大家如果還記得我,就是那個2020.10月份被迫離開深圳某亞馬遜上市公司的小伙子,往事不多提,畢竟是之前帖子有很長的分享了.
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去年到現(xiàn)在,也經(jīng)歷過了深圳2個月體驗了當(dāng)?shù)氐纳钲诩影喾諊?總結(jié)出: 亞馬遜只要產(chǎn)品是對的,在哪上班都沒有差別的結(jié)論,當(dāng)時回福建后,新找的4000元/月的亞馬遜機會,公司也算中等,至少子公司日出1000單不是太大問題,母公司日出也是500-1000單,具體有點忘了,店鋪類目細分比較多,沒有去在意.
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當(dāng)時自己從10月份回來,開始繼續(xù)沉淀學(xué)習(xí),直至2021年3月份,直接接手新店鋪,3條鏈接,直接開始理論實操落地.
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第一個月,基本都是按照前輩們的框架,以及一些想法直接執(zhí)行,執(zhí)行過程中不斷豐富自己的認知,以及提出各種可能性:
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為什么自動跑得ACOS如此之高?
為什么自動燒不出去?
為什么我們不能測試下不同自動競價的效果?
為什么第一周不建議手動精準,廣泛全部打開?
好多個為什么?
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第二個月,我基本不在問為什么了.
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原因很簡單,很多為什么,并不是告訴你了,就能解決問題.
在我實操以后,我很希望自己手上的三個鏈接最后能盈利,因為類別不同,我們偏紅海,屬于鞋服行業(yè),所以競爭肯定是比較大的.
操作手法不多講,跟市面上的公司都是大同小異,前期想靠白帽推廣推上去,1個月后發(fā)現(xiàn)hold不住,ACOS太高了,吃不消,競價有水漲船高.
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第二個月第二條鏈接新品也快到了,同樣手法,但是錯過了比較合適的鋪墊期,直接轟上去,效果好像也沒太奏效,但是單價高一些,勉強維持也不行其實,當(dāng)時都是60-100%浮動.
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第三個月,最后一個新品到了,但是也是低價,加上旺季基本到了,也就你懂得,后面降價靠低價穩(wěn)定出了些庫存,但是最后還是不太理想.
半年后,大概6月份底,選擇了離開,收尾可能也不太理想,但是當(dāng)時另外的一個收貨,就是找到了幾家還不錯的站外推廣的服務(wù)商(我不太想推薦,因為時機不同,效果自然不同)
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當(dāng)時最后5-6月份,明顯發(fā)現(xiàn)這三條鏈接滯銷可能比較嚴重,判斷需要幾波站外清貨,還好效果較為理想,第一波1000單將盡,第二波六七百單,最后一波三四百單.
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同時,通過這次清貨,反而在思考,是不是我們的定價有問題.
但是其實,跟選款和節(jié)點問題還是很大.
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當(dāng)你面臨的競爭對手都是成百上千的時候,想要靠新品0殺入BS50名,難度大小我感受到了,想要從3個月內(nèi)達到這個高度,需要的不僅是小資本運作,當(dāng)時我們的推廣資金我最高用到一天500美金可能,后面就暫停測試了,因為最后呈現(xiàn)的效果延遲,誤判失誤.
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最后選擇離開,一方面是一些特殊原因,加上家里人又強烈要求我去考編制,我后面妥協(xié)了,加上這里對我的誤解,我就走了,默默地去準備了20多天的考編制.
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結(jié)果: 一戰(zhàn)失敗.
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當(dāng)時好像有30人參加一個竟招,我排在了16名,如下圖.


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然后當(dāng)時的站外放量高光虛假時刻,單日破萬美金的銷售額想看我到時候找找,可能有記錄.
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成績出來后,自然最后是不想再考了,選擇參加這個考試,我也付出了時間,也報班了7天速成班可以包退費的,然后最后成績就這樣吧,我一直不認為自己腦子好使,不太適合學(xué)霸類的競爭,記性有限了.
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然后7月底去了之前5月份還是4月份開始保持聯(lián)系的公司,底薪7.5k,在福建能有這個工資,也不算低了,不過沒做幾天,又走了.
這次又是因為家里人的要求.
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我有時候一直在思考,是我自己的選擇是錯誤的,還是我太在意家里人的看法,我的個人決策是不太理智,還是我太不成熟,總會受家里人思想左右.
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我不太了解圈子里其他人的想法,在我們眼中,有一定社會經(jīng)歷的父母,他們的想法一定是超前的可能,好比編制單位的機會,只要你考上,按照你的性格,可以好好養(yǎng)老,不用擔(dān)心你未來的生活了.
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但是你選擇電商,太多未知數(shù)了,加上你的性格,很怕你無法長期有個好的結(jié)尾.
這個時候,我就一直懷疑,是不是自己能力真的很差,太容易被動搖了?
