社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 不到1億精品公司組織發(fā)展的困惑，今年總結(jié)...
不到1億精品公司組織發(fā)展的困惑，今年總結(jié)下來沒有完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，除了產(chǎn)品和人員方面的問題外，組織方面覺得還有一些問題，現(xiàn)在的組織和制度不知道是不是能跟得上未來的發(fā)展。請(qǐng)大佬們指點(diǎn)
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我們算是小型精品公司，有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有深度合作的工廠，不S單不做任何違規(guī)操作，專注于打造品牌，向歐美小而美的創(chuàng)新品牌公司看齊，但今年總結(jié)下來沒有完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，除了產(chǎn)品和人員方面的問題外，組織方面覺得還有一些問題，現(xiàn)在的組織和制度不知道是不是能跟得上未來的發(fā)展。具體有以下的疑問：
1. 發(fā)展多品牌還是專注于一個(gè)品牌？做多品牌的目的大部分是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，但我們沒做違規(guī)的事情，是不是全力打造一個(gè)品牌好一點(diǎn)？目前還是多品牌在弄，主要做3C類目。
2. 團(tuán)隊(duì)分配是按照賬號(hào)來？還是按產(chǎn)品線來？還是按照項(xiàng)目來？以組為最小團(tuán)隊(duì)單位，應(yīng)該設(shè)置多少人合適？組長(zhǎng)是否要自己來運(yùn)營(yíng)還是做整體規(guī)劃協(xié)調(diào)不運(yùn)營(yíng)？
3. 關(guān)于提成方面，組長(zhǎng)是拿整個(gè)組的提成還是拿自己運(yùn)營(yíng)的提成+固定管理獎(jiǎng)金？（公司有組長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的也有沒運(yùn)營(yíng)的）應(yīng)該怎么合理一點(diǎn)？
4. 現(xiàn)在業(yè)績(jī)好的運(yùn)營(yíng)跟產(chǎn)品好壞的關(guān)系很大，拿到好產(chǎn)品的新人都可以比老人做得好，這種就顯得很不公平，做得不好的都覺得自己沒分配到好產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)該如何分配好一點(diǎn)？還有離職員工空出來的站點(diǎn)，業(yè)績(jī)本來就挺好，新人去補(bǔ)上之后也會(huì)導(dǎo)致新人過高的提成。公司不打算開很多新的賬號(hào)，新人接收老賬號(hào)應(yīng)該會(huì)是未來的常態(tài)。這種應(yīng)該如何去分配？
5. 之前對(duì)組長(zhǎng)的提拔主要針對(duì)業(yè)績(jī)來考量，但是之前的業(yè)績(jī)好也是基于產(chǎn)品好，后面沒有好產(chǎn)品了業(yè)績(jī)就跟不上去了。對(duì)于組長(zhǎng)和主管的提拔這塊不知道應(yīng)該有哪些指標(biāo)和建議呢？
6. 公司還沒有爆款運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，大部分產(chǎn)品都是表現(xiàn)平平，是應(yīng)該外招有爆款運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才？還是繼續(xù)自己培養(yǎng)呢？聽朋友說很多外招的水分很大，失敗的占大部分。自己培養(yǎng)就需要更長(zhǎng)的時(shí)間和耐心，但這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性又特別大，應(yīng)該怎么去權(quán)衡？還有外招的工資要求水分很大，如果給出過高的薪水但能力又沒達(dá)到所謂的高度，這樣會(huì)影響目前員工的薪資公平，老員工會(huì)產(chǎn)生怨氣。這種應(yīng)該如何去安排？
7. 看了網(wǎng)上的一些大牛的文章，像國(guó)內(nèi)的蔣暉，他們都覺得運(yùn)營(yíng)或開發(fā)不應(yīng)該拿提成，應(yīng)該按照績(jī)效+級(jí)別制度來衡量一個(gè)員工的貢獻(xiàn)，這種是不是適合成熟的大公司，不適合小公司？這種跟現(xiàn)在主流的方式不太相同，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)招不到人的情況？不知道是否有人這樣實(shí)踐過，效果怎么樣？應(yīng)該怎么去定各項(xiàng)指標(biāo)？
