大家如果還記得我,就是那個(gè)2020.10月份被迫離開(kāi)深圳某亞馬遜上市公司的小伙子,往事不多提,畢竟是之前帖子有很長(zhǎng)的分享了.
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去年到現(xiàn)在,也經(jīng)歷過(guò)了深圳2個(gè)月體驗(yàn)了當(dāng)?shù)氐纳钲诩影喾諊?總結(jié)出: 亞馬遜只要產(chǎn)品是對(duì)的,在哪上班都沒(méi)有差別的結(jié)論,當(dāng)時(shí)回福建后,新找的4000元/月的亞馬遜機(jī)會(huì),公司也算中等,至少子公司日出1000單不是太大問(wèn)題,母公司日出也是500-1000單,具體有點(diǎn)忘了,店鋪類目細(xì)分比較多,沒(méi)有去在意.
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當(dāng)時(shí)自己從10月份回來(lái),開(kāi)始繼續(xù)沉淀學(xué)習(xí),直至2021年3月份,直接接手新店鋪,3條鏈接,直接開(kāi)始理論實(shí)操落地.
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第一個(gè)月,基本都是按照前輩們的框架,以及一些想法直接執(zhí)行,執(zhí)行過(guò)程中不斷豐富自己的認(rèn)知,以及提出各種可能性:
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為什么自動(dòng)跑得ACOS如此之高?
為什么自動(dòng)燒不出去?
為什么我們不能測(cè)試下不同自動(dòng)競(jìng)價(jià)的效果?
為什么第一周不建議手動(dòng)精準(zhǔn),廣泛全部打開(kāi)?
好多個(gè)為什么?
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第二個(gè)月,我基本不在問(wèn)為什么了.
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原因很簡(jiǎn)單,很多為什么,并不是告訴你了,就能解決問(wèn)題.
在我實(shí)操以后,我很希望自己手上的三個(gè)鏈接最后能盈利,因?yàn)轭悇e不同,我們偏紅海,屬于鞋服行業(yè),所以競(jìng)爭(zhēng)肯定是比較大的.
操作手法不多講,跟市面上的公司都是大同小異,前期想靠白帽推廣推上去,1個(gè)月后發(fā)現(xiàn)hold不住,ACOS太高了,吃不消,競(jìng)價(jià)有水漲船高.
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第二個(gè)月第二條鏈接新品也快到了,同樣手法,但是錯(cuò)過(guò)了比較合適的鋪墊期,直接轟上去,效果好像也沒(méi)太奏效,但是單價(jià)高一些,勉強(qiáng)維持也不行其實(shí),當(dāng)時(shí)都是60-100%浮動(dòng).
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第三個(gè)月,最后一個(gè)新品到了,但是也是低價(jià),加上旺季基本到了,也就你懂得,后面降價(jià)靠低價(jià)穩(wěn)定出了些庫(kù)存,但是最后還是不太理想.
半年后,大概6月份底,選擇了離開(kāi),收尾可能也不太理想,但是當(dāng)時(shí)另外的一個(gè)收貨,就是找到了幾家還不錯(cuò)的站外推廣的服務(wù)商(我不太想推薦,因?yàn)闀r(shí)機(jī)不同,效果自然不同)
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當(dāng)時(shí)最后5-6月份,明顯發(fā)現(xiàn)這三條鏈接滯銷可能比較嚴(yán)重,判斷需要幾波站外清貨,還好效果較為理想,第一波1000單將盡,第二波六七百單,最后一波三四百單.
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同時(shí),通過(guò)這次清貨,反而在思考,是不是我們的定價(jià)有問(wèn)題.
但是其實(shí),跟選款和節(jié)點(diǎn)問(wèn)題還是很大.
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當(dāng)你面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是成百上千的時(shí)候,想要靠新品0殺入BS50名,難度大小我感受到了,想要從3個(gè)月內(nèi)達(dá)到這個(gè)高度,需要的不僅是小資本運(yùn)作,當(dāng)時(shí)我們的推廣資金我最高用到一天500美金可能,后面就暫停測(cè)試了,因?yàn)樽詈蟪尸F(xiàn)的效果延遲,誤判失誤.
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最后選擇離開(kāi),一方面是一些特殊原因,加上家里人又強(qiáng)烈要求我去考編制,我后面妥協(xié)了,加上這里對(duì)我的誤解,我就走了,默默地去準(zhǔn)備了20多天的考編制.
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結(jié)果: 一戰(zhàn)失敗.
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當(dāng)時(shí)好像有30人參加一個(gè)竟招,我排在了16名,如下圖.


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然后當(dāng)時(shí)的站外放量高光虛假時(shí)刻,單日破萬(wàn)美金的銷售額想看我到時(shí)候找找,可能有記錄.