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其實思考到這,加上8月聽從家里的想法,然后來負責(zé)0人的外貿(mào)團隊,這個感覺是很大的一個伏筆.
來到這個0人團隊,自己第一次接觸了阿里國際站,中國制造網(wǎng).
當(dāng)時溝通的是,由我主導(dǎo),先把目前現(xiàn)有平臺做好,然后也可以去發(fā)展其他平臺,包括公司也有速賣通2個新店,幾乎0.
本著要負責(zé)任的態(tài)度,也踏實去積累了解阿里國際站的一個尿性...
9月份,基本不再參加他們線下課程和線上課程,你會發(fā)現(xiàn)阿貍系列的課程,很神奇,講的看似高大上,聽著有些明白,但是事后會發(fā)現(xiàn)沒啥能夠?qū)嵅俚?
通過9-11月份至今的實操,以及判斷,以及推廣,以及主流核心美國國家的門檻變相提高,把我們拒之門外后,徹底不太想繼續(xù)呆在這里.
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會猶豫幾乎一個月不離開這家公司的主要原因:
也是因為家里人的朋友認識,不想讓他們覺得我是錯誤的選擇,容易放棄.
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但是說了這么多的鋪墊后,我們也要分清出現(xiàn)這個情況的原因:
10.21日我去廣州參加了ueeshop的年度分享會后,加深了我以往想做獨立站沒做起來的熱情.
我在2021年自己嘗試做了shopify獨立站,當(dāng)時可能一些技術(shù)原因,看視頻學(xué)習(xí)的時候沒搞清楚,以及建站還要上產(chǎn)品,沒選擇dropshipping模式,所以大概1-2個月內(nèi)決定不堅持了,注冊好的國內(nèi)品牌也閑置了.
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參加了那次自建站分享會,受到很多影響,因為我們公司目前主營就是B端,選擇這條路,無疑是最佳路徑,加上我的經(jīng)驗,google ads與亞馬遜的相似之處,以及有課程培訓(xùn)也可以溫故而知新,想做不起來,我覺得不太可能,除非我們公司產(chǎn)品就是有問題.
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推進自建站項目可謂是比登天還難來形容.
通過此次推進項目,也是瞬間把我的熱情打壓到0了幾乎.
可能我溝通的是B老板,應(yīng)該是跟A老板大股東直接一起溝通才有效,10.21回來后,與A溝通了半個多月,A表面都是非常同意,只是說B可能不會同意,一直建議把現(xiàn)有平臺做好.
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最后11.20左右吧,實在忍無可忍,期間也多次懟A,但是沒效果.
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通過深刻分析,以及其他人的分析,得出結(jié)論:
你一直沒被他們信任,所以很多事情,涉及到錢,不管是幾十幾百,還是上千或者萬,都會很多流程一直束縛你的.
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雖然幾經(jīng)波折,最近一直在等公司合同蓋章回傳,就這件事情,又能給你拖上一周,我已經(jīng)想了很久,都已經(jīng)AB和我一起溝通過怎么做自建站,合同也根據(jù)你們要求修改,對方也改了,蓋個章回傳流程審批人B都要放很久.
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然后A說11.28日要在開個會,你做個PPT,匯報下,以及你的想法.
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我是在想,匯報啥? 3個月來,每個月50-60個詢盤,平均1單/月,一單2000美金嗎,利潤率大概10%?
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思來想去,我一直擔(dān)心是自己陷入了死局,四處群組里交流討論,看別人的分享,尋找干貨的線索.
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到最后,我做完了PPT昨天,然后我想了下,是不是要把所有的想法都說清楚,不要限制我等等,大錢小錢整個備用金出來,這樣以后不至于讓我花個錢,還要翻江倒海似的,層層劫難等著我去克服.

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由于太久沒做PPT了,感覺都不會整了,加上這個季度來的這段時間,就沒有感受到B2B平臺的任何優(yōu)勢...
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我9月底連續(xù)跟了快一個月客戶,每天晚上10點-0點的精力,最后10月底下單了,一個樣品單,這期間我付出的努力可謂是一波曲折.好歹一個樣品費就要近2萬,我覺得也算有價值.
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通過這段時間的梳理.
說實話,結(jié)合趨勢分析,數(shù)據(jù)判斷,要么是市場太過競爭,要么是我的風(fēng)格與公司格格不入,加之公司沒有信任感,做事情畏手畏腳,就想著花多少錢,能馬上賺到多少錢的心態(tài),應(yīng)該就是為什么很多人感覺,很難跟純工廠思維的老板合作的問題了.
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當(dāng)初可能說的好聽,但是一旦涉及日常資金的開支的時候,以及新東西的時候,就會問很多問題,如果你的解釋達不到他認為的專業(yè),或者風(fēng)險點解釋不清楚,就會一直放著了.
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剛剛好像刪除了一大段論述....
