小編這一篇要鋪干貨了！從去年幫賣家入駐沃爾瑪?shù)赇侀_始，就有很多賣家問我各種有關(guān)沃爾瑪平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)的問題，沃爾瑪同樣為了吸引賣家入駐，也是真的用心了，忍不住讓我想給它點(diǎn)個(gè)贊！沃爾瑪讓賣家免費(fèi)入駐、免月租、免年費(fèi)等、更是在去年旺季的時(shí)候還給賣家減免了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，更是在今年2022年沃爾瑪還給出了減配送費(fèi)折扣?。ㄎ闹袝?huì)有詳細(xì)介紹）

最近打算出關(guān)于沃爾瑪平臺(tái)、入駐、激活店鋪、平臺(tái)規(guī)則、店鋪運(yùn)營(yíng)等一系列的文章，把大家問過我的，以及還來不及問的內(nèi)容都整理出來發(fā)大家，今天先總結(jié)一些比較淺的問題來說說。

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沃爾瑪平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

1、 賣家數(shù)量少

相比于亞馬遜的830萬賣家，目前沃爾瑪賣家數(shù)量是12萬，賣家數(shù)量是遠(yuǎn)小于亞馬遜，競(jìng)爭(zhēng)也是比較小的。而且其中中國(guó)賣家也比較少，所以競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，現(xiàn)在入局的話，搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也比較大。

?2、 賣家賬號(hào)類型比較多

沃爾瑪目前有4種賣家賬號(hào)：MP賬號(hào)、DSV賬號(hào)、Owned賬號(hào)以及Walmart京東店。賣家可以根據(jù)自己的情況選擇相應(yīng)的賬號(hào)注冊(cè)，同時(shí)也會(huì)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)理對(duì)接，是能更好的去做好店鋪運(yùn)營(yíng)的。

3、 不收取月租

沃爾瑪是不收取店鋪月租非得，但會(huì)向賣家收取推薦費(fèi)，占產(chǎn)品售假的6%-20%，根據(jù)產(chǎn)品類別不同收費(fèi)不同。

4、 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

沃爾瑪?shù)南M(fèi)者看重其合理的價(jià)格以及熟悉的品牌，并能夠快速到其實(shí)體店內(nèi)取貨。而且潛在商機(jī)為1:1.1918，獲客也是更容易的；周均消費(fèi)者人數(shù)2200萬，客戶的粘性也是要高于亞馬遜的。

5、 強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系

沃爾瑪?shù)腤FS兩日達(dá)物流，是依托自有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，兩日內(nèi)將貨物送達(dá)買家，同時(shí)為客戶提供就近的沃爾瑪超市退貨服務(wù)，是能吸引更多買家消費(fèi)，同時(shí)也能獲得更多曝光和扶持，贏得購(gòu)物車的機(jī)會(huì)。

6、沃爾瑪免費(fèi)存儲(chǔ)和配送費(fèi)折扣

今年2月份剛好是沃爾瑪推出WFS兩周年，根據(jù)沃爾瑪出爐的報(bào)告，2021年WFS實(shí)現(xiàn)的美國(guó)GMV增長(zhǎng)了500%，為了紀(jì)念這個(gè)戰(zhàn)績(jī)，官方將對(duì)在2022年2月21日至4月30日期間新注冊(cè)WFS并至少入庫(kù)1件商品的賣家以下福利：90天的倉(cāng)費(fèi)費(fèi)用減免以及10%的配送費(fèi)折扣！

總的來說，沃爾瑪電商的優(yōu)點(diǎn)也比較多，其中最重要的一點(diǎn)就是目前賣家數(shù)量比較少，跟亞馬遜平臺(tái)相比來說，是有大的機(jī)會(huì)去搶占市場(chǎng)的。

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入駐沃爾瑪需要的條件

1.有跨境電商平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)

2.其他跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)間不低于1年

3.有良好的店鋪評(píng)分和銷售額

4.有美國(guó)自建倉(cāng)或者美國(guó)第三方倉(cāng)