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成績(jī)出來(lái)后,自然最后是不想再考了,選擇參加這個(gè)考試,我也付出了時(shí)間,也報(bào)班了7天速成班可以包退費(fèi)的,然后最后成績(jī)就這樣吧,我一直不認(rèn)為自己腦子好使,不太適合學(xué)霸類的競(jìng)爭(zhēng),記性有限了.
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然后7月底去了之前5月份還是4月份開(kāi)始保持聯(lián)系的公司,底薪7.5k,在福建能有這個(gè)工資,也不算低了,不過(guò)沒(méi)做幾天,又走了.
這次又是因?yàn)榧依锶说囊?
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我有時(shí)候一直在思考,是我自己的選擇是錯(cuò)誤的,還是我太在意家里人的看法,我的個(gè)人決策是不太理智,還是我太不成熟,總會(huì)受家里人思想左右.
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我不太了解圈子里其他人的想法,在我們眼中,有一定社會(huì)經(jīng)歷的父母,他們的想法一定是超前的可能,好比編制單位的機(jī)會(huì),只要你考上,按照你的性格,可以好好養(yǎng)老,不用擔(dān)心你未來(lái)的生活了.
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但是你選擇電商,太多未知數(shù)了,加上你的性格,很怕你無(wú)法長(zhǎng)期有個(gè)好的結(jié)尾.
這個(gè)時(shí)候,我就一直懷疑,是不是自己能力真的很差,太容易被動(dòng)搖了?
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其實(shí)思考到這,加上8月聽(tīng)從家里的想法,然后來(lái)負(fù)責(zé)0人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì),這個(gè)感覺(jué)是很大的一個(gè)伏筆.
來(lái)到這個(gè)0人團(tuán)隊(duì),自己第一次接觸了阿里國(guó)際站,中國(guó)制造網(wǎng).
當(dāng)時(shí)溝通的是,由我主導(dǎo),先把目前現(xiàn)有平臺(tái)做好,然后也可以去發(fā)展其他平臺(tái),包括公司也有速賣通2個(gè)新店,幾乎0.
本著要負(fù)責(zé)任的態(tài)度,也踏實(shí)去積累了解阿里國(guó)際站的一個(gè)尿性...
9月份,基本不再參加他們線下課程和線上課程,你會(huì)發(fā)現(xiàn)阿貍系列的課程,很神奇,講的看似高大上,聽(tīng)著有些明白,但是事后會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)啥能夠?qū)嵅俚?
通過(guò)9-11月份至今的實(shí)操,以及判斷,以及推廣,以及主流核心美國(guó)國(guó)家的門(mén)檻變相提高,把我們拒之門(mén)外后,徹底不太想繼續(xù)呆在這里.
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會(huì)猶豫幾乎一個(gè)月不離開(kāi)這家公司的主要原因:
也是因?yàn)榧依锶说呐笥颜J(rèn)識(shí),不想讓他們覺(jué)得我是錯(cuò)誤的選擇,容易放棄.
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但是說(shuō)了這么多的鋪墊后,我們也要分清出現(xiàn)這個(gè)情況的原因:
10.21日我去廣州參加了ueeshop的年度分享會(huì)后,加深了我以往想做獨(dú)立站沒(méi)做起來(lái)的熱情.
我在2021年自己嘗試做了shopify獨(dú)立站,當(dāng)時(shí)可能一些技術(shù)原因,看視頻學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)搞清楚,以及建站還要上產(chǎn)品,沒(méi)選擇dropshipping模式,所以大概1-2個(gè)月內(nèi)決定不堅(jiān)持了,注冊(cè)好的國(guó)內(nèi)品牌也閑置了.
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參加了那次自建站分享會(huì),受到很多影響,因?yàn)槲覀児灸壳爸鳡I(yíng)就是B端,選擇這條路,無(wú)疑是最佳路徑,加上我的經(jīng)驗(yàn),google ads與亞馬遜的相似之處,以及有課程培訓(xùn)也可以溫故而知新,想做不起來(lái),我覺(jué)得不太可能,除非我們公司產(chǎn)品就是有問(wèn)題.
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推進(jìn)自建站項(xiàng)目可謂是比登天還難來(lái)形容.
通過(guò)此次推進(jìn)項(xiàng)目,也是瞬間把我的熱情打壓到0了幾乎.
可能我溝通的是B老板,應(yīng)該是跟A老板大股東直接一起溝通才有效,10.21回來(lái)后,與A溝通了半個(gè)多月,A表面都是非常同意,只是說(shuō)B可能不會(huì)同意,一直建議把現(xiàn)有平臺(tái)做好.
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最后11.20左右吧,實(shí)在忍無(wú)可忍,期間也多次懟A,但是沒(méi)效果.
