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圣誕季來臨，普通產(chǎn)品如何巧借圣誕流量詞打造爆款Listing？
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隨著圣誕節(jié)的臨近，圣誕禮品的流量也越來越大，而我們普通的產(chǎn)品如何借助圣誕流量實(shí)現(xiàn)彎道超車呢？
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? ?大家看著兩個鏈接有沒有什么想法呢？ 產(chǎn)品一個是多功能工具，一個是LED燈手套。算是比較普通的產(chǎn)品了，這樣的產(chǎn)品甚至在工具類目一抓一大把，而且競品情況也算比較激烈的。
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? 那為什么今天要用這兩個鏈接作為案例分析呢？ 大家觀察下這兩個鏈接的共同之處，都有stocking stuffers for men gifs or stocking stuffrs christmas gifts for men, 而且放置位置也在絕大部分培訓(xùn)講的最重要的位置， 標(biāo)題的最前面， 這是為何呢？ 這幾個詞為何本身來講跟產(chǎn)品沒有強(qiáng)相關(guān)為什么要放在這么重要的位置呢？
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? ?如果我們結(jié)合這個圖來看大概就明白了， 原來這個 stocking stuffers 以及gifts for men 是從11月底開始到現(xiàn)在亞馬遜美國站排名前列的搜索詞而且伴隨圣誕節(jié)的臨近，熱度也還在持續(xù)。?
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? 我們以最上面那個listing來分析，可以看到該listing的核心詞是universal sockets， 但是這個核心詞卻給stocking stuffers for men gifs讓了位置，其次我們通過一些插件可看到：?
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?該產(chǎn)品排名從12/7開始急劇上升，單量也從日常的30單左右突破為120單左右， 數(shù)據(jù)根據(jù)排名用插件查到的，可能有所出入，但是排名上升情況屬實(shí)。
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? 那么是什么操作導(dǎo)致單量出現(xiàn)突破呢，很多人會說可能是廣告投入加大了，做了秒殺？? 但是我們?nèi)绻麖南嗨频膸讉€listing 可以看出，這時候是調(diào)整了標(biāo)題，加入了stocking stuffers for men gifs詞的可能性更大點(diǎn)，因為從十一月底開始圣誕季流量開始逐漸爆發(fā)的情況下，整體流量開始向圣誕禮品， 圣誕裝飾傾斜，那么作為 搜索量排名不斷上升的stocking stuffers 以及gifts for men ， 如果把他們組合在一起stocking stuffers for men gifs，流量同樣會是很大， 而且這個詞是一個偏寬泛詞，適用于很多產(chǎn)品，比如家居廚房用品可以用這個詞 送給 家里的女主人， 工具類目很多產(chǎn)品也可以適用于這個詞送個家里的男主人。
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? ?那很多人問了 這個stocking stuffers for men gifs 的禮品屬性詞這么容易就能讓產(chǎn)品關(guān)聯(lián)上嗎？
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? 這里我們得回到這個鏈接的主圖， 是不是也做了禮物的屬性加強(qiáng)， 包裝上簡單的綁個蝴蝶結(jié)， 這個對于很多設(shè)計來說應(yīng)該是比較簡單的事情，然而就是這樣一張主圖，1， 增強(qiáng)了產(chǎn)品的禮品屬性? 2， 相信也跟其它競品拉開了一些差異化，點(diǎn)擊率也是拉高的。 這個不信大家可以去測一下！?
