在已知產(chǎn)品在小流量關鍵詞中的自然排名較高的情況下，要不要再開精準廣告呢？基于IS這個指標，還可以用于做出什么投放策略呢？

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IS和IR數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)一段時間了，但是之前一直沒有太多關注（因為小麥這里大部分都是<5%或者- 哭了）。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220106/876f5fc9a316006ed87dcc7fa22eb697.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220106/9b15c275bd2c77b423be57a465b61eb0.png

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但是最近在創(chuàng)建新的廣告時，留意到在選擇手動投放-關鍵詞投放-建議關鍵詞中，也有每個關鍵詞IS/IR的數(shù)據(jù)，甚至一些之前沒留意過的詞有著較高的排名（但一般是特別小眾的詞）。對于像這樣的詞，在已知它自然顯示排名較高的情況下，應不應該再為它另外設立廣告呢？
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還有就是基于IS這個指標，還可以用于做出什么投放策略呢？
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應如是 - 天助自助者

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貼主頭像不錯，我喜歡黑絲，言歸正傳：
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在已知產(chǎn)品在小流量關鍵詞中的自然排名較高的情況下，要不要再開精準廣告呢？
答：不開，要開也是拓展其他的關鍵詞，你在小流量關鍵詞的自然排位已經(jīng)靠前了，小流量關鍵詞本身容量就有限，搜索量也有限，這種情況有了頭部的自然坑位還花錢占廣告坑位？這樣帶來的增長相當有限，甚至是本來是可以通過自然排位進入你listing的買家，變成通過廣告位來進入你的listing，浪費了廣告花費，或者說如果為了維穩(wěn)，你可以開個bid值比較低的廣告位，放在后面增加重復展示的概率，又或者換成開廣泛或詞組，作為相關的長尾詞展示補充。但如果開個精準靠前的廣告位，意義有限，小流量關鍵詞的上限就在那了，不如拓詞，拓寬關鍵詞流量渠道。

基于IS這個指標，還可以用于做出什么投放策略呢？
答：IS數(shù)值用以衡量你在這個詞打廣告，展示在頂部的份額比例大小。IR也是用以幫助了解展示覆蓋率和競價設置判斷。?這兩個數(shù)值僅僅是用以開廣告前，給你做一個設置bid的參考數(shù)據(jù)，僅僅用以參考，具體還是得結(jié)合你的listing在關鍵詞下的匹配度、合適度、競爭程度等內(nèi)容來決定是否投放某個關鍵詞。你關鍵詞要是不合適，競爭激烈，假設你IS數(shù)據(jù)不差，獲得首頁展示機會也不差，往往也只是會造成ACOS爆的現(xiàn)象。

還有一點，IS/IR的數(shù)據(jù)，和你listing過去的表現(xiàn)的關系不大，因為我之前一個全新的ASIN，第一次開售，還沒出單，還沒展示，添加廣告的時候也會出現(xiàn)IR/IS的數(shù)據(jù)顯示。也就是兩個數(shù)據(jù)和你listing的歷史表現(xiàn)是基本沒關系的。它就是一個開廣告前的提示：廣告系統(tǒng)通過后臺數(shù)據(jù)分析告訴你，當你這個listing在這個關鍵詞下打廣告，和其他廣告主相比而言，你的廣告位靠前展示的份額比例、份額排名預計會有多少。
所以你可以關鍵詞挖掘分析之后，挑選出適合的關鍵詞之后，再放進來看看，獲得頭部展示幾率比較大的詞分別有哪些，再進行進一步的篩選。
又或者比如你listing是跑7D、LD、或者大額coupon推廣的時候，也可以優(yōu)先考慮一些IS/IR數(shù)據(jù)較好的詞，臨時打一波top展示，因為這會你的轉(zhuǎn)化幾率預期比平時高，值得搏一搏。