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什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經驗,加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經驗,加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
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首先你要明白亞馬遜做低價產品的幾個邏輯,我列舉一下
?
1. 產品成本價格要低到你懷疑人生,很多成本價一兩塊錢
?
2.這類產品體積重量相對都比較輕比較小,就算發(fā)空運,運費也就一兩塊錢。如果發(fā)海運,就忽略不計。
?
3.如果符合亞馬遜輕小計劃的話,亞馬遜的配送費也可以降低很多
?
4.這類產品的復購率很高,或者沖動消費性很高。
?
總結:你這樣計算,這樣低價的產品,如果不依靠廣告出單的話利潤率其實非常不錯的。
?
但是做這些低價值的產品的人,都是肯砸錢的,會砸錢的。他們的廣告acos也是爆表的,但是
?
只要符合他們的預期。他們都是非常滿意的。因為低價的產品,只要搶到了坑位,真的可以實現(xiàn)長期受益。
?
低價產品本身就不適合完全靠廣告推。因為你的價格低,但是廣告出價并不低,acos必定是爆表的
方案1:把握好站外推廣的節(jié)奏,最好能測試出一個折扣能比較固定的出單,比如每天15單。這樣的話可以長期做站外推廣。
?
方案2:是否是消耗品,別1pcs賣了,能不能出組合,把運費和傭金平攤到每個pcs的價格降低,提高利潤
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