社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 做亞馬遜幾個月了，最近開始自己選品自己做...
做亞馬遜幾個月了，最近開始自己選品自己做，最近也上了一個品，但是沒什么運營思路，求一套最新的白帽運營思路，希望能詳細(xì)點~
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想了解，從前期的廣告推廣方式，到中后期的突破，穩(wěn)定方面的經(jīng)驗和一套比較完整的運營思路
1.一直學(xué)習(xí)的是比較老套的廣告方式，先自動跑詞，再手動上排名的方式，這幾天開自動，曝光很好，還了很多主圖，點擊率還是不行，不知道是不是價格，評價的問題。這知識廣告的問題，后續(xù)也是沒有頭緒。
2.想了解一下最新推新品的思路，包括不限制于前期優(yōu)惠券怎么設(shè)，廣告要怎么推，怎么穩(wěn)定單量，怎么獲得評價之類的一系列推廣流程
?請大神們多多幫忙，給點意見，能不吝惜自己的干貨，帶帶孩子，在此拜謝?。?！
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1.一直學(xué)習(xí)的是比較老套的廣告方式，先自動跑詞，再手動上排名的方式，這幾天開自動，曝光很好，還了很多主圖，點擊率還是不行，不知道是不是價格，評價的問題。這知識廣告的問題，后續(xù)也是沒有頭緒。
2.想了解一下最新推新品的思路，包括不限制于前期優(yōu)惠券怎么設(shè)，廣告要怎么推，怎么穩(wěn)定單量，怎么獲得評價之類的一系列推廣流程
?請大神們多多幫忙，給點意見，能不吝惜自己的干貨，帶帶孩子，在此拜謝?。?！
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EverOn1y - Stay low, Stay hungry.
贊同來自:
白帽玩法，只適合部分類目。并不適合所類目。
既然是白帽，就不涉及任何違規(guī)或者風(fēng)險操作，例如S單，測評，站外，合并評價，上QA，等等。
那么白帽的推廣和運營手段就只剩下站內(nèi)了。
首先有一個滿分的listing是關(guān)鍵，所有推廣活動都基于一個滿分的listing, 因為最終影響轉(zhuǎn)化的是listing本身。
不斷完善自身lsiting：
1.listingQA上面是否有消費者關(guān)注的產(chǎn)品問題和解釋。
2.listing是否有足夠的相關(guān)視頻作為支撐。
3.listing評分是否優(yōu)于競爭對手。
4.七張主圖是否能突出產(chǎn)品的賣點，契合消費者痛點，引發(fā)消費者共鳴。
5.五點描述是否涵蓋了產(chǎn)品的特性，功能等其他價值。是否關(guān)注了消費者的痛點。
以上五點需要不斷優(yōu)化，再者不斷測試listing的點擊率和轉(zhuǎn)化率，那么如何測試呢？
亞馬遜A/B功能： 目前有主圖，A +，標(biāo)題測試，
利用其功能測試出listing點擊率最高的主圖。
利用其功能測試出listing轉(zhuǎn)化率最高的標(biāo)題和A+ 。
然后組合優(yōu)化，最后優(yōu)化出一個有數(shù)據(jù)支撐完善之后的listing. 而不是我覺得很好看的listing.
