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# 案例分析 # 新品上架第9天，自動(dòng)廣告曝光全部來(lái)自于緊密匹配，8個(gè)點(diǎn)擊全部來(lái)自于產(chǎn)品配套使用的詞，請(qǐng)問(wèn)是否我需要修改標(biāo)題

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競(jìng)價(jià)給的是建議競(jìng)價(jià)略高一點(diǎn)點(diǎn)，建議競(jìng)價(jià)1.9.我給的2，如果我自動(dòng)廣告的曝光都是來(lái)自緊密匹配，2472的曝光，只有8個(gè)點(diǎn)擊，8個(gè)點(diǎn)擊的搜索詞來(lái)自于適用產(chǎn)品詞，比如這個(gè)產(chǎn)品適合沃爾沃汽車，假設(shè)我賣的是行車記錄儀，客戶的8個(gè)搜索詞卻是沃爾沃汽車，或者其他車型，車型詞也是在我標(biāo)題里面的，上架第9天，曝光在增加，但是自動(dòng)點(diǎn)擊只有8個(gè)，是否可以判斷是我的標(biāo)題有問(wèn)題呢，但是也有同行是我這樣寫的，我的大致格式是行車記錄儀＋for＋車型，這種情況下如何提高點(diǎn)擊率呢，主圖改善了，價(jià)格降低一點(diǎn)，是我產(chǎn)品已經(jīng)被亞馬遜抓取到沃爾沃車?yán)锩嫒チ藛?br /> ?
我如何讓他重新抓取我的行車記錄儀這幾個(gè)關(guān)鍵字呢，實(shí)際上賣的是廚房用品，以上為舉例，價(jià)格從昨天降價(jià)了3美金，同樣的產(chǎn)品，我的市場(chǎng)價(jià)和同行比略低，但是不同款式的其他的，我有的卻比他們高。主核心詞有2個(gè)在前7頁(yè)里面，一個(gè)在第2頁(yè)，一個(gè)在第5頁(yè)，另外一個(gè)我想要的關(guān)鍵詞在7頁(yè)開外。

這個(gè)是自動(dòng)廣告11.1號(hào)上架，一開始競(jìng)價(jià)給的比較低，0.65，后面調(diào)價(jià)0.9-1.2-2
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下面給大家看下我開的手動(dòng)廣告，老板提倡新品前期就是各種打關(guān)鍵詞，各種燒廣告，讓鏈接跑起來(lái)，其實(shí)我是不贊同的，所以手動(dòng)廣告開的晚點(diǎn)，11.6號(hào)開，大家關(guān)于新品前期一個(gè)推廣思路是怎樣的呢，我個(gè)人是自動(dòng)廣告跑起來(lái)，來(lái)檢測(cè)自己的詞是否有問(wèn)題，通過(guò)自動(dòng)廣告檢查出問(wèn)題，再來(lái)優(yōu)化listing，然后再開手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告我的想法是只開詞組和廣泛，價(jià)格不會(huì)給太高，看自動(dòng)的轉(zhuǎn)化來(lái)調(diào)整價(jià)格，如果自動(dòng)都比較差，手動(dòng)我的競(jìng)價(jià)就會(huì)加高一點(diǎn)，我是想著稍微有單了，再逐步提高手動(dòng)廣告，這樣廣告權(quán)重也會(huì)稍微起來(lái)一點(diǎn)，如果只是一味燒錢，很難讓你看出到底是哪里出了問(wèn)題，而且也費(fèi)錢，想了解下大家都關(guān)于新品的一個(gè)推廣思路

