社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 個(gè)人單干亞馬遜兩年半的一些經(jīng)歷。。。
個(gè)人單干亞馬遜兩年半的一些經(jīng)歷。。。
???????啟動(dòng)資金:?別人最少都是10萬8萬的,我只有2萬rmb,?那時(shí)候剛在臨深買了房首付還欠親戚朋友10萬塊,算是非常拮據(jù)的!
???????原本職位:?亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)(有8個(gè)月開發(fā)經(jīng)驗(yàn))
???????辦公室:????城中村一樓小單間
???????產(chǎn)品:????????季節(jié)性產(chǎn)品為主,常規(guī)品為輔
2019年戰(zhàn)況:
1.?2019年7月開始正式啟動(dòng),賬號(hào)之前已經(jīng)注冊(cè)好了,做的前兩款產(chǎn)品是萬圣節(jié)的(萬圣室內(nèi)裝飾500套?+?萬圣庭院裝飾?500套),之所以做這兩款產(chǎn)品是因?yàn)椋?單價(jià)低?+?材積小重量輕(物流費(fèi)便宜)?+??可以自由設(shè)計(jì)(為了差異化)。8月初發(fā)海運(yùn)過去,9月初開始上架,結(jié)果?庭院裝飾自然售罄?每個(gè)大概有40RMB的利潤;室內(nèi)裝飾就拉跨了,自然單只出了100多單?,剩下的都是?提高單價(jià)后?social?media?70%off?清出去的,還好虧的不多!?綜合算下來,7,8,9,10四個(gè)月才賺了1.5萬rmb
2.??2019年11月?圣誕的產(chǎn)品如期上架,備了300個(gè)貨?,產(chǎn)品沒什么優(yōu)點(diǎn)?屬于節(jié)日熱銷裝飾品,得益于圣誕的高流量也順利賣完,售價(jià)19.99usd??采購成本?3usd,?頭程1.5usd?,?利潤算下來45rmb/個(gè)?!?綜合,11,12兩個(gè)月賺了1.3萬rmb.
???這半年,平均每個(gè)月的利潤才4600rmb.。。。(13的豬腳飯都不敢吃)
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2020年戰(zhàn)況:
????2020年初疫情爆發(fā),本湖北人過年一直在家困到了3月底才解封,那段時(shí)間也是最痛苦的,我沒有收入,之前買房借湖北同學(xué)的2萬塊錢?因?yàn)橐咔榇蠹叶疾缓眠^,同學(xué)也急需用錢我只能借了信用卡的錢還給同學(xué)了?。為了還房貸和信用卡的分期,?那幾個(gè)月一直是拆東墻補(bǔ)西墻,頭發(fā)都急掉光了,苦不堪言。。。
?1.2020年3月底老家解封,4月初就到深圳,此時(shí)的我已欠外債10多萬了,身無分文!那時(shí)美國疫情也嚴(yán)重了,我想一定會(huì)有機(jī)會(huì),花了幾天時(shí)間研究美國站產(chǎn)品,抱著試一試的心態(tài)上架了一款?一次性手套(賣了幾天因?yàn)楹jP(guān)過不了下架了),出乎意外的是剛上架?FBM 很快就出單了,讓我感到非常的震驚!一番研究后,又迅速上架了自發(fā)貨口罩繩,理發(fā)器(到現(xiàn)在家里還有幾十個(gè)理發(fā)器,有需要的大佬可以聯(lián)系我,成本價(jià)出,螺旋到地板?。╀N量一下就上去了最高峰一天可以出600單。虛擬派的高昂運(yùn)費(fèi)讓我?guī)缀踅璞榱怂心芙璧腻X來付運(yùn)費(fèi)。那個(gè)時(shí)候拿貨也是非常困難,我每天求著好幾個(gè)供應(yīng)商一天給我分一點(diǎn)貨才解決貨源問題。?付出總有回報(bào),4月10號(hào)到月底?賺了20萬rmb。這20萬對(duì)我來說太重要了,還清了所有的債務(wù)還剩10萬,終于緩了一口氣!
2.?2020年5月初,考慮到賬號(hào)安全?+?4月份很多單還沒簽收(物流時(shí)效非常差)?+?每天100多封的售后郵件??擔(dān)心到時(shí)會(huì)大面積的退款造成入不敷出的情況,?所以關(guān)閉了自發(fā)貨也沒賺到錢。
3.?2020年?6-12月和19年模式一樣,不再贅述,只是多了美國大選的產(chǎn)品(trump?/biden),我這trump確實(shí)比biden賣的好但是大選結(jié)果卻反之。。。因?yàn)榉值搅怂劳鰝}庫FTW1所以也來不及補(bǔ)貨?只略賺一點(diǎn)!(關(guān)于政治的也不能開廣告?,非常爽,因?yàn)樽约簩?duì)亞馬遜倉庫的知識(shí)不熟悉?所以錯(cuò)過了機(jī)會(huì))
2020上半年得益于美國疫情,2020年下半年自己非常懶散,沒有開發(fā)有創(chuàng)意的產(chǎn)品,浪費(fèi)了大好時(shí)光?。?!
