旺季大促馬上就要開始了，消費(fèi)者的購物特點(diǎn)你了解清楚了嗎？怎樣主動觸達(dá)消費(fèi)者讓我們的產(chǎn)品成功種草？旺季前中后用好DSP廣告可以有效提升業(yè)績？看到最后，你就都清楚了。

一、旺季消費(fèi)者購物模式分析

我們比較熟悉的購物路徑，是像下圖這樣的：


?
而根據(jù)以上這條購物路徑，我們可以得出下面的結(jié)論：

1、要提高搜索排名。沒有自然排名，有廣告的也行，力求消費(fèi)者搜索的時候我們的產(chǎn)品能夠被看到；
2、控好圖片、Review以及價格，這樣更容易被點(diǎn)擊；
3、做好Listing、文案、A+、視頻、QA、Review等的優(yōu)化工作，盡量提高轉(zhuǎn)化率。

然而這只是一個理想的路徑，事實(shí)上許多消費(fèi)者真正的購物路徑并不是這樣的，消費(fèi)者實(shí)際購物路徑有什么特點(diǎn)呢？下面我們接著來看一組數(shù)據(jù)。

以下數(shù)據(jù)是用亞馬遜新推出的分析工具Amazon Marketing Cloud分析得出的，我們可以看到消費(fèi)者實(shí)際購物路徑其實(shí)是多樣化的。


?
搜索在購買路徑里，甚至都不是終點(diǎn)，消費(fèi)者的購物路徑是多種多樣的，不同的廣告策略起到的作用也不一樣，搜索廣告更多的是承載高意向人群的轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)者實(shí)際的購物路徑和理想路徑并不一樣。眼下旺季大促馬上就開始了，那么在旺季消費(fèi)者的購物模式又是怎樣的？和往常的購物模式相比又會有什么不一樣呢？

消費(fèi)者在旺季購物的差別主要體現(xiàn)在，消費(fèi)者在旺季往往會延遲購買，刻意等大促，而且更容易受打折信息影響形成沖動消費(fèi)。在旺季，消費(fèi)者往往可能是原本沒打算買某件商品，但卻看到了這件商品的打折信息，由于商品確實(shí)足夠優(yōu)惠，所以最后購買了。

那怎樣才能讓消費(fèi)者盡可能地看到我們的打折信息呢？這就需要我們通過多渠道觸達(dá)消費(fèi)者。

二、多渠道觸達(dá)的作用和意義

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者的空余時間變得更加碎片化，每天都在多個不同的設(shè)備上來回切換，然而專門購物的時間被壓縮，大部分的時間都不是在購物場景。
?


?
而多渠道觸達(dá)，就是要具備每時每刻都能把廣告投放給潛在消費(fèi)者的能力，要讓消費(fèi)者沒有打開亞馬遜、沒有在亞馬遜搜索的時候，也能在其他渠道看得到我們的廣告，從而吸引消費(fèi)者瀏覽我們的產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

通過多渠道觸達(dá)有下面這些好處：

1、解決了單一觸達(dá)場景(search)曝光能力不足的問題；
2、多渠道觸達(dá)之后的轉(zhuǎn)化率，要高于單一渠道觸達(dá)；
3、可以不等消費(fèi)者搜索，就主動推送廣告進(jìn)行種草，讓沒想到要買的人，變成想要買的人。

下面我們用一組案例數(shù)據(jù)，給大家展示一下多渠道觸達(dá)的優(yōu)勢：
?

?
那么我們可以通過哪些廣告渠道，對消費(fèi)者進(jìn)行站內(nèi)外多設(shè)備的多方位觸達(dá)呢？一張圖帶你看懂：
?

?
除此以外，有FB，INS等社媒投放能力的賣家，也可以通過這些渠道進(jìn)行投放，使用Attribution進(jìn)行歸因（目前還有10%的返傭優(yōu)惠）。
?
▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁

插播一則亞馬遜廣告官方直播通知：

旺季如何用展示型推廣搶占大流量？
從功能到打法到工具賦能，
4K與亞馬遜廣告為您帶來全方位解析！
私信我們“直播”報(bào)名
▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁
?
從上表我們可以看出，不管是站內(nèi)還是站外，DSP廣告都可以通過多種設(shè)備觸達(dá)到消費(fèi)者，可以說DSP有著很強(qiáng)的多渠道觸達(dá)能力。那么在旺季，我們可以怎么用好DSP廣告，去幫助我們擴(kuò)大曝光提升業(yè)績呢？最后就和大家分享一下DSP廣告的旺季打法。
?
三、用好DSP，有效提升旺季業(yè)績

在為旺季大促預(yù)熱方面，DSP廣告主要有下面三點(diǎn)優(yōu)勢：

1、素材，落地頁完全自定義，獨(dú)家支持站外引流到旗艦店的打法；
2、強(qiáng)大的自定義人群功能，滿足各種不同規(guī)模精準(zhǔn)程度的人群生成；
3、極致的投放控制能力，比如可以控制對單人曝光的頻率，設(shè)備等。






?
那么在旺季，DSP廣告都有哪些打法呢？下面簡單分享幾種打法，供大家參考。

在旺季的前期預(yù)熱階段，我們可以參考以下兩種打法：
?
旺季前期打法1：使用旺季風(fēng)格裝修的旗艦店為落地頁，針對泛人群進(jìn)行種草

推廣時間段：大促前2-3周開始，到大促結(jié)束；
推廣人群：鎖定年齡、性別等社會屬性即可；
Tips：可以嘗試多用不同的素材形式，比如視頻素材，力求人群覆蓋率夠廣。

旺季前期打法2：使用旺季風(fēng)格的單品素材，針對高意向人群進(jìn)行種草

推廣時間段：大促前1-2周開始，到大促結(jié)束；
推廣人群：同品類瀏覽記錄或者Interest人群；
Tips：可以使用比較高的frequency，大促前加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)人群的印象。
▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
?
以上就是關(guān)于旺季DSP打法的經(jīng)驗(yàn)分享啦，已經(jīng)掌握的賣家朋友現(xiàn)在馬上就可以用起來了哦！如果覺得內(nèi)容有幫助的，麻煩點(diǎn)點(diǎn)贊或者點(diǎn)下感謝哈，謝謝大家的支持！