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? ?我們再回到listing：
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? 我們可以看到在標(biāo)題，主圖都增強(qiáng)了產(chǎn)品作為圣誕禮品的屬性后， 該listing還在五行描述里也進(jìn)行了加強(qiáng)， 那么可以推測在ST,以及 ST的PKW 后臺那些填寫屬性的地方是否也加了圣誕禮品的屬性加持呢？ 這個我們可以做為一個思考和討論的方向！
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? ?是不是做了這些之后產(chǎn)品就能起飛呢？? 很多人可能會說，樓主你說的這些我們也有做，但是我們單量有所上漲但是不多，或者廣告acos飛起。
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? ?我們繼續(xù)往下看~
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? ? 樓主用的都是免費(fèi)工具哈， 我們可以看到該lisitng 伴隨排名起來后了幾次Deal，以及有降價及后續(xù)的拉價處理， 相信其廣告方面也是有很大調(diào)整的， 做Deal 降價等都是配合排名上漲后的拉轉(zhuǎn)化穩(wěn)排名的操作。
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? ? 其實(shí)到此，基本上就大概知道這類產(chǎn)品的操作情況了， 給我們的啟發(fā)是什么呢？?
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? ? 除了圣誕節(jié)可以這樣，其它節(jié)日呢？ 工具類產(chǎn)品，家具類產(chǎn)品， 玩具，電子產(chǎn)品，運(yùn)動戶外產(chǎn)品，等本身沒有禮品屬性的產(chǎn)品能不能通過人為賦予的方式強(qiáng)關(guān)聯(lián)節(jié)日禮品屬性呢？ 比如 父親節(jié)，母親節(jié)，開學(xué)季，感恩節(jié)是否也可以這樣操作呢？ 這才是我們需要思考的！
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12/21更新：
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? ? 很高興收到大家的回復(fù)！ 很多朋友剖析的很詳細(xì)，也給了我更多啟發(fā)， 我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品當(dāng)面臨流量瓶頸的時候是否也可以通過添加其它屬性譬如禮品屬性從而打開流量渠道呢？ 也許會有人覺得我想跑偏了， 但是在現(xiàn)在流量這么貴的情況下， 也不失為一個啟發(fā)點(diǎn)， 同時給我們更多的思考， 競品的很多流量渠道是不是我們還未曾發(fā)現(xiàn)？ 是否能挖掘出來？?
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? ?也歡迎有類似操作的朋友一起分享經(jīng)驗！
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? ?大家看著兩個鏈接有沒有什么想法呢？ 產(chǎn)品一個是多功能工具，一個是LED燈手套。算是比較普通的產(chǎn)品了，這樣的產(chǎn)品甚至在工具類目一抓一大把，而且競品情況也算比較激烈的。
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? 那為什么今天要用這兩個鏈接作為案例分析呢？ 大家觀察下這兩個鏈接的共同之處，都有stocking stuffers for men gifs or stocking stuffrs christmas gifts for men, 而且放置位置也在絕大部分培訓(xùn)講的最重要的位置， 標(biāo)題的最前面， 這是為何呢？ 這幾個詞為何本身來講跟產(chǎn)品沒有強(qiáng)相關(guān)為什么要放在這么重要的位置呢？
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? ?是不是做了這些之后產(chǎn)品就能起飛呢？? 很多人可能會說，樓主你說的這些我們也有做，但是我們單量有所上漲但是不多，或者廣告acos飛起。
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12/21更新：
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? ? 很高興收到大家的回復(fù)！ 很多朋友剖析的很詳細(xì)，也給了我更多啟發(fā)， 我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品當(dāng)面臨流量瓶頸的時候是否也可以通過添加其它屬性譬如禮品屬性從而打開流量渠道呢？ 也許會有人覺得我想跑偏了， 但是在現(xiàn)在流量這么貴的情況下， 也不失為一個啟發(fā)點(diǎn)， 同時給我們更多的思考， 競品的很多流量渠道是不是我們還未曾發(fā)現(xiàn)？ 是否能挖掘出來？?
