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社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 單價(jià)$10左右，調(diào)研同類目產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)幾款...

所在分類: Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon銷售和運(yùn)營

單價(jià)$10左右，調(diào)研同類目產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)幾款一上架就沖進(jìn)類目前100，看keepa應(yīng)該是做的站外，我的產(chǎn)品已經(jīng)上架2個多月并且開啟廣告一段時間，廣告表現(xiàn)一般轉(zhuǎn)化不太好，一天出幾單，在類目幾百名，像這種情況可以做站外沖一沖排名嗎？像這種10美金低價(jià)值的產(chǎn)品到底該如何推廣呢？

發(fā)帖2次被置頂0次被推薦1次質(zhì)量分0星回帖互動44次歷史交流熱度5.38% 歷史交流深度0%

產(chǎn)品單價(jià)10美金以下，調(diào)研同類目時，發(fā)現(xiàn)有幾款一上架就沖進(jìn)類目前100，看keepa曲線應(yīng)該是做的站外。

我的產(chǎn)品已經(jīng)上架2個多月并且開啟廣告一段時間，廣告表現(xiàn)一般轉(zhuǎn)化不太好，目前不溫不火，一天出幾單，在類目幾百名，像這種情況可以做站外沖一沖排名嗎？像這種10美金低價(jià)值的產(chǎn)品到底該如何推廣呢？只燒廣告沒有量的支撐簡直是個無底洞。下圖是我的，下下圖是競品

https://assert.wearesellers.com/questions/20220303/9ed87e20f54d6c37d58a47ed901ef6a7.png

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9 個回復(fù)

什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流

贊同來自: Almaya 、 jeanqq4

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首先你要明白亞馬遜做低價(jià)產(chǎn)品的幾個邏輯，我列舉一下
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1. 產(chǎn)品成本價(jià)格要低到你懷疑人生，很多成本價(jià)一兩塊錢
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2.這類產(chǎn)品體積重量相對都比較輕比較小，就算發(fā)空運(yùn)，運(yùn)費(fèi)也就一兩塊錢。如果發(fā)海運(yùn)，就忽略不計(jì)。
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3.如果符合亞馬遜輕小計(jì)劃的話，亞馬遜的配送費(fèi)也可以降低很多
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4.這類產(chǎn)品的復(fù)購率很高，或者沖動消費(fèi)性很高。
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總結(jié)：你這樣計(jì)算，這樣低價(jià)的產(chǎn)品，如果不依靠廣告出單的話利潤率其實(shí)非常不錯的。
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但是做這些低價(jià)值的產(chǎn)品的人，都是肯砸錢的，會砸錢的。他們的廣告acos也是爆表的，但是
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只要符合他們的預(yù)期。他們都是非常滿意的。因?yàn)榈蛢r(jià)的產(chǎn)品，只要搶到了坑位，真的可以實(shí)現(xiàn)長期受益。
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低價(jià)產(chǎn)品本身就不適合完全靠廣告推。因?yàn)槟愕膬r(jià)格低，但是廣告出價(jià)并不低，acos必定是爆表的

方案1：把握好站外推廣的節(jié)奏，最好能測試出一個折扣能比較固定的出單，比如每天15單。這樣的話可以長期做站外推廣。
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方案2：是否是消耗品，別1pcs賣了，能不能出組合，把運(yùn)費(fèi)和傭金平攤到每個pcs的價(jià)格降低，提高利潤