社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 在已知產(chǎn)品在小流量關(guān)鍵詞中的自然排名較高...
在已知產(chǎn)品在小流量關(guān)鍵詞中的自然排名較高的情況下，要不要再開精準(zhǔn)廣告呢？基于IS這個(gè)指標(biāo)，還可以用于做出什么投放策略呢？
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IS和IR數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)一段時(shí)間了，但是之前一直沒有太多關(guān)注（因?yàn)樾←溸@里大部分都是<5%或者- 哭了）。
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但是最近在創(chuàng)建新的廣告時(shí)，留意到在選擇手動(dòng)投放-關(guān)鍵詞投放-建議關(guān)鍵詞中，也有每個(gè)關(guān)鍵詞IS/IR的數(shù)據(jù)，甚至一些之前沒留意過的詞有著較高的排名（但一般是特別小眾的詞）。對(duì)于像這樣的詞，在已知它自然顯示排名較高的情況下，應(yīng)不應(yīng)該再為它另外設(shè)立廣告呢？
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還有就是基于IS這個(gè)指標(biāo)，還可以用于做出什么投放策略呢？
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但是最近在創(chuàng)建新的廣告時(shí)，留意到在選擇手動(dòng)投放-關(guān)鍵詞投放-建議關(guān)鍵詞中，也有每個(gè)關(guān)鍵詞IS/IR的數(shù)據(jù)，甚至一些之前沒留意過的詞有著較高的排名（但一般是特別小眾的詞）。對(duì)于像這樣的詞，在已知它自然顯示排名較高的情況下，應(yīng)不應(yīng)該再為它另外設(shè)立廣告呢？
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還有就是基于IS這個(gè)指標(biāo)，還可以用于做出什么投放策略呢？
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在已知產(chǎn)品在小流量關(guān)鍵詞中的自然排名較高的情況下，要不要再開精準(zhǔn)廣告呢？
答：不開，要開也是拓展其他的關(guān)鍵詞，你在小流量關(guān)鍵詞的自然排位已經(jīng)靠前了，小流量關(guān)鍵詞本身容量就有限，搜索量也有限，這種情況有了頭部的自然坑位還花錢占廣告坑位？這樣帶來的增長(zhǎng)相當(dāng)有限，甚至是本來是可以通過自然排位進(jìn)入你listing的買家，變成通過廣告位來進(jìn)入你的listing，浪費(fèi)了廣告花費(fèi)，或者說如果為了維穩(wěn)，你可以開個(gè)bid值比較低的廣告位，放在后面增加重復(fù)展示的概率，又或者換成開廣泛或詞組，作為相關(guān)的長(zhǎng)尾詞展示補(bǔ)充。但如果開個(gè)精準(zhǔn)靠前的廣告位，意義有限，小流量關(guān)鍵詞的上限就在那了，不如拓詞，拓寬關(guān)鍵詞流量渠道。
基于IS這個(gè)指標(biāo)，還可以用于做出什么投放策略呢？
答：IS數(shù)值用以衡量你在這個(gè)詞打廣告，展示在頂部的份額比例大小。IR也是用以幫助了解展示覆蓋率和競(jìng)價(jià)設(shè)置判斷。?這兩個(gè)數(shù)值僅僅是用以開廣告前，給你做一個(gè)設(shè)置bid的參考數(shù)據(jù)，僅僅用以參考，具體還是得結(jié)合你的listing在關(guān)鍵詞下的匹配度、合適度、競(jìng)爭(zhēng)程度等內(nèi)容來決定是否投放某個(gè)關(guān)鍵詞。你關(guān)鍵詞要是不合適，競(jìng)爭(zhēng)激烈，假設(shè)你IS數(shù)據(jù)不差，獲得首頁(yè)展示機(jī)會(huì)也不差，往往也只是會(huì)造成ACOS爆的現(xiàn)象。
還有一點(diǎn)，IS/IR的數(shù)據(jù)，和你listing過去的表現(xiàn)的關(guān)系不大，因?yàn)槲抑耙粋€(gè)全新的ASIN，第一次開售，還沒出單，還沒展示，添加廣告的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)IR/IS的數(shù)據(jù)顯示。也就是兩個(gè)數(shù)據(jù)和你listing的歷史表現(xiàn)是基本沒關(guān)系的。它就是一個(gè)開廣告前的提示：廣告系統(tǒng)通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析告訴你，當(dāng)你這個(gè)listing在這個(gè)關(guān)鍵詞下打廣告，和其他廣告主相比而言，你的廣告位靠前展示的份額比例、份額排名預(yù)計(jì)會(huì)有多少。
所以你可以關(guān)鍵詞挖掘分析之后，挑選出適合的關(guān)鍵詞之后，再放進(jìn)來看看，獲得頭部展示幾率比較大的詞分別有哪些，再進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。
又或者比如你listing是跑7D、LD、或者大額coupon推廣的時(shí)候，也可以優(yōu)先考慮一些IS/IR數(shù)據(jù)較好的詞，臨時(shí)打一波top展示，因?yàn)檫@會(huì)你的轉(zhuǎn)化幾率預(yù)期比平時(shí)高，值得搏一搏。