說完listing優(yōu)化，再說站內(nèi)推廣：
那我們分析一下站內(nèi)還剩哪些推廣渠道呢：廣告，秒殺，LD, BD，Post帖子，設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品形成流量閉環(huán)，社群折扣。|
先說廣告： 廣告可以說是站內(nèi)最大也是最普遍的推廣手段，知網(wǎng)上關(guān)于如何開廣告的帖子比比皆是。
如何開仁者見仁，智者見智。 這里不做太多贅述。
這里給只給樓主分享一個主思路。
廣告的最終目的就是帶動關(guān)鍵詞排名往前走，給listing帶來更多自然流量和自然單量，降低廣告花費占比。
關(guān)于如何搭建廣告系統(tǒng)，如何優(yōu)化廣告體系，可查看此貼：http://xrfireworks.com.cn/question/49272
再講LD, BD的活動時需要注意的細(xì)節(jié)， LD150美金一次，BD300美金七天?？梢钥闯鯞D是非常劃算的。
建議有BD活動必報，LD活動選擇性報，因為LD只有12個小時，而且收費150美金，性價比極低。
在LD,BD期間， 可以適量提高，廣告詞的CPC，和預(yù)算，保證廣告在BD,LD期間預(yù)算充足，核心廣告詞在前三頁。
因為LD,BD期間，轉(zhuǎn)化率必定上升，而上升的廣告轉(zhuǎn)化能快速拉升自然關(guān)鍵詞的排名。自然位上升，自然流量增加，單量增加。
再講post帖子：
入口：https://posts.amazon.com/brands
post作為亞馬遜免費的流量入口。白帽玩法的我們，一定要抓住。
建議一天一貼，主圖貼，功能貼，賣點貼，人群貼，等等等~你能想到跟您的產(chǎn)品相關(guān)的場景，都可以作為帖子發(fā)布到亞馬遜。
最后的結(jié)果就等亞馬遜系統(tǒng)的推送，好的帖子也能為listing帶來很客觀的流量，可看下圖：
設(shè)置關(guān)聯(lián)流量閉環(huán)，既然是白帽玩法，我們就不能放過任何一個進(jìn)來我們listing的流量。
可以在我們店鋪的同類產(chǎn)品設(shè)置關(guān)聯(lián)流量入口。在A 頁面添加。效果如下圖：
最后就是社群折扣了，這個可以根據(jù)自身條件設(shè)置，如果需要再短時間內(nèi)沖銷量和排名的話，
可以設(shè)置一下，社群折扣比較好的地方就是有紅人看上的話會幫我們推廣。
此功能對產(chǎn)品的要求較高。要量力而行。
因為是白帽，所以對每個評價我們都必須力求是好評，因為一個差評對我們listing的打擊都是毀滅性的 。
特別是在前期。所以如何維護(hù)我們的評分顯得尤為重要。
首先：售后郵件一定要發(fā)，在訂單完成后的兩三天就給客戶發(fā)一封售后郵件, 表達(dá)自己的對客戶使用體驗的重視。
如果不滿意產(chǎn)品可以直接聯(lián)系我們解決。改補(bǔ)發(fā)的補(bǔ)發(fā)，改退款的退款。
不要等到差評來了再聯(lián)系客戶，我們要把差評扼殺在搖籃里面。
如果實在沒辦法真的來差評了，先通過后臺的賣家評論地方嘗試聯(lián)系客戶解決，以刪除差評為目的，客戶提的要求盡量滿足。
如果聯(lián)系不上，聯(lián)系服務(wù)商查通過差評查找差評郵箱，在嘗試聯(lián)系。（當(dāng)然我不知道歸不歸位違規(guī)操作）我認(rèn)為不要過分騷擾客戶。
引起客戶煩擾投訴到亞馬遜都可以理解為白帽操作。
其實我覺得白帽玩法，不存在所謂的運營套路或其他，因為你懂得別人也懂，最后要拼的就是運營的細(xì)節(jié)能力。
只有把每一處細(xì)節(jié)做好，才有可能超越同行，成為BS。
希望能幫到您。
EverOn1y - Stay low, Stay hungry.
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白帽玩法，只適合部分類目。并不適合所類目。
既然是白帽，就不涉及任何違規(guī)或者風(fēng)險操作，例如S單，測評，站外，合并評價，上QA，等等。
那么白帽的推廣和運營手段就只剩下站內(nèi)了。
首先有一個滿分的listing是關(guān)鍵，所有推廣活動都基于一個滿分的listing, 因為最終影響轉(zhuǎn)化的是listing本身。
不斷完善自身lsiting：
1.listingQA上面是否有消費者關(guān)注的產(chǎn)品問題和解釋。
2.listing是否有足夠的相關(guān)視頻作為支撐。
3.listing評分是否優(yōu)于競爭對手。
4.七張主圖是否能突出產(chǎn)品的賣點，契合消費者痛點，引發(fā)消費者共鳴。
5.五點描述是否涵蓋了產(chǎn)品的特性，功能等其他價值。是否關(guān)注了消費者的痛點。
以上五點需要不斷優(yōu)化，再者不斷測試listing的點擊率和轉(zhuǎn)化率，那么如何測試呢？
亞馬遜A/B功能： 目前有主圖，A +，標(biāo)題測試，
利用其功能測試出listing點擊率最高的主圖。
利用其功能測試出listing轉(zhuǎn)化率最高的標(biāo)題和A+ 。
然后組合優(yōu)化，最后優(yōu)化出一個有數(shù)據(jù)支撐完善之后的listing. 而不是我覺得很好看的listing.
