旺季如何通過站外推廣搶占先機？（揭秘最近站外封號的真實情況）

發(fā)帖44次被置頂4次被推薦1次質(zhì)量分2星回帖互動244次歷史交流熱度1.91% 歷史交流深度0%

最近也聽過很多謠言說站外推廣容易導(dǎo)致封號，而且還亮出了郵件的截圖，但是這種情況是屬于特殊的情況。

只有在新店鋪+折扣特大（80%以上）的時候，大部分人收到郵件主要因為折扣碼疊加了，所以才導(dǎo)致出現(xiàn)買空訂單，那么這在亞馬遜看來就是變相S單了，這種情況下被亞馬遜警告是很正常的。

為什么選擇這時候做站外推廣？

站外推廣對于很多人來說可能只是清庫存而已，但其實他的作用還有很多，比如推新品、穩(wěn)排名，其中最重要的是旺季預(yù)熱。

旺季到來，站內(nèi)的廣告費可想而知有多么貴，這時候大家如果想增加流量、提高排名，必然需要從站外獲取。
雖然說旺季站外也開始內(nèi)卷了，但是總體來說看站外的流量還是性價比比較高的流量。雖然站外的流量不精準(zhǔn)，但是因為折扣的原因，轉(zhuǎn)化率一點都不會差。

親身經(jīng)歷測試過，在旺季到來之前，用站外把排名拉升，會在旺季的時候承接更多流量，最終獲取更多訂單。

?做站外之前，這些問題你考慮清楚了沒有？

1、你的產(chǎn)品是否適合做站外？

藍海類目不太適合站外，除非產(chǎn)品被紅人選中，但是也沒有持續(xù)性。以下介紹那些類目站外比較容易出單：
https://mp.weixin.qq.com/s/fhE3chdkGC-CZOaeHoIyQg

2、listing質(zhì)量要夠硬

主圖、評分、評論數(shù)、首頁無差評、A+、視頻

這些是否優(yōu)化到位了？

?
3、選擇時機很重要

之前有個做玩具的賣家做站外，只因選對了時機，后續(xù)就一直穩(wěn)定在BS了，怎么做到的呢？

在兒童節(jié)來的幾個星期，每個星期都安排幾波站外，慢慢把排名推上來，等到了兒童節(jié)之前的一個星期，直接停掉站外，站內(nèi)廣告+coupon，最后搶占了頭部流量。

?在亞馬遜的A9算法里，強者越強，你的排名越靠前，亞馬遜給你的流量就會越多。

?4、資源

產(chǎn)品如果沒有問題了，那么就看你的資源。這就看自己的積累了，積累什么？站外資源

和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，這里的服務(wù)商我建議就只找公司的服務(wù)商，別找個人服務(wù)商，因為有些坑你踩過不知道。

5、選擇一個合理的折扣價

未來好的站外服務(wù)商必須是一個數(shù)據(jù)型的服務(wù)商，必須有強大的數(shù)據(jù)沉淀，才能給出一個合理的、有參考價值的建議，比如：折扣價多少合適，這個類目的群組應(yīng)該投放在哪個群組比較合適。

?這些是需要服務(wù)商通過過往的同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)綜合分析出來的。兩個小前提：

1、數(shù)據(jù)的沉淀不是一朝一夕能完成的，必須這個服務(wù)商的體量足夠大，而且有一套很完整的系統(tǒng)在積累。

2、資源細(xì)分，市面上的服務(wù)商可能是直接有什么群組就丟什么群組，通過數(shù)據(jù)分析，什么類目更適合于哪些群組，從而實現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放。

?最后

記住，站外推廣永遠(yuǎn)只能是一個輔助手段，不可能只用站外就能推起產(chǎn)品的，還得產(chǎn)品質(zhì)量過硬，listing質(zhì)量得分OK。以上只是我的個人淺見，往各位運營大神多多指教。如果有更好的建議，可以在評論區(qū)留言
?
如果有關(guān)于站外推廣的問題，我也會一一回答。