5.要求法人視頻驗(yàn)證

美國(guó)公司入駐沃爾瑪對(duì)應(yīng)的是美國(guó)招商經(jīng)理，中國(guó)公司入駐對(duì)應(yīng)的是中國(guó)招商經(jīng)理，美國(guó)是沒有名額限制，但是中國(guó)的入駐會(huì)比美國(guó)審核的更加嚴(yán)格，很多自己聯(lián)系招商經(jīng)理申請(qǐng)入駐都石沉大海，毫無音信。

我們大信法務(wù)可以幫助中國(guó)的賣家朋友申請(qǐng)沃爾瑪?shù)赇?，包下?hào)，賬號(hào)穩(wěn)，有沃爾瑪經(jīng)理直接對(duì)接！

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沃爾瑪?shù)馁~號(hào)類型

目前沃爾瑪一共有三種店鋪類型，分別是：Marketplace店鋪、DSV店鋪以及1P店鋪。

Marketplace店鋪

沃爾瑪在國(guó)內(nèi)招商的主要店鋪就是這類，第三方賣家店鋪。

沃爾瑪亟待優(yōu)秀的中國(guó)跨境賣家去填充它平臺(tái)的類目體系，以達(dá)到與亞馬遜抗衡的目標(biāo)。

這種最基礎(chǔ)的Seller店鋪，是沒有賬戶經(jīng)理的，同時(shí)對(duì)于績(jī)效考核很嚴(yán)格，如果運(yùn)營(yíng)不規(guī)范或績(jī)效不達(dá)標(biāo)，很容易被封號(hào)。

目前中國(guó)公司或美國(guó)公司官網(wǎng)注冊(cè)下來的都是這種MP店鋪。

DSV店鋪

DSV店鋪（Drop Ship Vendor）類似于亞馬遜的VC店鋪，它只能邀請(qǐng)注冊(cè)。

沃爾瑪前臺(tái)會(huì)優(yōu)先顯示，而實(shí)際承運(yùn)發(fā)貨是由賣家從海外倉(cāng)發(fā)貨，也和亞馬遜VC賬戶的運(yùn)行模式類似。

DSV賬戶比起來Marketplace賬戶，優(yōu)勢(shì)在于：

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有專屬賬戶經(jīng)理提供店鋪運(yùn)營(yíng)扶持，而marketplace則沒有賬號(hào)經(jīng)理服務(wù)。

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沃爾瑪對(duì)DSV店鋪收取傭金費(fèi)用最高1%，而普通marketplace店鋪的傭金則在15%上下。

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DSV店鋪創(chuàng)建的產(chǎn)品鏈接自動(dòng)獲得購(gòu)物車（buybox），marketplace店鋪即使大幅降價(jià)也無法去跟賣搶奪購(gòu)物車權(quán)限。擁有DSV賬號(hào)，直接杜絕自己被惡意低價(jià)跟賣導(dǎo)致利益受損的發(fā)生！

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在沃爾瑪前臺(tái)顯示的時(shí)候，較普通店鋪更為優(yōu)先，客戶選擇購(gòu)買的概率更大。

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可聯(lián)系賬戶經(jīng)理做Featured Item活動(dòng)，打造出自己店鋪和產(chǎn)品的特色，將產(chǎn)品關(guān)鍵詞鎖定在搜索的任意頁(yè)面第一位，以獲取沃爾瑪?shù)乃阉髁髁?，也可以通過賬戶經(jīng)理申報(bào)沃爾瑪官方deals。

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DSV賬號(hào)在銷售良好的情況下可以升級(jí)到1P（下一個(gè)會(huì)講）店鋪，由沃爾瑪直采，采用FBW（Fulfilled by Walmart）方式發(fā)貨到買家，沃爾瑪官方物流不僅時(shí)效快，也節(jié)省了賣家自發(fā)貨的精力，更容易被買家優(yōu)先選擇購(gòu)買。

1P店鋪

1P店鋪（1st Party）也就是常說的Owned賬號(hào)：對(duì)標(biāo)亞馬遜的VC店鋪，前臺(tái)顯示Sold&shipped by walmart。

?由沃爾瑪直采，賣家發(fā)貨到沃爾瑪倉(cāng)庫(kù)，訂單產(chǎn)生后由沃爾瑪承運(yùn)發(fā)到買家FBW（Fulfilled by walmart），這種對(duì)賣家要求更高，體量更大。

