# 案例分析 # 新品上架第9天，自動廣告曝光全部來自于緊密匹配，8個點擊全部來自于產(chǎn)品配套使用的詞，請問是否我需要修改標題

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競價給的是建議競價略高一點點，建議競價1.9.我給的2，如果我自動廣告的曝光都是來自緊密匹配，2472的曝光，只有8個點擊，8個點擊的搜索詞來自于適用產(chǎn)品詞，比如這個產(chǎn)品適合沃爾沃汽車，假設我賣的是行車記錄儀，客戶的8個搜索詞卻是沃爾沃汽車，或者其他車型，車型詞也是在我標題里面的，上架第9天，曝光在增加，但是自動點擊只有8個，是否可以判斷是我的標題有問題呢，但是也有同行是我這樣寫的，我的大致格式是行車記錄儀＋for＋車型，這種情況下如何提高點擊率呢，主圖改善了，價格降低一點，是我產(chǎn)品已經(jīng)被亞馬遜抓取到沃爾沃車里面去了嗎
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我如何讓他重新抓取我的行車記錄儀這幾個關鍵字呢，實際上賣的是廚房用品，以上為舉例，價格從昨天降價了3美金，同樣的產(chǎn)品，我的市場價和同行比略低，但是不同款式的其他的，我有的卻比他們高。主核心詞有2個在前7頁里面，一個在第2頁，一個在第5頁，另外一個我想要的關鍵詞在7頁開外。

這個是自動廣告11.1號上架，一開始競價給的比較低，0.65，后面調(diào)價0.9-1.2-2

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下面給大家看下我開的手動廣告，老板提倡新品前期就是各種打關鍵詞，各種燒廣告，讓鏈接跑起來，其實我是不贊同的，所以手動廣告開的晚點，11.6號開，大家關于新品前期一個推廣思路是怎樣的呢，我個人是自動廣告跑起來，來檢測自己的詞是否有問題，通過自動廣告檢查出問題，再來優(yōu)化listing，然后再開手動廣告，手動廣告我的想法是只開詞組和廣泛，價格不會給太高，看自動的轉(zhuǎn)化來調(diào)整價格，如果自動都比較差，手動我的競價就會加高一點，我是想著稍微有單了，再逐步提高手動廣告，這樣廣告權(quán)重也會稍微起來一點，如果只是一味燒錢，很難讓你看出到底是哪里出了問題，而且也費錢，想了解下大家都關于新品的一個推廣思路

https://assert.wearesellers.com/questions/20211110/b6cfc12c92d5d2a059b491dff5110dce.jpg

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Alexpp - 90后運營

贊同來自: 向陽而生725 、 lol3life 、 懷德 、 人在廣東嫖到失聯(lián) 、 sky北極星 、 孫英俊、 davidwu 、 柯小白啊更多 ?

從介紹的情況和截圖來看我們來一起逐步分析一下。
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1. 從跑詞流量曝光角度來看：你的自動廣告跑出的適用產(chǎn)品較多，可以肯定文案是有些問題的，大概率是你的適用產(chǎn)品的詞頻高于了你產(chǎn)品本質(zhì)核心詞的詞頻，由于亞馬遜系統(tǒng)前期在抓取你的listing文案并給流量測試，現(xiàn)階段來看亞馬遜系統(tǒng)對你的產(chǎn)品的定位是有偏差的，所以要及時調(diào)整，修改文案。不要讓不準確流量過多，不然接下來一周你的流量曝光很可能下滑嚴重，因為系統(tǒng)給你曝光點擊率和轉(zhuǎn)化率都很低。
?排查方式：雖然標題的關鍵詞權(quán)重比較高但是系統(tǒng)會抓全你所有的文案，包括五點（現(xiàn)在可能不止5點了），長描述詳情以及ST關鍵詞，這些都要排查下你的詞頻是不時有梯度錯誤。我們不妨把這幾個位置分開來統(tǒng)計，首先要保證你的核心詞的詞頻在這五個位置都是最高的。（也就是說你要保證讓亞馬遜系統(tǒng)看到你每一個位置的時候都認為你是行車記錄儀而不是Volvo 汽車）
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2.廣告：手動廣告的開設我跟樓主的想法一樣，首先要優(yōu)化好自己文案，再去投放手動獲取精準的流量。
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否則會有兩種情況：（1）因為亞馬遜系統(tǒng)對你認知錯誤，錯把行車記錄儀認為是汽車，那你這時候投放記錄儀的廣告，系統(tǒng)本質(zhì)上是不愿意給你這部分流量的，所以你的出價回比正常情況要高，并且流量會有限制；（2）如果這時候產(chǎn)品還沒評價，手動廣告又讓想要的流量進來得不到轉(zhuǎn)化，會增加之后推廣的難度。
所以建議先解決自動廣告流量不精準的問題，再去考慮適當?shù)氖謩油斗拧?br /> ?
3.從廣告整體的點擊率來看，自動有3%的點擊率，手動廣告反而更低只有2.4%，這種情況明顯有問題的。正常的手動點擊率是要高出自動的。這種情況出現(xiàn)的原因有以下幾種：
1.主圖有問題，吸引力不夠或是沒有打到顧客的需求點；
2.廣告流量不精準，曝光的關鍵詞和位置不是顧客想要購買的商品，
3.樓主提到自動廣告流量不準，但是手動肯定是想要的核心詞，那么手動點擊率反而低于自動，從曝光份額來看，原因可能是手動廣告的廣告位比較靠后可能是3-4頁甚至以后的邊緣流量，而且曝光位置大概率是在商品頁面，而不是搜索頁面。
4.價格問題，由于產(chǎn)品價格高于其它款產(chǎn)品，只比競品略低，沒有評價的情況下點擊率低是可以理解的。同時所打詞很可能是同類產(chǎn)品的較大詞，也就是搜索結(jié)果頭部既包含其它款的產(chǎn)品，也包括自身款的競品，這樣的詞前期如果類目競爭激烈是不太容易出轉(zhuǎn)化的。
這些情況可以一一排查，并作出應對方案來，另外建議如果你的標價只是比競品略低，不建議降價3美金的操作，可以考慮大百分比的優(yōu)惠券設置，對顧客更具有吸引力。
目前給到這些建議，有興趣可以繼續(xù)溝通。
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