以上是今年思考出來的一些問題，應(yīng)該很多老板都會(huì)有相同的想法，希望有做得好的前輩指點(diǎn)一下，也希望能認(rèn)識(shí)更多在這一行業(yè)的朋友，多多溝通共同進(jìn)步，中國(guó)品牌出海的趨勢(shì)不會(huì)變。
1. 發(fā)展多品牌還是專注于一個(gè)品牌？做多品牌的目的大部分是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，但我們沒做違規(guī)的事情，是不是全力打造一個(gè)品牌好一點(diǎn)？目前還是多品牌在弄，主要做3C類目。
2. 團(tuán)隊(duì)分配是按照賬號(hào)來？還是按產(chǎn)品線來？還是按照項(xiàng)目來？以組為最小團(tuán)隊(duì)單位，應(yīng)該設(shè)置多少人合適？組長(zhǎng)是否要自己來運(yùn)營(yíng)還是做整體規(guī)劃協(xié)調(diào)不運(yùn)營(yíng)？
3. 關(guān)于提成方面，組長(zhǎng)是拿整個(gè)組的提成還是拿自己運(yùn)營(yíng)的提成+固定管理獎(jiǎng)金？（公司有組長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的也有沒運(yùn)營(yíng)的）應(yīng)該怎么合理一點(diǎn)？
4. 現(xiàn)在業(yè)績(jī)好的運(yùn)營(yíng)跟產(chǎn)品好壞的關(guān)系很大，拿到好產(chǎn)品的新人都可以比老人做得好，這種就顯得很不公平，做得不好的都覺得自己沒分配到好產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)該如何分配好一點(diǎn)？還有離職員工空出來的站點(diǎn)，業(yè)績(jī)本來就挺好，新人去補(bǔ)上之后也會(huì)導(dǎo)致新人過高的提成。公司不打算開很多新的賬號(hào)，新人接收老賬號(hào)應(yīng)該會(huì)是未來的常態(tài)。這種應(yīng)該如何去分配？
5. 之前對(duì)組長(zhǎng)的提拔主要針對(duì)業(yè)績(jī)來考量，但是之前的業(yè)績(jī)好也是基于產(chǎn)品好，后面沒有好產(chǎn)品了業(yè)績(jī)就跟不上去了。對(duì)于組長(zhǎng)和主管的提拔這塊不知道應(yīng)該有哪些指標(biāo)和建議呢？
6. 公司還沒有爆款運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，大部分產(chǎn)品都是表現(xiàn)平平，是應(yīng)該外招有爆款運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才？還是繼續(xù)自己培養(yǎng)呢？聽朋友說很多外招的水分很大，失敗的占大部分。自己培養(yǎng)就需要更長(zhǎng)的時(shí)間和耐心，但這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性又特別大，應(yīng)該怎么去權(quán)衡？還有外招的工資要求水分很大，如果給出過高的薪水但能力又沒達(dá)到所謂的高度，這樣會(huì)影響目前員工的薪資公平，老員工會(huì)產(chǎn)生怨氣。這種應(yīng)該如何去安排？
7. 看了網(wǎng)上的一些大牛的文章，像國(guó)內(nèi)的蔣暉，他們都覺得運(yùn)營(yíng)或開發(fā)不應(yīng)該拿提成，應(yīng)該按照績(jī)效+級(jí)別制度來衡量一個(gè)員工的貢獻(xiàn)，這種是不是適合成熟的大公司，不適合小公司？這種跟現(xiàn)在主流的方式不太相同，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)招不到人的情況？不知道是否有人這樣實(shí)踐過，效果怎么樣？應(yīng)該怎么去定各項(xiàng)指標(biāo)？
以上是今年思考出來的一些問題，應(yīng)該很多老板都會(huì)有相同的想法，希望有做得好的前輩指點(diǎn)一下，也希望能認(rèn)識(shí)更多在這一行業(yè)的朋友，多多溝通共同進(jìn)步，中國(guó)品牌出海的趨勢(shì)不會(huì)變。
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