社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)每周下跌，最近已經(jīng)跌達(dá)3...
亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)每周下跌，最近已經(jīng)跌達(dá)388.產(chǎn)品處于淡季，急于提高庫(kù)存績(jī)效，急求支招！
發(fā)帖10次
被置頂3次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)29次
歷史交流熱度9.05%
歷史交流深度0%
亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)每周下跌，最近已經(jīng)跌達(dá)388！
?
對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是淡季，一時(shí)很難提高售出率。最近售出率低達(dá)0.4，這種情況預(yù)計(jì)第一季度都不會(huì)有太大的改善。
目前現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量是限額的3倍，倉(cāng)儲(chǔ)限制是無(wú)限制，很害怕下個(gè)季度的考核，庫(kù)存績(jī)效的分?jǐn)?shù)太差，會(huì)導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)限制，
?
導(dǎo)致第二季度會(huì)加收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，那這個(gè)賬號(hào)就徹底涼涼了。
請(qǐng)問(wèn)各位大佬有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芴岣邘?kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)，優(yōu)惠券，站外的deal？
有了解過(guò)海外倉(cāng)，但因?yàn)楫a(chǎn)品sku 眾多，海外倉(cāng)價(jià)格太不劃算，這個(gè)是下下之策了。
求助求助，亞馬遜真是不讓小白過(guò)個(gè)好年呢！
?
?
對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是淡季，一時(shí)很難提高售出率。最近售出率低達(dá)0.4，這種情況預(yù)計(jì)第一季度都不會(huì)有太大的改善。
目前現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量是限額的3倍，倉(cāng)儲(chǔ)限制是無(wú)限制，很害怕下個(gè)季度的考核，庫(kù)存績(jī)效的分?jǐn)?shù)太差，會(huì)導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)限制，
?
導(dǎo)致第二季度會(huì)加收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，那這個(gè)賬號(hào)就徹底涼涼了。
請(qǐng)問(wèn)各位大佬有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芴岣邘?kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)，優(yōu)惠券，站外的deal？
有了解過(guò)海外倉(cāng)，但因?yàn)楫a(chǎn)品sku 眾多，海外倉(cāng)價(jià)格太不劃算，這個(gè)是下下之策了。
求助求助，亞馬遜真是不讓小白過(guò)個(gè)好年呢！
?
2022.2.17最新進(jìn)展：利用站外促銷走了一部分單，效果不是特別顯著。動(dòng)用了海外倉(cāng)，移除一部分庫(kù)存，希望能有效果。
發(fā)現(xiàn)亞馬遜庫(kù)存數(shù)量統(tǒng)計(jì)有一個(gè)很坑的點(diǎn)：賬號(hào)在不斷出單移倉(cāng)，并且好久沒(méi)發(fā)貨的情況下，
亞馬遜在庫(kù)數(shù)量依然在上漲，仔細(xì)查了很多sku發(fā)現(xiàn)，有些sku總共才發(fā)了不到10件貨，亞馬遜竟然顯示預(yù)留庫(kù)存高達(dá)60件。
真是見(jiàn)鬼了，只能一個(gè)個(gè)的去開case進(jìn)行刷新，才把在庫(kù)數(shù)量降下來(lái)。
天哪，亞馬遜后臺(tái)太坑了，這些多出的庫(kù)存不會(huì)算到我頭上吧？
并且亞馬遜轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)效太慢了，我這個(gè)賬號(hào)從2021.10月份上架，就沒(méi)開始給我轉(zhuǎn)運(yùn)到現(xiàn)在還沒(méi)上架，旺季銷量被拖垮，所以才會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的問(wèn)題。真的是讓人無(wú)語(yǔ)，每天開case也無(wú)濟(jì)于事。
只能佛系運(yùn)營(yíng)了。
?
