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研究對手的廣告投放，可以幫助我們了解對手的運營中主要的側(cè)重點。怎么研究你的競爭對手，手把手教你

發(fā)帖14次 被置頂3次 被推薦2次 質(zhì)量分2星 回帖互動115次 歷史交流熱度5.2% 歷史交流深度0%
競爭對手是我們最好的老師，那么面對一款優(yōu)秀的競品，我們應(yīng)該怎么入手去研究它？

一、研究競品的好處
  1. 可以更快速的熟悉市場動態(tài)，市場規(guī)模，價格的變化和供需的變動
  2. 對手是最好的老師，我們可以模仿，改進，超越，知己知彼
  3. 更好的分析自己的產(chǎn)品，通過對比找出產(chǎn)品的不足，進行改進
  4. 更好的幫助我們?nèi)ヅ袛嗍袌龅墓┬枳兓透偁幊潭?，科學(xué)地制定銷售和推廣計劃，并且促進團隊協(xié)同合作

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二、怎么分析？
我們可以從三個方面來研究我們的對手：
  • 單品
  • 店鋪
  • 品牌

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1）單品分析維度
  • listing本身

  1. 流量結(jié)構(gòu)
  2. 關(guān)鍵詞
  3. 標題
  4. 五點
  5. 圖片
  6. A+
  7. Review
  8. QA
  9. 價格
  10. 視頻

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  • 運營手段

  1. 站內(nèi)
  2. 站外

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三、listing本身
1.流量結(jié)構(gòu)
分析競品第一步當(dāng)然是從他的流量結(jié)構(gòu)入手，把握競品的流量入口，可以幫我們后面找到競品的流量缺口，從缺口切入，實現(xiàn)超越。上一篇帖子已經(jīng)講過流量結(jié)構(gòu)，大家可以去看看，
  1. 關(guān)鍵詞流量主導(dǎo)型
  2. 關(guān)聯(lián)商品流量主導(dǎo)型

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我們以這款產(chǎn)品為對象, ASIN:B08K7CDY4F,通過數(shù)據(jù)，我們可以看出，這款產(chǎn)品屬于單一關(guān)鍵詞流量主導(dǎo)型，它的大部分流量來源于hand warmer這個詞根的關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也基本都是競品，很少的其他互補或者相關(guān)的拓展型產(chǎn)品

https://assert.wearesellers.com/questions/20220104/85d5cdacef13ebc5164321b9f50dba80.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20220104/83843321a60f9a8969ee835b7a04994f.png
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2.關(guān)鍵詞
主要分析競品的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)
  • 主要關(guān)鍵詞
  • 優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞
  • 平穩(wěn)關(guān)鍵詞
  • 精準長尾詞
  • 流失關(guān)鍵詞

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  1. 可以通過購買競品cpc報告分析出轉(zhuǎn)好好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、平穩(wěn)關(guān)鍵詞、精準長尾詞以及流失關(guān)鍵詞
  2. sif也可以給出這方面的數(shù)據(jù)
  3. ABA反查ASIN查看是否有排名top3的關(guān)鍵詞，分析其點擊轉(zhuǎn)化比



3.標題結(jié)構(gòu)
  • 主要布局的核心關(guān)鍵詞
  • 布局的差別關(guān)鍵詞

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標題：LAMIGA Hand Warmers Rechargeable,Electric Hand Warmer Reusable,5200mAh Portable Powerbank,Hot Hand Pocket Heater for Outdoor Camping and Hunting,The Best Gift for Winter.
  • 主要關(guān)鍵詞：hand warmers, hand warmers rechargeable, electric hand warmer, hand warmer reusable
  • 差別關(guān)鍵詞：5200mAh hand warmer, powerhank, hot pocket heater, best gifts for winter, hand warmer for camping, portable,
  • 詞根：hand warmer


4.圖片
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  • 圖片的布局：功能圖，效果圖，場景圖，細節(jié)圖，適用人群圖各有幾張
  • 圖片的排序：好的圖片排序可以將人慢慢帶入，刺激顧客的消費沖動
  • 圖片重點展示產(chǎn)品的特點

還是以ASIN:B08K7CDY4F為例，它是怎么安排圖片的布局和排序的？
  • 布局：它分別布局了3張功能圖，1張細節(jié)圖以及一張場景人群圖
  • 排序：主圖→功能圖→功能圖→功能圖→細節(jié)圖→場景人群圖→視頻

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5.五點

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  • 五點的結(jié)構(gòu)
  • 布局的關(guān)鍵詞

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6.A+

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7.QA,幫助我們收集用戶關(guān)心的問題

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8.Review

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  • 評論中高頻關(guān)鍵詞
  • 首頁的布局
  • 好評差評分析，重點差評分析 （賣家精靈可以批量下載評論）

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制成表格

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9.10 視頻，價格

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最后根據(jù)前面分析的10個點我們匯總出這個產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，優(yōu)劣勢

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研究完listing，我們開始研究對手的運營節(jié)奏以及手段

四、運營節(jié)奏和手段
從兩個方面去研究：
  1. 站內(nèi)

  • 關(guān)鍵詞排名
  • 價格調(diào)整
  • Reveiw節(jié)奏
  • QA節(jié)奏
  • AC詞
  • 站內(nèi)Deals節(jié)奏
  • CPC廣告
  • 視頻買家秀，Amazon Live

