社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 終于可以發(fā)帖啦啦啦 好開心 ...
終于可以發(fā)帖啦啦啦 好開心 亞馬遜選品小技巧……需要賣家具備敏銳的洞察力、果敢的判斷力
發(fā)帖2次
被置頂1次
被推薦0次
質量分0星
回帖互動31次
歷史交流熱度8%
歷史交流深度0%
對于亞馬遜賣家來說，選品向來都是令人頭大的，在千萬個產品中選出爆款是一件令人頭疼的事。但是，亞馬遜運營做的成功不成功，前期的選品占了很大一部分原因，要選擇正確的產品，這也需要賣家具備敏銳的洞察力、果敢的判斷力。因此，選品也是需要 有個正確的思路。
?
?01 借助有權威或者熱度較高的平臺獲取選品思路?
?
比較常見的選品方式就是通過亞馬遜官方的 Best sellers 或 者 Hot New Releases， 在 賣家較為熟悉的商品類目里面選出自己比較看好的商品。有句話說，“取之于民，用之 于民”，產品只有符合市場的需求，消費習慣，才可以滿足目標客戶的需求。因此選品 要盡量做到切合實際，本土化，拒絕華為不實的產品。?
?
對于新手賣家可以選擇一些簡單的產品，可以考慮這些特點的產品：
?
?1、耐用、通用；
?2、可以在國內找到供貨商；?
?3、可以模塊化進行產品的迭代更新；
?4、無需使用說明書就能操作；
?5、沒有電子部件和移動零件；?
?6、重量輕、體積小。
?
?除了這些，賣家還可以在社交網(wǎng)站或者行業(yè)性的媒體平臺來獲取選品的思 路，比如： Youtobe、 Facebook 等 。
?
?02 收集產品的關鍵詞?
確定同類產品里面銷量較好的商品，找到之后通過關鍵詞反差工具查看為該商品帶來流量的關鍵詞，并將其列為自己同類商品關鍵詞的候選。?
?
?03 分析商品的市場競爭度
?做一個商品最終的目標都是為了盈利，在做一個商品前，賣家首先要做的就是確定這個 商品的發(fā)展前景以及其在目前市場的競爭激烈程度如何。賣家可以從以下這幾個要點里 面來分析產品：
?
?1. 產品的歷史價格水平
?2. 產品的銷量情況?
3. 產品的銷售排名情況?
4. 產品的 review 數(shù) 量
?5. 賣家數(shù)量及庫存情況
?
?一般來說，市場競爭度越小，營銷新品成功的幾率也就越大但是商品競爭度與市場需 求量往往是成正比的，市場需求量越大的產品，其商品競爭度勢必也就越高；賣家可以 去選擇一些競爭力度比較大的產品。如果是在理想情況下，一款商品市場需求量大，其 競爭度還小，那勢必是選品時的最佳選擇。
?
?04 驗證市場需求量?
?
產品市場需求量可作為選品的一個重要的參考因素，市場需求量越大，產品暢銷的可能 性也就越大。對于亞馬遜平臺，商家無法直接得到對手商品的銷售數(shù)量，賣家除了可以 通過產品的 Review，估算出實際的暢銷量外，還可以查看商品的增幅以及下降，或者去 同類型的平臺查看一些數(shù)據(jù)。通過查看數(shù)據(jù)賣家可以知道商品一直以來的趨勢還有平臺 供貨量的大小，以此來判斷商品的需求量高低。
?
?05 合理定價，具備綜合性思維?
?
選好商品后，需計算利潤并對商品進行定價。由于商品在售賣時是有針對不同消費能力 的消費群體的，因此賣家在選品時不僅要考慮不同的產品，還要考慮價格的不同梯度。 ?可以參照同類商品的價格進行商品進行定價，要有綜合性思維，在成本價的基礎上在綜 合考慮作出定價，照顧到不同群體的消費需求。
?
?06 實地考察工廠，確保質量?
?
賣家在選品的時候，要充分考慮自己的資源情況。如果賣家本身在某些產品就具有資源優(yōu)勢，不妨首先就把此類商品考慮在內。貨源是十分重要的一項，走訪工廠，去產品的 流水線上進行考察，確保產品的證書齊全，是非常重要的。只有實地考察后才可以確定 產品的實際情況。有條件的情況下，最好是去尋找產品的升級款，因為大部分升級款更 加符合用戶的付費痛點。
?
?07 注意侵權問題
?
賣家們都知道，亞馬遜是極度重視知識產權保護的，商家不得以任何方式對他人的商標 權、發(fā)明專利權、外觀專利權進行侵權行為，嚴重時亞馬遜官方甚至會直接封掉店鋪， 因此賣家在選品時一定要確認產品是否有法律爭端，是否存在侵權行為。
?
?08 上架商品
?
確定了產品之后就可以上架產品了，上架后一定要及時跟蹤商品的銷售情況以及買家的反饋，及時得知商品被用戶接受和喜愛的程度，以便于后期及時調整運營策略。
?
這是我最近總結的小小心得，這也是我第一次發(fā)帖。喜歡就多多關注吧??！
?
?01 借助有權威或者熱度較高的平臺獲取選品思路?
?
比較常見的選品方式就是通過亞馬遜官方的 Best sellers 或 者 Hot New Releases， 在 賣家較為熟悉的商品類目里面選出自己比較看好的商品。有句話說，“取之于民，用之 于民”，產品只有符合市場的需求，消費習慣，才可以滿足目標客戶的需求。因此選品 要盡量做到切合實際，本土化，拒絕華為不實的產品。?
?
對于新手賣家可以選擇一些簡單的產品，可以考慮這些特點的產品：
?