突然不記得被刪除了什么,只能接著重新思考,由于寫的東西比較多,突然被刪除了大部分,思路斷掉了,后面補的邏輯不太順暢,望體諒.
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同時,在這個公司,我也經(jīng)歷了組建團隊的艱難,尤其是要你壓低薪資的情況,地段還是比較少人愿意來的,還要單休.
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當(dāng)時我招人的薪資待遇是:
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無五險,社保,單休,半年內(nèi)經(jīng)驗?zāi)軌?000就壓3000元,因為公司要求,剛畢業(yè)的3000還算愿意面試,然后當(dāng)然想招好點的是不可能了.同樣的,那段時間沒轉(zhuǎn)移辦公地點的時候,2個月內(nèi)好像就只有招到1-2個,然后沒幾天都走了.
最后第三個月選擇搬了另一個辦公地點,也升級了福利: 大小周,轉(zhuǎn)正五險可以安排,按照比例扣除,工資也是3000-3500元.
當(dāng)我能招到3500元的專八一本應(yīng)屆生,口語也不錯的時候,我感覺我是上輩子積德了說實話,寫作能力目前還行,至少在自建站未來的雛形下,三人團隊組成了,我操盤,一個助理,一個負責(zé)直播和寫文章跟業(yè)務(wù)的新人.
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說實話,這段時間團隊的事情,讓我每次都感覺如果他能留著就好了,不要又做個幾天跑了,這個剛畢業(yè)的女生辦事效率也還行,堅持了1個多月到現(xiàn)在,挺欣慰的.雖然沒有直接業(yè)績呈現(xiàn).
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總結(jié)下思路吧,我覺得中間斷層了,有點理不清主謂賓了.
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1. 回顧一年前的被迫辭退,至今的感悟流程,以及遇到的挫折,和如何解決;
2. 反觀近一年,受家里人的影響頗深,發(fā)現(xiàn)每次想要聽從父母決定的時候,好像都沒有太順利的結(jié)果產(chǎn)出,可能家里認為好的,不是很匹配個人現(xiàn)狀或者能力?
3. 接下來的規(guī)劃何去何從? 自己辛苦組建起來的團隊,是否要想辦法繼續(xù)帶著大家一起往前沖,先從11.28日把事情說清楚,把規(guī)劃以及需要什么自由度說清楚,以便項目更好推進? 還是被拒絕后,還是要很多條條框框約束的時候,選擇放棄,交接給自己的成員,自己選擇自己覺得合適的機會,再次扎根于亞馬遜?
4. 如果我又想要回去深圳?是不是我這個工作方向出問題了? 去年深圳2月行,被迫離開的無奈和痛定思定,又要回去? 是因為現(xiàn)實深圳機會確實發(fā)展更大? 技術(shù)更牛逼,操作更成熟,大佬帶隊的機會更大嗎? 還是底薪可能會更合適?
5. 我想去深圳,最直觀的原因是不想再受家里約束,只想好好堅持自己的初衷,去做自己想做的,做出自己能接受的業(yè)績,所以一年后,我又會官網(wǎng)深圳機會,但是此時此刻?我要問自己,我還有市場嗎,憑借這些過時的能力.
6. 去了深圳,假設(shè)又出現(xiàn)了被迫淘汰的境遇該如何應(yīng)對? 第一出現(xiàn)可以理解,但是第二次呢? 以及還要如何挖掘比較好的中小公司呢?
7. 我是96年的,實在經(jīng)不起折騰了,很怕自己思維受限,很多東西都是因為圈子小,而做錯了很多決定.
8. 此次分享的核心目的,也是為了更廣泛的了解到其他比我成功的人的思維見解.讓我自己好好再推敲下,該如何選擇,該如何和上面的人溝通.
9. 我不希望一直無效溝通,自己團隊的成員,賺不到錢,撐到3個月基本都會走的,沒有人愿意在一家沒有賺錢機會的新團隊一直耗時間.
10. 如果我走了,目前的工作移交給新同事,基本也能勝任,至于業(yè)務(wù)跟進,效果如何誰都沒辦法把控了.
11. 如果你讓自己選擇,我可能更想離開.28分吧,因為的確被折騰的沒啥熱情了,僅僅依靠所謂的情分,實在太過雞肋.
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做不出業(yè)績,想要搬個正式的辦公地點都不行,實在很心累,做出業(yè)績什么都好說,對于這些觀點我覺得你自己去搞,你去找個6000元底薪接這種爛攤子的人來,在福建這個地區(qū).
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最后,還是要感謝下這個平臺,讓我有機會發(fā)表自己的經(jīng)歷和想法,也希望能得到部分人的觀點分享,或者指點,讓我能從迷霧中解惑似的,重新加滿油箱,帶著團隊沖起來.
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聽說最近黑五大家反響都不錯哦,我又錯過了一次黑五,心疼自己3秒.
今年黑五又是有人愁,有人哭. 希望過后大家還是一直很牛逼.
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