今年的黑五網一即將到來，旺季的典型特征就是流量會爆炸式的上漲，這是平臺宣傳、商家打折、消費者坐等打折的購物心理共同作用的結果。有不少商家已經進入打折的節(jié)奏，前幾天就有媒體發(fā)文說部分亞馬遜自營商品已經開始打折促銷，很多賣家也把打折作為旺季的殺手锏。

但是小K認為，只有打折是不夠的，特別是現(xiàn)在平臺都發(fā)展得很成熟，旺季雖然流量多，但是搶流量的賣家更多，流量獲得份額的分化程度會越來越高。所以除了打折以外，要想獲得更多的流量，還需要再運營和推廣上有更多的策略相配合。

旺季的流量，大致可以分為兩類：一類是無目的的流量，這類流量的特征是沒有明確的購買目標，任何產品都可能引起他們的興趣，配合折扣，容易形成沖動型的消費；一類是有目的的流量，這類流量的特征是知道要買什么，但是要等到大促的時候，綜合比較再買。



無目的的流量會變成有目的的流量，一個消費者也可能同時具備兩種流量特點，比如在Home類目是無目的流量，在Clothing類目是有目的流量。賣家要做的就是盡可能多地發(fā)現(xiàn)和抓住這兩類流量。

對于無目的的流量，常用的做法是主動出擊，利用展示型廣告提前宣傳大促的活動，做大促的預熱。只有大促活動被消費者知道，才會形成沖動消費。關于大促預熱的打法，小K已經在之前的文章中有過介紹，可以進我們的主頁查看。這里小K主要跟大家介紹一下怎么發(fā)現(xiàn)和抓住有目的的流量。

目的性比較強的消費者購物路徑往往是通過搜索，而其中搜索關鍵詞是最核心的信息，我們要發(fā)現(xiàn)和抓住這些人，其實就是要發(fā)現(xiàn)和抓住好的關鍵詞。
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一、如何挖掘好的關鍵詞？

1、找到那些搜索量快速上升的關鍵詞，分析這些關鍵詞背后的購物目的，判斷自己的產品是否可以利用。

突然出現(xiàn)一些新的流量熱詞或者原來常規(guī)的流量詞熱度發(fā)生變化，都是大促或者重大節(jié)日前搜索關鍵詞排行榜里經常出現(xiàn)的情況，比如萬圣節(jié)之前halloween這個詞的搜索量就會飆升，這些飆升的詞背后反映的是購買需求。


截圖來源于4K的關鍵詞熱度分析工具

只要自己的產品符合這些購買需求，就可以有針對性地進行調整，比如創(chuàng)建對應關鍵詞的廣告活動，提高預算和bid等。

那么怎樣才能高效挖掘這些熱度突變的詞呢？使用4K的??關鍵詞熱度分析工具??就可以輕松完成。關鍵詞熱度分析工具的關鍵詞庫每周都會更新，極大地保持了數據的高時效性。還有多種篩選工具可以選擇，比如使用突增選擇就可以一步選出最近4周熱度突變的關鍵詞，這對于我們在旺季抓取熱詞真的非常方便。
消費者在節(jié)假日購物都愛搜哪些詞？
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2、分析自己產品和競品的流量詞，跟上面第一點中熱度突變的詞做對比，進行查漏補缺，特別要注意流量大詞，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

還是以萬圣節(jié)為例，除了用關鍵詞熱度分析工具去搜索萬圣節(jié)期間的熱詞以外，還可以用??關鍵詞反查工具??，查詢競品的流量詞，通過跟自己產品的對比，發(fā)現(xiàn)自己產品在關鍵詞流量方面的短板，特別是防止錯過好的流量大詞。


關鍵詞反查工具

關鍵詞反查工具，收錄了約100萬個ASIN的數據，數據每周更新。通過訂閱ASIN，可以方便地查出一個ASIN的流量詞以及這個詞的搜索排名情況，更集成了Google 關鍵詞趨勢數據，方便賣家綜合參考站內外關鍵詞熱度變化。
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二、如何充分抓住這些關鍵詞的流量？
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1、優(yōu)化listing埋詞，提高listing在A9算法中的基礎權重。

我們找到流量詞之后，最直接的方法就是把這些流量詞埋到listing的詳情頁文案里，提升listing在這個詞下的搜索權重。特別是產品跟節(jié)日相匹配的，可以埋入節(jié)日相關的詞，例如接下來圣誕節(jié)，就可以埋入Christmas gift這樣的詞到產品詳情頁。

而4K的?刊登功能?，打通了從流量詞反查到埋詞檢測、產品詳情頁基本信息調整再同步到亞馬遜的全流程。


刊登功能

凡是關鍵詞列表里的詞，都會實時分析其在listing文案中的收錄情況，包括標題、五點、描述、search term這4個位置。賣家修改調整之后，可以一鍵同步到亞馬遜，同時也支持價格和產品圖片的編輯。


刊登功能

2、合理使用站內CPC廣告，確保主要流量詞都有廣告覆蓋。

這里我們借助? 廣告重構工具? ，就可以很方便地找出一個ASIN都投放了哪些關鍵詞或者在哪些關鍵詞下面產生曝光，如圖：


投放重構工具


搜索詞重構工具

另外對于旺季站內廣告的投放，小K總結了幾個可以優(yōu)化的地方，給大家參考：

1、重要的大詞或者大促熱點詞單獨創(chuàng)建廣告活動，方便控制預算；
2、Brand Store可以上線針對節(jié)日或者大促定制化裝修的版本，以提升SB廣告的效果；
3、大促期間流量會變貴，需要提高預算和bid來保證對流量有充足的競爭力。

針對大促期間要臨時調整預算和bid的情況，廣告計劃工具 可以幫助我們便捷地設置現(xiàn)有廣告活動在大促期間的預算和競價調整的規(guī)則，并可以在活動之后自動恢復到活動之前的設置。


廣告計劃工具

旺季是非?？简炠u家綜合運營能力的，特別是今年，物流受疫情影響嚴重，價格飛漲，入庫還慢。正因為是這樣，旺季的這波流量帶來的收益對賣家來講，更顯得格外重要。折扣與各種旺季運營策略相配合，才能更加有效地抓住旺季流量，最大化旺季銷售。
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