?1、耐用、通用；
?2、可以在國內找到供貨商；?
?3、可以模塊化進行產品的迭代更新；
?4、無需使用說明書就能操作；
?5、沒有電子部件和移動零件；?
?6、重量輕、體積小。
?
?除了這些，賣家還可以在社交網(wǎng)站或者行業(yè)性的媒體平臺來獲取選品的思 路，比如： Youtobe、 Facebook 等 。
?
?02 收集產品的關鍵詞?
確定同類產品里面銷量較好的商品，找到之后通過關鍵詞反差工具查看為該商品帶來流量的關鍵詞，并將其列為自己同類商品關鍵詞的候選。?
?
?03 分析商品的市場競爭度
?做一個商品最終的目標都是為了盈利，在做一個商品前，賣家首先要做的就是確定這個 商品的發(fā)展前景以及其在目前市場的競爭激烈程度如何。賣家可以從以下這幾個要點里 面來分析產品：
?
?1. 產品的歷史價格水平
?2. 產品的銷量情況?
3. 產品的銷售排名情況?
4. 產品的 review 數(shù) 量
?5. 賣家數(shù)量及庫存情況
?
?一般來說，市場競爭度越小，營銷新品成功的幾率也就越大但是商品競爭度與市場需 求量往往是成正比的，市場需求量越大的產品，其商品競爭度勢必也就越高；賣家可以 去選擇一些競爭力度比較大的產品。如果是在理想情況下，一款商品市場需求量大，其 競爭度還小，那勢必是選品時的最佳選擇。
?
?04 驗證市場需求量?
?
產品市場需求量可作為選品的一個重要的參考因素，市場需求量越大，產品暢銷的可能 性也就越大。對于亞馬遜平臺，商家無法直接得到對手商品的銷售數(shù)量，賣家除了可以 通過產品的 Review，估算出實際的暢銷量外，還可以查看商品的增幅以及下降，或者去 同類型的平臺查看一些數(shù)據(jù)。通過查看數(shù)據(jù)賣家可以知道商品一直以來的趨勢還有平臺 供貨量的大小，以此來判斷商品的需求量高低。
?
?05 合理定價，具備綜合性思維?
?
選好商品后，需計算利潤并對商品進行定價。由于商品在售賣時是有針對不同消費能力 的消費群體的，因此賣家在選品時不僅要考慮不同的產品，還要考慮價格的不同梯度。 ?可以參照同類商品的價格進行商品進行定價，要有綜合性思維，在成本價的基礎上在綜 合考慮作出定價，照顧到不同群體的消費需求。
?
?06 實地考察工廠，確保質量?
?
賣家在選品的時候，要充分考慮自己的資源情況。如果賣家本身在某些產品就具有資源優(yōu)勢，不妨首先就把此類商品考慮在內。貨源是十分重要的一項，走訪工廠，去產品的 流水線上進行考察，確保產品的證書齊全，是非常重要的。只有實地考察后才可以確定 產品的實際情況。有條件的情況下，最好是去尋找產品的升級款，因為大部分升級款更 加符合用戶的付費痛點。
?
?07 注意侵權問題
?
賣家們都知道，亞馬遜是極度重視知識產權保護的，商家不得以任何方式對他人的商標 權、發(fā)明專利權、外觀專利權進行侵權行為，嚴重時亞馬遜官方甚至會直接封掉店鋪， 因此賣家在選品時一定要確認產品是否有法律爭端，是否存在侵權行為。
?
?08 上架商品
?
確定了產品之后就可以上架產品了，上架后一定要及時跟蹤商品的銷售情況以及買家的反饋，及時得知商品被用戶接受和喜愛的程度，以便于后期及時調整運營策略。
?
這是我最近總結的小小心得，這也是我第一次發(fā)帖。喜歡就多多關注吧??！
倒計時：
25 個回復
七分之八 - 純潔從來都不是知道的少，而是堅守的多 。
贊同來自: 丹妮星空 、 kopper 、 你大爺還是你大爺 、 第9個月的沉淀 、 發(fā)財菠蘿 、 酷的一二三四批 、 xiaolan123 更多 ?
2 谷歌趨勢拉長時間段 看產品生命周期，然后調整為12個月看是否具有季節(jié)性。
3?通過軟件抓取關鍵詞前三頁的預估平均月銷售額和銷量。第一頁ASIN中，最高月銷量xx件，最低月銷量yy件，平均日銷量zz件。第? 二、三頁的銷銷量分別是qq、ww件，根據(jù)單量大概確定自己在各個階段需要出現(xiàn)在詞下哪個位置并設定競爭對手。
4?關于新品占有率有兩種定義，一是通過軟件采集ASIN上架天數(shù)，一種是把Review數(shù)量少于xx的ASIN定義為新品。“具體關鍵詞“前三頁的新品占比率來分析該市場的產品是否有空間，新品就代表著現(xiàn)有產品還不完善，新品比較多說明進入前排高位相對容易。
5?類目整體質量分析，關鍵詞前三頁的平均評價數(shù)量和星級，從平均評價數(shù)量和星級可以看出，來自產品評論數(shù)量的壓力不大，產品是否缺陷明顯，是否有較大的改進空間。
6?價格分析，根據(jù)市場現(xiàn)有產品的價格區(qū)間和價格區(qū)間對應的產品數(shù)及出單量 評論數(shù)，找出適合切入的價格區(qū)間市場，然后根據(jù)這個售價格區(qū)間反推出能做的產品拿貨成本，再根據(jù)成本來找產品或者根據(jù)前面收集的差評點做改款。（或者根據(jù)目前現(xiàn)有的產品 來看市場空缺的部分，不如市面上沒有針對特定人群的產品）