廣告報告之搜索詞展示量份額報告：看了亞馬遜廣告視頻之后想要跟大家一起分享的一些本人的拙見，也借助了視頻中的一些數(shù)據(jù)

發(fā)帖15次被置頂7次被推薦4次質(zhì)量分0星回帖互動324次歷史交流熱度8.55% 歷史交流深度0%

如題，廣告報告之搜索詞展示量份額報告。

https://assert.wearesellers.com/questions/20211119/861568169322a8b203ca5710b72814e3.png

?
本人亞馬遜實操經(jīng)驗7個月，以下內(nèi)容是我看了亞馬遜廣告視頻之后想要跟大家一起分享的一些本人的拙見，也借助了視頻中的一些數(shù)據(jù)。在這里也簡單說下我要分享這個帖子的原因：
?
1、通過發(fā)帖子，我可以復習之前看過的廣告知識
2、通過發(fā)帖子，我嘗試自己去整理和歸納，同時也可以鍛煉自己組織語言的能力
3、希望各位知網(wǎng)的前輩能不吝賜教，共同討論，共同進步
?
以下開始報告正文：
?
搜索詞展示量排名Search Term Impression Rank：表示商品推廣在一定時間段內(nèi)的展示量排名。
搜索詞展示量份額Search Term Impression Share: 表示商品推廣在一定時間段內(nèi)產(chǎn)生的展示量占這個時間段內(nèi)總展示量的百分比
?
搜索詞展示量排名報告幫助我們發(fā)現(xiàn)競爭格局：
?
一：了解我們產(chǎn)品關鍵詞的展示量

https://assert.wearesellers.com/questions/20211119/056bfb42edf5ac47f7ea977c03783f6c.png

1、查看與我們產(chǎn)品或品牌高度相關的搜索詞是否占據(jù)高位的排名和市場份額
2、查看與我們產(chǎn)品或品牌關聯(lián)的搜索詞和投放方式，找出展示量低的關鍵詞，增加其競價和預算
3、參考該廣告組的ROAS，增加ROAS高的廣告組預算
4、幫助我們了解關鍵詞或廣告組是不是值得增加競價
?
二：了解產(chǎn)品的競爭情況

https://assert.wearesellers.com/questions/20211119/b912c66ec763339a0db7ffdbf91143a5.png

1、高排名高份額：說明產(chǎn)品在該關鍵詞下占據(jù)穩(wěn)固優(yōu)勢，可以增加競價和預算或者保持不變（一般品牌詞的份額都是很高的，如果發(fā)現(xiàn)不高可能是被搶流量了）
2、高排名低份額：說明競爭對手比較多，而且份額占比比較平均。這種情況下就要有所作為，同步提升預算和競價，爭取脫穎而出才能占據(jù)更多份額，比如優(yōu)化鏈接，優(yōu)化廣告，站外等
3、份額很高但排名沒有在第一：說明有一個強勁的對手。建議商品投放搶占其詳情頁流量以奪取更多份額。
4、低排名低份額：適當增加競價（或根據(jù)位置調(diào)整競價）和預算，再繼續(xù)觀察
?

三：洞察信息，進行長期規(guī)劃
1、由展示量和展示量份額倒推總展示量
比如產(chǎn)品A在bluetooth speaker這個詞的一天時間內(nèi)的展示量為10000，份額是20%，那么這一天內(nèi)的bluetooth speaker這個詞的總展示量就是10000/20%=50000。
2、定期查看數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品在該站點的流量變化趨勢以進行長遠規(guī)劃
3、了解站內(nèi)消費者的洞察信息，以便實施站外引流策略
?
廣告優(yōu)化需要多維度數(shù)據(jù)的支撐，這個只是其中一個維度。本人語言組織和表達能力有限，就這樣了，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?