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提成點(diǎn)除了跟回款額掛鉤,還應(yīng)該控制好哪些指標(biāo)?

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公司是10人以下,目前是按回款的百分點(diǎn)來(lái)設(shè)置提成,打算設(shè)置階梯式百分點(diǎn),回款額達(dá)到一定數(shù)量,提成點(diǎn)適當(dāng)放高,但又不希望同事不盲目降價(jià)來(lái)沖銷(xiāo)量,求教在鼓勵(lì)同事沖銷(xiāo)售額的時(shí)候,提成點(diǎn)除了跟回款額掛鉤,還應(yīng)該控制好哪些指標(biāo)?
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防止盲目降價(jià)來(lái)沖銷(xiāo)量,就是想做利潤(rùn);鼓勵(lì)同事沖銷(xiāo)售額,就是想做銷(xiāo)量,自古以來(lái),忠孝難兩全,這其實(shí)就是自相矛盾的。題主不妨分階段考核,前面的階段主要看業(yè)績(jī),先把銷(xiāo)量提起來(lái)沖業(yè)績(jī)?cè)僬f(shuō),后面的階段就要去調(diào)結(jié)構(gòu),去優(yōu)化成本,怎么想想去做大利潤(rùn)了。
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