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2021年戰(zhàn)況:
????這一年確實(shí)很難,物流費(fèi)用幾乎翻了三倍,市場不如去年但是競爭卻很激烈。亞馬遜的嚴(yán)打?qū)ξ疫@個(gè)從不S單的小賣沒有什么影響!往年我的產(chǎn)品特色都是季節(jié)性產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)化,今年我同步深耕?一類常規(guī)產(chǎn)品?及其季節(jié)化元素!
1.?常規(guī)品:?門檻較高?+??市場容量?。ù蠹叶伎床簧希??產(chǎn)品屬性差異化,?可以每個(gè)月帶來一萬rmb的利潤。(單量少,利潤高,ACOS低)
2.?季節(jié)品:?做了復(fù)活節(jié)和萬圣節(jié),復(fù)活節(jié)的產(chǎn)品是我最滿意的,結(jié)合了亞馬遜產(chǎn)品和youtube(建議多看)終于想出了一款創(chuàng)新產(chǎn)品,獨(dú)一無二,發(fā)了500個(gè)驗(yàn)證市場反饋非常好,單個(gè)利潤有70rmb,?采購價(jià)才20rmb不到;?萬圣節(jié)是我常規(guī)品融合了萬圣元素發(fā)了700個(gè),10月初就斷貨了,利潤還可以:吃著火鍋,唱著歌!
3.?單獨(dú)談?wù)勈フQ節(jié):?我的常規(guī)品市場?在圣誕節(jié)特別淡?大家單量都很少同時(shí)因?yàn)橘Y金短缺沒有備圣誕節(jié)的貨(錢都用來備萬圣了),所以11,12玩了兩個(gè)月,真是罪過,罪過。。。(我老婆特別保守,自從我身價(jià)扭負(fù)為正后堅(jiān)決不讓我貸款)
4.?單獨(dú)談?wù)勌濆X:今年3月份爆火的疫苗卡套,我認(rèn)為我能快速的喝點(diǎn)湯,備了3000套貨發(fā)的紅單過去,結(jié)果賣了不到50個(gè)出去,售價(jià)?7.9usd?,CPC高達(dá)1.9usd,?血虧,虧的我捶胸頓足,死去活來,哭天喊地?。。?br />
2021雖然很難,投入成本提高了但是好歹把握了方向,為明年打了自以為是的基礎(chǔ)!
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最后:
關(guān)于運(yùn)營:?因?yàn)槲沂情_發(fā),所以我的運(yùn)營超級(jí)佛系,不S單,不做站外。上架后開個(gè)自動(dòng)廣告期間再否點(diǎn)詞,跑三個(gè)星期后選下詞打手動(dòng),就這!????listing安全這塊要注意,很多產(chǎn)品賣著賣著就要求你提供FDA,?UL認(rèn)證等最好提前準(zhǔn)備好,不然備了一堆貨鏈接掛了那就要提桶跑路了!
關(guān)于產(chǎn)品:?我僅有資格建議小賣要找到適合自己的方向,很多市場容量大,競爭大的不一定適合自己那是大佬的天下!在確定產(chǎn)品前要問下自己,有沒有創(chuàng)新,或者比競對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)秀很多?。ㄈ绻腥讼肷钊肓私猱a(chǎn)品稍后我可以再寫個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的貼子)
關(guān)于創(chuàng)新/優(yōu)化:?產(chǎn)品優(yōu)化很難,創(chuàng)新更難,因?yàn)槲覀儺吘箤?duì)美國文化,習(xí)慣,信仰,甚至節(jié)日都不是很了解,所以我建議多看??youtube再結(jié)合亞馬遜的ABA(查看你的創(chuàng)新產(chǎn)品是否有需求)來探尋優(yōu)秀的產(chǎn)品,這點(diǎn)做好你就會(huì)感受到什么叫TM的驚喜!
關(guān)于爆款:?有很多突然爆火的產(chǎn)品都伴隨著?侵權(quán),?違規(guī),殺豬盤,競爭對(duì)手暴增(比如我的疫苗卡套,提起都頭疼?。┑?,所以一定要擦亮眼睛,謹(jǐn)慎上架!謹(jǐn)慎上架!謹(jǐn)慎上架!
關(guān)于資金:?前期進(jìn)貨的錢都是刷信用卡(感謝交行給了我最長56天的賬期),后面雖然有利潤但是我每月開銷大?所以一直都沒有很多錢來做亞馬遜,最多的投入不超過8萬rmb。現(xiàn)如今,有資金和優(yōu)秀的產(chǎn)品,哪怕吃了兩碗粉也能站著把錢掙了!
關(guān)于2022:?過去的兩年半本人一直做的不溫不火,一個(gè)人在家做沒有同行交流心得,只局限于自己的思維,預(yù)計(jì)2022年也不會(huì)有突破所以懇請(qǐng)大家?guī)臀抑更c(diǎn)指點(diǎn),感激不盡!
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劉海柱HydrewLeo - 亞馬遜真好玩
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