倒計(jì)時(shí)：
16 個(gè)回復(fù)
紅塵奇才 - 用心生活，用心工作
贊同來(lái)自: skylaaaa 、 一一123456
倉(cāng)儲(chǔ)無(wú)限制說(shuō)明你有2個(gè)月的時(shí)間富裕，而數(shù)量超額看你的經(jīng)濟(jì)情況，可能最多半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間給你處理，不然受不了。
?
該怎么處理：只需要關(guān)注產(chǎn)品售出率和冗余就可以了，數(shù)量限制提升幅度會(huì)很大。暫時(shí)不用太在意績(jī)效分?jǐn)?shù)。
?
1.去看自己的冗余庫(kù)存列表，右上角下載報(bào)表，看一看是哪些sku是冗余庫(kù)存，篩選排序三列數(shù)據(jù)，available（庫(kù)存），estimated-excess-quantity（冗余），sell-through（售出率），先排序把冗余庫(kù)存篩選剪切到一張表，剩下的把排序售出率，自己卡一下低于1或者0.7/0.8的，剪切出來(lái)到一張表。
冗余的庫(kù)存：看看對(duì)應(yīng)的售出率高低，高的說(shuō)明能賣，但是備貨不合理，做做低價(jià)+優(yōu)惠券，有奧特萊斯就報(bào)奧特萊斯，隔一兩個(gè)星期報(bào)個(gè)群組。至于售出率低的冗余部分，沒(méi)辦法，如果價(jià)格抄底（僅扣除傭金和FBA配送費(fèi)，回個(gè)一兩美金的超超低價(jià)程度）的站外群組都清不動(dòng)，那就做好棄置的準(zhǔn)備吧。
非冗余庫(kù)存的低售出率庫(kù)存：這一類一般要么是新上架幾十天的產(chǎn)品沒(méi)怎么賣起來(lái)，要么是庫(kù)存水平比較低沒(méi)產(chǎn)生冗余庫(kù)存（或者經(jīng)常斷貨也是重要原因）。前者情況把新品listing拉出來(lái)，（螺旋雖然人人喊打，但是不失為有效的手段），如果銷量遲遲起不來(lái)，就賣完為止別再投入了。后者情況本身庫(kù)存水平低，看看有沒(méi)有能優(yōu)化的地方，如果是款的原因，趕緊放棄，如果是lisitng可以優(yōu)化或者有差評(píng)的，自己就花時(shí)間優(yōu)化一下或者找找review渠道，如果是經(jīng)常斷貨，想想自己是哪個(gè)環(huán)節(jié)額問(wèn)題，供應(yīng)鏈解決不了就別死磕了。
?
2.回到績(jī)效分?jǐn)?shù)本身，除了以上售出率和冗余以外，還有一個(gè)無(wú)在售信息和庫(kù)存有貨率，無(wú)在售信息的你可以自己點(diǎn)進(jìn)去解決，庫(kù)存有貨率需要重點(diǎn)認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：你不打算賣的sku，如果放著不管，也不補(bǔ)貨，亞馬遜都算你庫(kù)存缺陷，進(jìn)而拉低你的庫(kù)存有貨率。所以，你把你所有不在繼續(xù)銷售的lsiting/sku，記得要全部勾選，在左上角設(shè)置停售，如果沒(méi)有review可以回收利用就干脆刪除商品和報(bào)價(jià)一了百了。這項(xiàng)數(shù)據(jù)基本第二天就恢復(fù)健康了。
?
售出率，冗余，績(jī)效分這些解決辦法都很現(xiàn)實(shí)，其實(shí)最關(guān)鍵的是你能不能狠下心解決這些庫(kù)存，源頭問(wèn)題是自己備貨沒(méi)有節(jié)奏以及選品測(cè)款的問(wèn)題。小白期有什么問(wèn)題要多問(wèn)多琢磨，千萬(wàn)不要自己悶頭苦惱太久，很耽誤時(shí)間的。希望你經(jīng)歷過(guò)這一次，能獲得進(jìn)步和成長(zhǎng)，吃一塹長(zhǎng)一智，你一定可以看到收獲的。