1P線上店鋪銷售好的情況下將有機(jī)會(huì)進(jìn)入沃爾瑪線下store，美國(guó)沃爾瑪線下store有5000多個(gè)，如果進(jìn)入線下商超沃爾瑪采購(gòu)的體量將會(huì)非常巨大，單次采購(gòu)量都有可能達(dá)到1000萬美金以上。

同時(shí)1P店鋪還有可能做PriVATe label，也就是銷售沃爾瑪自己品牌，對(duì)標(biāo)亞馬遜的Amazon basics品牌。


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沃爾瑪物流

WFS（Walmart Fulfillment Service）可以類比亞馬遜的FBA，是沃爾瑪平臺(tái)官方配送服務(wù)。賣家將自己的產(chǎn)品發(fā)往沃爾瑪WFS的配送中心，再由WFS配送到買家的收貨地址。

在使用WFS之前，賣家需要申請(qǐng)WFS權(quán)限，把商品轉(zhuǎn)化為WFS列表。選擇WFS的賣家，擁有“2日達(dá)”徽章，能提高產(chǎn)品的曝光和權(quán)重。

使用WFS的商品必須滿足以下條件：

非易腐爛的商品；
非管制商品商品。

必須符合以下尺寸和重量要求：

重量：≤30 pounds（13.6kg)；
長(zhǎng) ：≤25inches（1587.5px）；
寬 ：≤20inches（1270px）；
高 ：≤14inches（889px）。

據(jù)官方介紹 每個(gè)家庭距離沃爾瑪實(shí)體店才15公里 ，亞馬遜FBA配送確實(shí)很快 ，但是如果買家不在家，只能放在家門口退貨也不方便；沃爾瑪?shù)脑谶@方面優(yōu)勢(shì)很明顯，離家近的，可以選擇自提，這就節(jié)省了買家運(yùn)費(fèi) 產(chǎn)品不滿意，沒事去沃爾瑪逛街，順便就可以把產(chǎn)品給退了。

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沃爾瑪收款方式和流程

1、付款周期

您的付款頻率是在您的賣家?guī)臬@得批準(zhǔn)時(shí)確定的，通常是“每14天”（每?jī)芍芤淮危?。擁有既定市?chǎng)任期的合作伙伴可能有資格獲得每周付款周期。無論您是每周還是每?jī)芍芨犊?，付款活?dòng)都是相同的。

2、結(jié)算周期截止

我們的結(jié)算周期截止時(shí)間是星期五太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間午夜。截止后收到的所有裝運(yùn)通知將在下一個(gè)付款周期結(jié)算。

3、付款處理和通知

付款是在結(jié)算周期截止后的第一個(gè)星期二發(fā)布的，您應(yīng)該最早在周三早上收到資金，具體取決于您的銀行機(jī)構(gòu)。付款通過Payoneer（我們的付款處理商）進(jìn)行。默認(rèn)情況下，所有付款均作為電子（ACH）存款處理到您指定的商業(yè)銀行帳戶。ACM處理費(fèi)用由沃爾瑪承擔(dān)。當(dāng)我們代表您向Payoneer付款時(shí)，您會(huì)收到一封電子郵件通知。Payoneer可能會(huì)發(fā)送其他電子郵件通知，通知您付款狀態(tài)。

4、假日對(duì)定居點(diǎn)的影響

沃爾瑪觀察到的假期可能影響結(jié)算日期。請(qǐng)參閱下表了解與假期相關(guān)的結(jié)算延遲。

如果你之前有過成功的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，那么你可以考慮選擇對(duì)于賣家有一定資歷要求的沃爾瑪！

如果你不想?yún)⑴c到激烈的商家競(jìng)爭(zhēng)，那么目前賣家數(shù)量較少，市場(chǎng)飽和度不高的沃爾瑪是你絕佳的選擇！

如果你錯(cuò)過了亞馬遜的藍(lán)海時(shí)期，那更要加入沃爾瑪了，讓它成為你抓住的第一個(gè)藍(lán)海！