https://assert.wearesellers.com/questions/20211110/b6cfc12c92d5d2a059b491dff5110dce.jpg
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已邀請(qǐng):
從介紹的情況和截圖來(lái)看我們來(lái)一起逐步分析一下。
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1. 從跑詞流量曝光角度來(lái)看：你的自動(dòng)廣告跑出的適用產(chǎn)品較多，可以肯定文案是有些問(wèn)題的，大概率是你的適用產(chǎn)品的詞頻高于了你產(chǎn)品本質(zhì)核心詞的詞頻，由于亞馬遜系統(tǒng)前期在抓取你的listing文案并給流量測(cè)試，現(xiàn)階段來(lái)看亞馬遜系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品的定位是有偏差的，所以要及時(shí)調(diào)整，修改文案。不要讓不準(zhǔn)確流量過(guò)多，不然接下來(lái)一周你的流量曝光很可能下滑嚴(yán)重，因?yàn)橄到y(tǒng)給你曝光點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很低。
?排查方式：雖然標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重比較高但是系統(tǒng)會(huì)抓全你所有的文案，包括五點(diǎn)（現(xiàn)在可能不止5點(diǎn)了），長(zhǎng)描述詳情以及ST關(guān)鍵詞，這些都要排查下你的詞頻是不時(shí)有梯度錯(cuò)誤。我們不妨把這幾個(gè)位置分開來(lái)統(tǒng)計(jì)，首先要保證你的核心詞的詞頻在這五個(gè)位置都是最高的。（也就是說(shuō)你要保證讓亞馬遜系統(tǒng)看到你每一個(gè)位置的時(shí)候都認(rèn)為你是行車記錄儀而不是Volvo 汽車）
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2.廣告：手動(dòng)廣告的開設(shè)我跟樓主的想法一樣，首先要優(yōu)化好自己文案，再去投放手動(dòng)獲取精準(zhǔn)的流量。
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否則會(huì)有兩種情況：（1）因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)對(duì)你認(rèn)知錯(cuò)誤，錯(cuò)把行車記錄儀認(rèn)為是汽車，那你這時(shí)候投放記錄儀的廣告，系統(tǒng)本質(zhì)上是不愿意給你這部分流量的，所以你的出價(jià)回比正常情況要高，并且流量會(huì)有限制；（2）如果這時(shí)候產(chǎn)品還沒評(píng)價(jià)，手動(dòng)廣告又讓想要的流量進(jìn)來(lái)得不到轉(zhuǎn)化，會(huì)增加之后推廣的難度。
所以建議先解決自動(dòng)廣告流量不精準(zhǔn)的問(wèn)題，再去考慮適當(dāng)?shù)氖謩?dòng)投放。
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3.從廣告整體的點(diǎn)擊率來(lái)看，自動(dòng)有3%的點(diǎn)擊率，手動(dòng)廣告反而更低只有2.4%，這種情況明顯有問(wèn)題的。正常的手動(dòng)點(diǎn)擊率是要高出自動(dòng)的。這種情況出現(xiàn)的原因有以下幾種：
1.主圖有問(wèn)題，吸引力不夠或是沒有打到顧客的需求點(diǎn)；
2.廣告流量不精準(zhǔn)，曝光的關(guān)鍵詞和位置不是顧客想要購(gòu)買的商品，
3.樓主提到自動(dòng)廣告流量不準(zhǔn)，但是手動(dòng)肯定是想要的核心詞，那么手動(dòng)點(diǎn)擊率反而低于自動(dòng)，從曝光份額來(lái)看，原因可能是手動(dòng)廣告的廣告位比較靠后可能是3-4頁(yè)甚至以后的邊緣流量，而且曝光位置大概率是在商品頁(yè)面，而不是搜索頁(yè)面。
4.價(jià)格問(wèn)題，由于產(chǎn)品價(jià)格高于其它款產(chǎn)品，只比競(jìng)品略低，沒有評(píng)價(jià)的情況下點(diǎn)擊率低是可以理解的。同時(shí)所打詞很可能是同類產(chǎn)品的較大詞，也就是搜索結(jié)果頭部既包含其它款的產(chǎn)品，也包括自身款的競(jìng)品，這樣的詞前期如果類目競(jìng)爭(zhēng)激烈是不太容易出轉(zhuǎn)化的。
這些情況可以一一排查，并作出應(yīng)對(duì)方案來(lái)，另外建議如果你的標(biāo)價(jià)只是比競(jìng)品略低，不建議降價(jià)3美金的操作，可以考慮大百分比的優(yōu)惠券設(shè)置，對(duì)顧客更具有吸引力。
目前給到這些建議，有興趣可以繼續(xù)溝通。
碼字不易，希望能拿幾個(gè)贊，哈哈！
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