對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品向來(lái)都是令人頭大的，在千萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品中選出爆款是一件令人頭疼的事。但是，亞馬遜運(yùn)營(yíng)做的成功不成功，前期的選品占了很大一部分原因，要選擇正確的產(chǎn)品，這也需要賣家具備敏銳的洞察力、果敢的判斷力。因此，選品也是需要 有個(gè)正確的思路。
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?01 借助有權(quán)威或者熱度較高的平臺(tái)獲取選品思路?
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比較常見的選品方式就是通過(guò)亞馬遜官方的 Best sellers 或 者 Hot New Releases， 在 賣家較為熟悉的商品類目里面選出自己比較看好的商品。有句話說(shuō)，“取之于民，用之 于民”，產(chǎn)品只有符合市場(chǎng)的需求，消費(fèi)習(xí)慣，才可以滿足目標(biāo)客戶的需求。因此選品 要盡量做到切合實(shí)際，本土化，拒絕華為不實(shí)的產(chǎn)品。?
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對(duì)于新手賣家可以選擇一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，可以考慮這些特點(diǎn)的產(chǎn)品：
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?1、耐用、通用；
?2、可以在國(guó)內(nèi)找到供貨商；?
?3、可以模塊化進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新；
?4、無(wú)需使用說(shuō)明書就能操作；
?5、沒有電子部件和移動(dòng)零件；?
?6、重量輕、體積小。
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?除了這些，賣家還可以在社交網(wǎng)站或者行業(yè)性的媒體平臺(tái)來(lái)獲取選品的思 路，比如： Youtobe、 Facebook 等 。
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?02 收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞?
確定同類產(chǎn)品里面銷量較好的商品，找到之后通過(guò)關(guān)鍵詞反差工具查看為該商品帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞，并將其列為自己同類商品關(guān)鍵詞的候選。?
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?03 分析商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度
?做一個(gè)商品最終的目標(biāo)都是為了盈利，在做一個(gè)商品前，賣家首先要做的就是確定這個(gè) 商品的發(fā)展前景以及其在目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何。賣家可以從以下這幾個(gè)要點(diǎn)里 面來(lái)分析產(chǎn)品：
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?1. 產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平
?2. 產(chǎn)品的銷量情況?
3. 產(chǎn)品的銷售排名情況?
4. 產(chǎn)品的 review 數(shù) 量
?5. 賣家數(shù)量及庫(kù)存情況
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?一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度越小，營(yíng)銷新品成功的幾率也就越大但是商品競(jìng)爭(zhēng)度與市場(chǎng)需 求量往往是成正比的，市場(chǎng)需求量越大的產(chǎn)品，其商品競(jìng)爭(zhēng)度勢(shì)必也就越高；賣家可以 去選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力度比較大的產(chǎn)品。如果是在理想情況下，一款商品市場(chǎng)需求量大，其 競(jìng)爭(zhēng)度還小，那勢(shì)必是選品時(shí)的最佳選擇。
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?04 驗(yàn)證市場(chǎng)需求量?
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產(chǎn)品市場(chǎng)需求量可作為選品的一個(gè)重要的參考因素，市場(chǎng)需求量越大，產(chǎn)品暢銷的可能 性也就越大。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，商家無(wú)法直接得到對(duì)手商品的銷售數(shù)量，賣家除了可以 通過(guò)產(chǎn)品的 Review，估算出實(shí)際的暢銷量外，還可以查看商品的增幅以及下降，或者去 同類型的平臺(tái)查看一些數(shù)據(jù)。通過(guò)查看數(shù)據(jù)賣家可以知道商品一直以來(lái)的趨勢(shì)還有平臺(tái) 供貨量的大小，以此來(lái)判斷商品的需求量高低。
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?05 合理定價(jià)，具備綜合性思維?
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選好商品后，需計(jì)算利潤(rùn)并對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。由于商品在售賣時(shí)是有針對(duì)不同消費(fèi)能力 的消費(fèi)群體的，因此賣家在選品時(shí)不僅要考慮不同的產(chǎn)品，還要考慮價(jià)格的不同梯度。 ?可以參照同類商品的價(jià)格進(jìn)行商品進(jìn)行定價(jià)，要有綜合性思維，在成本價(jià)的基礎(chǔ)上在綜 合考慮作出定價(jià)，照顧到不同群體的消費(fèi)需求。
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?06 實(shí)地考察工廠，確保質(zhì)量?
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賣家在選品的時(shí)候，要充分考慮自己的資源情況。如果賣家本身在某些產(chǎn)品就具有資源優(yōu)勢(shì)，不妨首先就把此類商品考慮在內(nèi)。貨源是十分重要的一項(xiàng)，走訪工廠，去產(chǎn)品的 流水線上進(jìn)行考察，確保產(chǎn)品的證書齊全，是非常重要的。只有實(shí)地考察后才可以確定 產(chǎn)品的實(shí)際情況。有條件的情況下，最好是去尋找產(chǎn)品的升級(jí)款，因?yàn)榇蟛糠稚?jí)款更 加符合用戶的付費(fèi)痛點(diǎn)。
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?07 注意侵權(quán)問(wèn)題
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賣家們都知道，亞馬遜是極度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，商家不得以任何方式對(duì)他人的商標(biāo) 權(quán)、發(fā)明專利權(quán)、外觀專利權(quán)進(jìn)行侵權(quán)行為，嚴(yán)重時(shí)亞馬遜官方甚至?xí)苯臃獾舻赇仯?因此賣家在選品時(shí)一定要確認(rèn)產(chǎn)品是否有法律爭(zhēng)端，是否存在侵權(quán)行為。
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?08 上架商品
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確定了產(chǎn)品之后就可以上架產(chǎn)品了，上架后一定要及時(shí)跟蹤商品的銷售情況以及買家的反饋，及時(shí)得知商品被用戶接受和喜愛的程度，以便于后期及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。
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這是我最近總結(jié)的小小心得，這也是我第一次發(fā)帖。喜歡就多多關(guān)注吧?。?