旺季大促馬上就要開(kāi)始了，消費(fèi)者的購(gòu)物特點(diǎn)你了解清楚了嗎？怎樣主動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者讓我們的產(chǎn)品成功種草？旺季前中后用好DSP廣告可以有效提升業(yè)績(jī)？看到最后，你就都清楚了。

一、旺季消費(fèi)者購(gòu)物模式分析

我們比較熟悉的購(gòu)物路徑，是像下圖這樣的：


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而根據(jù)以上這條購(gòu)物路徑，我們可以得出下面的結(jié)論：

1、要提高搜索排名。沒(méi)有自然排名，有廣告的也行，力求消費(fèi)者搜索的時(shí)候我們的產(chǎn)品能夠被看到；
2、控好圖片、Review以及價(jià)格，這樣更容易被點(diǎn)擊；
3、做好Listing、文案、A+、視頻、QA、Review等的優(yōu)化工作，盡量提高轉(zhuǎn)化率。

然而這只是一個(gè)理想的路徑，事實(shí)上許多消費(fèi)者真正的購(gòu)物路徑并不是這樣的，消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)物路徑有什么特點(diǎn)呢？下面我們接著來(lái)看一組數(shù)據(jù)。

以下數(shù)據(jù)是用亞馬遜新推出的分析工具Amazon Marketing Cloud分析得出的，我們可以看到消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)物路徑其實(shí)是多樣化的。


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搜索在購(gòu)買路徑里，甚至都不是終點(diǎn)，消費(fèi)者的購(gòu)物路徑是多種多樣的，不同的廣告策略起到的作用也不一樣，搜索廣告更多的是承載高意向人群的轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)者實(shí)際的購(gòu)物路徑和理想路徑并不一樣。眼下旺季大促馬上就開(kāi)始了，那么在旺季消費(fèi)者的購(gòu)物模式又是怎樣的？和往常的購(gòu)物模式相比又會(huì)有什么不一樣呢？

消費(fèi)者在旺季購(gòu)物的差別主要體現(xiàn)在，消費(fèi)者在旺季往往會(huì)延遲購(gòu)買，刻意等大促，而且更容易受打折信息影響形成沖動(dòng)消費(fèi)。在旺季，消費(fèi)者往往可能是原本沒(méi)打算買某件商品，但卻看到了這件商品的打折信息，由于商品確實(shí)足夠優(yōu)惠，所以最后購(gòu)買了。

那怎樣才能讓消費(fèi)者盡可能地看到我們的打折信息呢？這就需要我們通過(guò)多渠道觸達(dá)消費(fèi)者。

二、多渠道觸達(dá)的作用和意義

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的空余時(shí)間變得更加碎片化，每天都在多個(gè)不同的設(shè)備上來(lái)回切換，然而專門購(gòu)物的時(shí)間被壓縮，大部分的時(shí)間都不是在購(gòu)物場(chǎng)景。
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而多渠道觸達(dá)，就是要具備每時(shí)每刻都能把廣告投放給潛在消費(fèi)者的能力，要讓消費(fèi)者沒(méi)有打開(kāi)亞馬遜、沒(méi)有在亞馬遜搜索的時(shí)候，也能在其他渠道看得到我們的廣告，從而吸引消費(fèi)者瀏覽我們的產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

通過(guò)多渠道觸達(dá)有下面這些好處：

1、解決了單一觸達(dá)場(chǎng)景(search)曝光能力不足的問(wèn)題；
2、多渠道觸達(dá)之后的轉(zhuǎn)化率，要高于單一渠道觸達(dá)；
3、可以不等消費(fèi)者搜索，就主動(dòng)推送廣告進(jìn)行種草，讓沒(méi)想到要買的人，變成想要買的人。

下面我們用一組案例數(shù)據(jù)，給大家展示一下多渠道觸達(dá)的優(yōu)勢(shì)：
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那么我們可以通過(guò)哪些廣告渠道，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行站內(nèi)外多設(shè)備的多方位觸達(dá)呢？一張圖帶你看懂：
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除此以外，有FB，INS等社媒投放能力的賣家，也可以通過(guò)這些渠道進(jìn)行投放，使用Attribution進(jìn)行歸因（目前還有10%的返傭優(yōu)惠）。
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從上表我們可以看出，不管是站內(nèi)還是站外，DSP廣告都可以通過(guò)多種設(shè)備觸達(dá)到消費(fèi)者，可以說(shuō)DSP有著很強(qiáng)的多渠道觸達(dá)能力。那么在旺季，我們可以怎么用好DSP廣告，去幫助我們擴(kuò)大曝光提升業(yè)績(jī)呢？最后就和大家分享一下DSP廣告的旺季打法。
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三、用好DSP，有效提升旺季業(yè)績(jī)

在為旺季大促預(yù)熱方面，DSP廣告主要有下面三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、素材，落地頁(yè)完全自定義，獨(dú)家支持站外引流到旗艦店的打法；
2、強(qiáng)大的自定義人群功能，滿足各種不同規(guī)模精準(zhǔn)程度的人群生成；
3、極致的投放控制能力，比如可以控制對(duì)單人曝光的頻率，設(shè)備等。






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那么在旺季，DSP廣告都有哪些打法呢？下面簡(jiǎn)單分享幾種打法，供大家參考。

在旺季的前期預(yù)熱階段，我們可以參考以下兩種打法：
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旺季前期打法1：使用旺季風(fēng)格裝修的旗艦店為落地頁(yè)，針對(duì)泛人群進(jìn)行種草

推廣時(shí)間段：大促前2-3周開(kāi)始，到大促結(jié)束；
推廣人群：鎖定年齡、性別等社會(huì)屬性即可；
Tips：可以嘗試多用不同的素材形式，比如視頻素材，力求人群覆蓋率夠廣。

旺季前期打法2：使用旺季風(fēng)格的單品素材，針對(duì)高意向人群進(jìn)行種草

推廣時(shí)間段：大促前1-2周開(kāi)始，到大促結(jié)束；
推廣人群：同品類瀏覽記錄或者Interest人群；
Tips：可以使用比較高的frequency，大促前加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)人群的印象。
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以上就是關(guān)于旺季DSP打法的經(jīng)驗(yàn)分享啦，已經(jīng)掌握的賣家朋友現(xiàn)在馬上就可以用起來(lái)了哦！如果覺(jué)得內(nèi)容有幫助的，麻煩點(diǎn)點(diǎn)贊或者點(diǎn)下感謝哈，謝謝大家的支持！