，只走最前沿，打爆款，做出來的產(chǎn)品，一直被后來人模仿，從未被超越，因?yàn)榈却蠹叶寄７碌臅r(shí)候，他已經(jīng)有新產(chǎn)品了

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的Boss，他的特質(zhì)就是，只要任何電子產(chǎn)品有大牌，他都會(huì)買來產(chǎn)品，去拆開研究。這就是他們公司不用銷售的原因，這么多年來，完全不愁客戶，大家都等著去賣他們家的產(chǎn)品了。


所以其實(shí)大家都做亞馬遜跨境電商這個(gè)行業(yè)，但是定位是完全不同的。


關(guān)于問題2：

亞馬遜做好最重要的因素是什么？運(yùn)營(yíng)還是資源整合的能力？或者其他。

在行業(yè)當(dāng)中這么多年，我發(fā)現(xiàn)根本并不是一個(gè)因素重要，而是取決于你的定位。

如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，希望通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)，組建團(tuán)隊(duì)來做這件事情，資金重要、人重要，運(yùn)營(yíng)技術(shù)，可以花錢請(qǐng)很厲害的人，產(chǎn)品你的運(yùn)營(yíng)厲害，產(chǎn)品其實(shí)也不是問題，那么就需要供應(yīng)鏈厲害了，如果是一家公司的老板，那么能夠慧眼識(shí)人，能夠有資金去試錯(cuò)，能夠有獨(dú)特的眼光，這個(gè)眼光指的是看人、看趨勢(shì)，我覺得是很重要的。


如果一家公司，老板都沒有全局布局能力，沒有資源整合能力，他的運(yùn)營(yíng)能力反而不是那么重要。

如果你的定位就是運(yùn)營(yíng)，那么運(yùn)營(yíng)能力，就是最最重要的能力，產(chǎn)品供應(yīng)鏈，其實(shí)都可以給到產(chǎn)品開發(fā)去專注，而你需要打造的是無論什么產(chǎn)品，給你一個(gè)產(chǎn)品，你能通過研究平臺(tái)規(guī)則，打造出一個(gè)至少符合平臺(tái)規(guī)則滿分100分，至少能夠完善到95分的Listing,如果能夠再從用戶的角度分析，將Listing變得更符合用戶的視角，那么又能上一個(gè)臺(tái)階了。

如果是要定義自己為亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)者，那么其實(shí)可以從以下維度思考？

Listing打造

廣告設(shè)置、優(yōu)化技巧

站內(nèi)促銷設(shè)置，應(yīng)用

站外促銷、海外紅人整體配合

當(dāng)然這些技巧再厲害，離不開很好的產(chǎn)品，如果你線上包裝的好，然后客戶一收到貨，發(fā)現(xiàn)是垃圾產(chǎn)品，再好的宣傳，都是白搭。

但是如果你真的能夠?qū)⑵脚_(tái)滿分100分，隨便給你一個(gè)產(chǎn)品，你都能提煉賣點(diǎn)，做到符合平臺(tái)要求的95分以上，甚至100，那么在這個(gè)維度上，至少已經(jīng)能夠超越80%以上的同行了。

你再這一點(diǎn)超級(jí)厲害，再去匹配產(chǎn)品厲害的人，其實(shí)并不難。

對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)，我自己之前在研究的細(xì)節(jié)的時(shí)候，我基本上每遇到一個(gè)問題，都有進(jìn)行整理歸納總結(jié)，如果直接找不到的答案，我會(huì)利用公眾號(hào)聚集的小伙伴，找到同樣遇到問題的朋友，組織主題交流，或者微信群探討，之前的相關(guān)交流記錄：

亞馬遜基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)知識(shí)問題大全（僅問題）

亞馬遜管理以及CPC廣告相關(guān)問題（答案篇）

210526交流記錄：亞馬遜站外推廣過程中常見遇到的問題答疑

站外推廣交流4：Facebook引流相關(guān)問題匯總

190726-亞馬遜店鋪被封Listing下架相關(guān)主題線上交流活動(dòng)內(nèi)容小結(jié)

191110-亞馬遜廣告主題線下交流小結(jié)（第二次線上廣告主題活動(dòng)預(yù)告）

190605-亞馬遜CPC廣告線上交流討論思考小結(jié)

Sunny行世界：阿聯(lián)酋迪拜當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情分享（線上直播記錄小結(jié)）

11月7日即將做一場(chǎng)線上的亞馬遜運(yùn)營(yíng)相關(guān)的分享活動(dòng)

以上是通過關(guān)鍵詞：線上交流，在超鏈接區(qū)域隨便找的幾篇文章，其實(shí)過去這么多年，尤其是17-19年這幾年時(shí)間，組織了很多次，基本上每一次無論弄到什么時(shí)候，都有花一點(diǎn)時(shí)間，整理我的交流筆記，學(xué)習(xí)心得，整理我所遇到的問題，以及通過整理又發(fā)現(xiàn)了什么樣的問題。

通過這樣的積累和訓(xùn)練，感覺讓我訓(xùn)練了一種底層的思考邏輯，現(xiàn)在無論是讓我去負(fù)責(zé)任何一個(gè)新的事物，我都可以利用類似的思路去鉆研，學(xué)習(xí)、了解。


問題3：站外紅人營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)有沒有什么經(jīng)驗(yàn)和方法？

站外紅人營(yíng)銷，如果要把錢能夠花在刀刃上，其實(shí)在正式投放之前，最好是對(duì)自己有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的產(chǎn)品、自己的產(chǎn)品究竟是哪些特質(zhì)的用戶在用，有一個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí)，然后再找到氣味相投的KOL,即可一拍即可。

但是真正的看清楚自己的產(chǎn)品，分析清楚自己的客戶究竟是誰？究竟是在什么場(chǎng)景下才會(huì)選擇購買這個(gè)產(chǎn)品，這些問題，其實(shí)都需要經(jīng)過調(diào)研，或者實(shí)際訂單測(cè)試分析，才能找到真實(shí)數(shù)據(jù)。

而對(duì)于站外紅人，有的紅人的數(shù)據(jù)就是刷的，有的紅人就是真實(shí)的數(shù)據(jù)，但是需要怎么樣去判斷呢？

還有有的曝光是很高，但是轉(zhuǎn)化不行，比如說你的產(chǎn)品是適合寶媽的，但是你找了一個(gè)年輕的美妝博主，風(fēng)格是校園風(fēng)，受眾雖然都是女性，但是正在校園的女生，和寶媽群體，還是有差異，你在那里投放，能夠獲得關(guān)注，如果錢多，增長(zhǎng)在潛在客戶的印象，肯定是沒問題的。但是錢少的情況下，肯定是需要找到能夠馬上給你帶來效果的紅人了。

關(guān)于推廣，我自己目前的理解就是，你做過的每一次推廣，通過時(shí)間的累積，其實(shí)就會(huì)聚合爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

很簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)奶粉品牌，你看了100次，和一個(gè)就在母嬰店第一次看的品牌，肯定更容易購買那個(gè)看了100次的品牌，所有的站內(nèi)站外推廣活動(dòng)，其實(shí)都是為了解決購買之前的鏈接，鏈接越多，在真正產(chǎn)生需求，購買的時(shí)候，才會(huì)毫不猶豫的果斷下單了。

也就是在做所有的活動(dòng)之前，弄清楚你的用戶畫像、針對(duì)性的去做活動(dòng)，就能獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

所有的業(yè)績(jī)，本質(zhì)上都是由三個(gè)因數(shù)：曝光、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)決定的。

分享以上問題我的思考，希望能夠獲得大家關(guān)于這幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)思考。