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通過(guò)深刻分析,以及其他人的分析,得出結(jié)論:
你一直沒(méi)被他們信任,所以很多事情,涉及到錢(qián),不管是幾十幾百,還是上千或者萬(wàn),都會(huì)很多流程一直束縛你的.
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雖然幾經(jīng)波折,最近一直在等公司合同蓋章回傳,就這件事情,又能給你拖上一周,我已經(jīng)想了很久,都已經(jīng)AB和我一起溝通過(guò)怎么做自建站,合同也根據(jù)你們要求修改,對(duì)方也改了,蓋個(gè)章回傳流程審批人B都要放很久.
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然后A說(shuō)11.28日要在開(kāi)個(gè)會(huì),你做個(gè)PPT,匯報(bào)下,以及你的想法.
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我是在想,匯報(bào)啥? 3個(gè)月來(lái),每個(gè)月50-60個(gè)詢盤(pán),平均1單/月,一單2000美金嗎,利潤(rùn)率大概10%?
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思來(lái)想去,我一直擔(dān)心是自己陷入了死局,四處群組里交流討論,看別人的分享,尋找干貨的線索.
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到最后,我做完了PPT昨天,然后我想了下,是不是要把所有的想法都說(shuō)清楚,不要限制我等等,大錢(qián)小錢(qián)整個(gè)備用金出來(lái),這樣以后不至于讓我花個(gè)錢(qián),還要翻江倒海似的,層層劫難等著我去克服.

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由于太久沒(méi)做PPT了,感覺(jué)都不會(huì)整了,加上這個(gè)季度來(lái)的這段時(shí)間,就沒(méi)有感受到B2B平臺(tái)的任何優(yōu)勢(shì)...
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我9月底連續(xù)跟了快一個(gè)月客戶,每天晚上10點(diǎn)-0點(diǎn)的精力,最后10月底下單了,一個(gè)樣品單,這期間我付出的努力可謂是一波曲折.好歹一個(gè)樣品費(fèi)就要近2萬(wàn),我覺(jué)得也算有價(jià)值.
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通過(guò)這段時(shí)間的梳理.
說(shuō)實(shí)話,結(jié)合趨勢(shì)分析,數(shù)據(jù)判斷,要么是市場(chǎng)太過(guò)競(jìng)爭(zhēng),要么是我的風(fēng)格與公司格格不入,加之公司沒(méi)有信任感,做事情畏手畏腳,就想著花多少錢(qián),能馬上賺到多少錢(qián)的心態(tài),應(yīng)該就是為什么很多人感覺(jué),很難跟純工廠思維的老板合作的問(wèn)題了.
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當(dāng)初可能說(shuō)的好聽(tīng),但是一旦涉及日常資金的開(kāi)支的時(shí)候,以及新東西的時(shí)候,就會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題,如果你的解釋達(dá)不到他認(rèn)為的專業(yè),或者風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解釋不清楚,就會(huì)一直放著了.
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剛剛好像刪除了一大段論述....
突然不記得被刪除了什么,只能接著重新思考,由于寫(xiě)的東西比較多,突然被刪除了大部分,思路斷掉了,后面補(bǔ)的邏輯不太順暢,望體諒.
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同時(shí),在這個(gè)公司,我也經(jīng)歷了組建團(tuán)隊(duì)的艱難,尤其是要你壓低薪資的情況,地段還是比較少人愿意來(lái)的,還要單休.
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當(dāng)時(shí)我招人的薪資待遇是:
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無(wú)五險(xiǎn),社保,單休,半年內(nèi)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌?000就壓3000元,因?yàn)楣疽?剛畢業(yè)的3000還算愿意面試,然后當(dāng)然想招好點(diǎn)的是不可能了.同樣的,那段時(shí)間沒(méi)轉(zhuǎn)移辦公地點(diǎn)的時(shí)候,2個(gè)月內(nèi)好像就只有招到1-2個(gè),然后沒(méi)幾天都走了.
最后第三個(gè)月選擇搬了另一個(gè)辦公地點(diǎn),也升級(jí)了福利: 大小周,轉(zhuǎn)正五險(xiǎn)可以安排,按照比例扣除,工資也是3000-3500元.
當(dāng)我能招到3500元的專八一本應(yīng)屆生,口語(yǔ)也不錯(cuò)的時(shí)候,我感覺(jué)我是上輩子積德了說(shuō)實(shí)話,寫(xiě)作能力目前還行,至少在自建站未來(lái)的雛形下,三人團(tuán)隊(duì)組成了,我操盤(pán),一個(gè)助理,一個(gè)負(fù)責(zé)直播和寫(xiě)文章跟業(yè)務(wù)的新人.