? ? ? 2.站外
  • FB
  • Deals網(wǎng)站
  • INS,TY,TIKTOK紅人
  • 獨立站

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五、站內(nèi)運營
1.關(guān)鍵詞排名
  • 主要核心關(guān)鍵詞
  • 差別關(guān)鍵詞

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上面我們分析了這個ASIN屬于單一關(guān)鍵詞流量主導(dǎo)型，hand warmers, hand warmers rechargeable, hand warmer占了所有流量的92%,并且都有開SP廣告，而且還獲得AC標，所以這個ASIN從開始一直都是主打大詞為主

2.價格調(diào)整
通過keepa去分析ASIN的歷史價格變化與排名情況，分析出價格與排名之前的關(guān)系

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3月開賣價格是19.99

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3月16號降價至9.99之后排名快速拉升，應(yīng)該配合站外的放量。這是一款冬季產(chǎn)品，所以這是在2020最后一個銷售階段進行一波銷量加權(quán)，為2021冬季做準備。
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2021的冬季開始，10月15號又開始恢復(fù)19.99，然后一波站內(nèi)促銷，16.98，快速拉升排名，放量，穩(wěn)住排名

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12月，通過11月的兩波站內(nèi)促銷，排名穩(wěn)定之后逐步提高價格到25.99，開始收割12月-2月冬季的利潤

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研究我們價格的變動主要看兩個點：
  1. 后面的排名是否有大幅變動
  2. 剛上架的價格與目前的價格的關(guān)系

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3.Review的節(jié)奏
  • 上評節(jié)奏：快，慢，異常
  • 評分：高分，低分
  • 首頁的評論布局（圖片、視頻）
  • ?

  1. 上評的節(jié)奏很快：并且配合放量，說明這個賣家是有一定實力的，各種資源都到位，那么我們要衡量自己，是否具備與其競爭的實力
  2. 上評節(jié)奏慢：周期長，說明這個賣家是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能完全確定是白帽，但是至少是比較合規(guī)的賣家
  3. 上評異常：上評就一堆評論，直評，純Rating合并僵尸等打法，那么我覺得參考的意義不大，以后的亞馬遜絕對還是越來越合規(guī)，我們要學(xué)習(xí)合規(guī)的值得學(xué)習(xí)的運營方法

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下面我們看看這個listing，開賣就有766個評論，這需要我們?nèi)タ季恳幌?br />
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通過翻閱review,我們可以知道他最早的評論可以追溯到2020年11月，也就是這條鏈接的準確上架時間是在2020年11月以前，而不是2021年3月。由此我們可以判斷此鏈接可能是合并了以前的老鏈接共享了的老鏈接的評論以至于開賣就766個評論。這大大提高了新品期的轉(zhuǎn)化率。

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4.CPC廣告
  1. 主要出單關(guān)鍵詞
  2. 高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞
  3. 是否投放SB,SBV,SD廣告
  4. 廣告投放時長
  5. 廣告的卡位情況

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研究對手的廣告投放，可以幫助我們了解對手的運營中主要的側(cè)重點
  • 通過服務(wù)商可以買到競品的CPC廣告報告，分析出主要出單關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞以及轉(zhuǎn)化流失詞，幫助我們找到突破口
  • 投放的時長越長，證明對手預(yù)算充足，我們可以通過觀察競品投放的哪一個關(guān)鍵詞投放更長，來確定他的主要關(guān)鍵詞
  • 跟蹤SP廣告關(guān)鍵詞的卡位，如果競品長期爭奪首頁或者某一個位置的廣告坑位，說明那個位置對他的轉(zhuǎn)化是有一定幫助的
  • 是否有投放SB,SBV,SD等廣告，是否有發(fā)布post，通過一系列的跟蹤可以分析出競品的流量入口都有哪些


六、站外
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站外如圖了，
  1. 通過搜索品牌名，折扣碼去跟蹤競品投放的站外促銷，F(xiàn)B只能搜到公開群組的信息，如果你自己加入的折扣群夠多，也可以挨個去群里搜索，費工夫罷了，站外主要看：競品投放的節(jié)奏，多久投放一次，折扣多大， 帖子的反應(yīng)如何。
  2. Ins，YT等挨個去搜品牌名，跟蹤競品都讓哪些網(wǎng)紅做了推廣
  3. 獨立站，主要看獨立站的流量大不大，是否有進行社群營銷（粉絲群，品牌論壇）

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最后繪制一個跟蹤表，每日進行跟蹤，記錄異動。然后每一周對跟蹤的信息進行總結(jié)，你會有驚喜。
下面的表我只是做了個框架，具體跟蹤的信息大家可以自己編制。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220104/33a7ef0c6dc01e3727b2d369464fbd8c.jpg

OK，說完。能看完的都是人才，我寫這么多廢話都能看完。絕對是愛學(xué)習(xí)到不行，這樣不發(fā)財才怪。
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樓主說的還是比較全的? 但有2點需要補充或異議
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五，1：所以這個ASIN從開始一直都是主打大詞為主
新品期和成長期這2個階段可能并不是主打大詞? ?樓主判斷依據(jù)是軟件查詢出現(xiàn)階段主要流量入口是大詞? 最多只能說是現(xiàn)階段打的大詞
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六，查詢競品站外投放節(jié)奏，手動查詢肯定太慢了? 大部分人只能查查FB
xuggest查詢競品站外deal投放情況
站外智匯查詢競品FB投放情況
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