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倒計時：
32 個回復(fù)
Edouard01 - 私信廣告勿擾，一律拉黑加舉報
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第一個產(chǎn)品，可以看到這個產(chǎn)品從上架初期就是圍繞gift來做的。
1.產(chǎn)品設(shè)計：禮盒+彩帶，產(chǎn)品上面刻字“best dad ever”，這就是針對“男性（父親）禮物”做的改進(jìn)。
2.埋詞：你去listing頁面，ctrl+F搜索“gift”，可以看到恐怖的埋詞密度。
①標(biāo)題+bullet point
②A+
③QA
（這個賣家上了4個qa，且都是視頻回復(fù)。）
④review
這個uk的review，從10月11日就寫“happy christmas present”，很明顯這個review是刷的，而且很早就做了準(zhǔn)備。
⑤在我們看不到的地方，后臺可以填的空格里面，其“gift”的埋詞密度也是可以想象的高。
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3.圖片
這是兩張針對“dad gift”“husband gift”的a+圖。
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***再來看銷量，這個貼主說得很清楚了，最近通過deal漲得飛快，今天更是到了550+單（可能不止，軟件數(shù)據(jù)有延遲）
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***流量驗證
①通過反查其自然流量，可以看到流量前8的詞，居然有7個都是圍繞gift。
②反查其sp廣告詞，發(fā)現(xiàn)基本只打了幾個gift的詞。
③反查其sv（視頻）廣告詞，也是一樣的情況。
④還有一個詞是amazon choic。
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***來看第二個產(chǎn)品，貼主舉的這兩款產(chǎn)品不錯，剛好是兩個典型。第二個產(chǎn)品也是最近11月份漲起來的。其他埋詞方面也類似，不再列舉了。
1.銷量
2.流量
①自然流量
②廣告（這個產(chǎn)品還打了brand廣告，不截圖了）
③這個產(chǎn)品還上了Editorial Recommendation推薦專欄
以上可以看到，這個產(chǎn)品上架接近一年，屬于一個有積累的listing，重點(diǎn)也是按部就班地打類目詞，然后最近接近年底，有加了一些埋詞，廣告也有少部分打了gift，但不是它的重點(diǎn)。
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***我自己的想法：
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一個是針對gift/Christmas gift/dad gift打造的listing，一個是傳統(tǒng)類目詞打造的listing，這兩個listing都在最近因為gift這波流量沖了不少銷量。那么是不是我們都可以去借鑒（模仿）呢？我覺得不是，畢竟這兩個只是個例。我不了解這個類目，剛剛粗略看了一下，很多競品也打了gift，但有效果的很少。為什么？
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先說第二個listing，它穩(wěn)扎穩(wěn)打也很長時間了。如果你把銷量時間拉長，可以看到上架初期和primeday期間也有銷量小高峰，不比現(xiàn)在少。
第二個listing，它上架初期，從產(chǎn)品設(shè)計到圖片到埋詞全部都是為了年底沖一波服務(wù)的。
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而且這東西還真看運(yùn)氣，我嘗試過listing的search term埋了一個Christmas gift，結(jié)果自動廣告跑出這個詞，而且出單表現(xiàn)不錯。但其他的listing就沒那么多好運(yùn)了，毫無變化。對大部分來說，都是想著和我，和第二個listing一樣，臨近節(jié)日了，搞一波強(qiáng)行上位，可惜這位置沒那么容易上。很多人也沒有第一個listing那種魄力。為啥？等圣誕節(jié)一過，gift流量下降，它這個listing必然銷量掉光。而第二個listing就可以穩(wěn)定度過過渡期。賺一波快錢嘛，都可以，大不了之后把流量推到重來，這個賣家我相信也是有實(shí)力走其他流量來推起listing的。
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圣誕節(jié)流量那么大，gift類的詞就算是這兩個listing，排名也不靠錢。雖然買家買禮物肯定猶豫不決要看個幾頁再決定下單，但是轉(zhuǎn)化率見仁見智，大家可以試著去打這些詞，要不就是沒曝光，要不就是干燒不轉(zhuǎn)化。總的來說，可以針對節(jié)日來做優(yōu)化這種做法可以嘗試，但切忌東施效顰，把自己帶進(jìn)坑里。