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說(shuō)實(shí)話,這段時(shí)間團(tuán)隊(duì)的事情,讓我每次都感覺(jué)如果他能留著就好了,不要又做個(gè)幾天跑了,這個(gè)剛畢業(yè)的女生辦事效率也還行,堅(jiān)持了1個(gè)多月到現(xiàn)在,挺欣慰的.雖然沒(méi)有直接業(yè)績(jī)呈現(xiàn).
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總結(jié)下思路吧,我覺(jué)得中間斷層了,有點(diǎn)理不清主謂賓了.
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1. 回顧一年前的被迫辭退,至今的感悟流程,以及遇到的挫折,和如何解決;
2. 反觀近一年,受家里人的影響頗深,發(fā)現(xiàn)每次想要聽(tīng)從父母決定的時(shí)候,好像都沒(méi)有太順利的結(jié)果產(chǎn)出,可能家里認(rèn)為好的,不是很匹配個(gè)人現(xiàn)狀或者能力?
3. 接下來(lái)的規(guī)劃何去何從? 自己辛苦組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì),是否要想辦法繼續(xù)帶著大家一起往前沖,先從11.28日把事情說(shuō)清楚,把規(guī)劃以及需要什么自由度說(shuō)清楚,以便項(xiàng)目更好推進(jìn)? 還是被拒絕后,還是要很多條條框框約束的時(shí)候,選擇放棄,交接給自己的成員,自己選擇自己覺(jué)得合適的機(jī)會(huì),再次扎根于亞馬遜?
4. 如果我又想要回去深圳?是不是我這個(gè)工作方向出問(wèn)題了? 去年深圳2月行,被迫離開(kāi)的無(wú)奈和痛定思定,又要回去? 是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)深圳機(jī)會(huì)確實(shí)發(fā)展更大? 技術(shù)更牛逼,操作更成熟,大佬帶隊(duì)的機(jī)會(huì)更大嗎? 還是底薪可能會(huì)更合適?
5. 我想去深圳,最直觀的原因是不想再受家里約束,只想好好堅(jiān)持自己的初衷,去做自己想做的,做出自己能接受的業(yè)績(jī),所以一年后,我又會(huì)官網(wǎng)深圳機(jī)會(huì),但是此時(shí)此刻?我要問(wèn)自己,我還有市場(chǎng)嗎,憑借這些過(guò)時(shí)的能力.
6. 去了深圳,假設(shè)又出現(xiàn)了被迫淘汰的境遇該如何應(yīng)對(duì)? 第一出現(xiàn)可以理解,但是第二次呢? 以及還要如何挖掘比較好的中小公司呢?
7. 我是96年的,實(shí)在經(jīng)不起折騰了,很怕自己思維受限,很多東西都是因?yàn)槿ψ有?而做錯(cuò)了很多決定.
8. 此次分享的核心目的,也是為了更廣泛的了解到其他比我成功的人的思維見(jiàn)解.讓我自己好好再推敲下,該如何選擇,該如何和上面的人溝通.
9. 我不希望一直無(wú)效溝通,自己團(tuán)隊(duì)的成員,賺不到錢(qián),撐到3個(gè)月基本都會(huì)走的,沒(méi)有人愿意在一家沒(méi)有賺錢(qián)機(jī)會(huì)的新團(tuán)隊(duì)一直耗時(shí)間.
10. 如果我走了,目前的工作移交給新同事,基本也能勝任,至于業(yè)務(wù)跟進(jìn),效果如何誰(shuí)都沒(méi)辦法把控了.
11. 如果你讓自己選擇,我可能更想離開(kāi).28分吧,因?yàn)榈拇_被折騰的沒(méi)啥熱情了,僅僅依靠所謂的情分,實(shí)在太過(guò)雞肋.
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做不出業(yè)績(jī),想要搬個(gè)正式的辦公地點(diǎn)都不行,實(shí)在很心累,做出業(yè)績(jī)什么都好說(shuō),對(duì)于這些觀點(diǎn)我覺(jué)得你自己去搞,你去找個(gè)6000元底薪接這種爛攤子的人來(lái),在福建這個(gè)地區(qū).
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最后,還是要感謝下這個(gè)平臺(tái),讓我有機(jī)會(huì)發(fā)表自己的經(jīng)歷和想法,也希望能得到部分人的觀點(diǎn)分享,或者指點(diǎn),讓我能從迷霧中解惑似的,重新加滿油箱,帶著團(tuán)隊(duì)沖起來(lái).
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聽(tīng)說(shuō)最近黑五大家反響都不錯(cuò)哦,我又錯(cuò)過(guò)了一次黑五,心疼自己3秒.
今年黑五又是有人愁,有人哭. 希望過(guò)后大家還是一直很牛逼.
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