說完listing優(yōu)化，再說站內(nèi)推廣：
那我們分析一下站內(nèi)還剩哪些推廣渠道呢：廣告，秒殺，LD, BD，Post帖子，設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品形成流量閉環(huán)，社群折扣。|
先說廣告： 廣告可以說是站內(nèi)最大也是最普遍的推廣手段，知網(wǎng)上關(guān)于如何開廣告的帖子比比皆是。
如何開仁者見仁，智者見智。 這里不做太多贅述。
這里給只給樓主分享一個主思路。
廣告的最終目的就是帶動關(guān)鍵詞排名往前走，給listing帶來更多自然流量和自然單量，降低廣告花費占比。
關(guān)于如何搭建廣告系統(tǒng)，如何優(yōu)化廣告體系，可查看此貼：http://xrfireworks.com.cn/question/49272
再講LD, BD的活動時需要注意的細(xì)節(jié)， LD150美金一次，BD300美金七天。可以看出BD是非常劃算的。
建議有BD活動必報，LD活動選擇性報，因為LD只有12個小時，而且收費150美金，性價比極低。
在LD,BD期間， 可以適量提高，廣告詞的CPC，和預(yù)算，保證廣告在BD,LD期間預(yù)算充足，核心廣告詞在前三頁。
因為LD,BD期間，轉(zhuǎn)化率必定上升，而上升的廣告轉(zhuǎn)化能快速拉升自然關(guān)鍵詞的排名。自然位上升，自然流量增加，單量增加。
再講post帖子：
入口：https://posts.amazon.com/brands
post作為亞馬遜免費的流量入口。白帽玩法的我們，一定要抓住。
建議一天一貼，主圖貼，功能貼，賣點貼，人群貼，等等等~你能想到跟您的產(chǎn)品相關(guān)的場景，都可以作為帖子發(fā)布到亞馬遜。
最后的結(jié)果就等亞馬遜系統(tǒng)的推送，好的帖子也能為listing帶來很客觀的流量，可看下圖：
設(shè)置關(guān)聯(lián)流量閉環(huán)，既然是白帽玩法，我們就不能放過任何一個進(jìn)來我們listing的流量。
可以在我們店鋪的同類產(chǎn)品設(shè)置關(guān)聯(lián)流量入口。在A 頁面添加。效果如下圖：
最后就是社群折扣了，這個可以根據(jù)自身條件設(shè)置，如果需要再短時間內(nèi)沖銷量和排名的話，
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此功能對產(chǎn)品的要求較高。要量力而行。
因為是白帽，所以對每個評價我們都必須力求是好評，因為一個差評對我們listing的打擊都是毀滅性的 。
特別是在前期。所以如何維護(hù)我們的評分顯得尤為重要。
首先：售后郵件一定要發(fā)，在訂單完成后的兩三天就給客戶發(fā)一封售后郵件, 表達(dá)自己的對客戶使用體驗的重視。
如果不滿意產(chǎn)品可以直接聯(lián)系我們解決。改補(bǔ)發(fā)的補(bǔ)發(fā)，改退款的退款。
不要等到差評來了再聯(lián)系客戶，我們要把差評扼殺在搖籃里面。
如果實在沒辦法真的來差評了，先通過后臺的賣家評論地方嘗試聯(lián)系客戶解決，以刪除差評為目的，客戶提的要求盡量滿足。
如果聯(lián)系不上，聯(lián)系服務(wù)商查通過差評查找差評郵箱，在嘗試聯(lián)系。（當(dāng)然我不知道歸不歸位違規(guī)操作）我認(rèn)為不要過分騷擾客戶。
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其實我覺得白帽玩法，不存在所謂的運營套路或其他，因為你懂得別人也懂，最后要拼的就是運營的細(xì)節(jié)能力。
只有把每一處細(xì)節(jié)做好，才有可能超越同行，成為BS。
希望能幫到您。