社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 想請教一下產(chǎn)品屬于相對小眾的產(chǎn)品，只有兩...
想請教一下產(chǎn)品屬于相對小眾的產(chǎn)品，只有兩三個(gè)大詞比較有流量，屬于季節(jié)性產(chǎn)品，目前產(chǎn)品進(jìn)入淡季，長尾詞的流量特別少，大詞的整體競價(jià)上去了，目前應(yīng)該要采用什么樣的廣告打法？
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這個(gè)問題也是幫我的亞馬遜朋友問的，我先寫一下個(gè)人的見解，然后歡迎各位朋友在評論區(qū)分享自己的觀點(diǎn)，感激不盡！
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1.首先先回到你這個(gè)產(chǎn)品的問題，因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品進(jìn)入了淡季，意味著整體的流量已經(jīng)下降。
2. 如果產(chǎn)品在亞馬遜庫存還有很多
建議兩種方法：
（1）利用站外推廣把部分庫存沖出去?
（2）加大coupon或者降低價(jià)格把部分銷售出去?
如果庫存多，一定要想辦法降低庫存，要不倉儲(chǔ)費(fèi)真的一筆不少的費(fèi)用，還有影響到賬號的IPI分?jǐn)?shù)。?
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3.如果在亞馬遜的庫存不多
那么這個(gè)階段的目標(biāo)就是盡量出一單賺一單，因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品進(jìn)入淡季，意味著類目流量大幅度減少，那么競爭對手也可能在想盡辦法清庫存，所以廣告流量的也會(huì)比較激烈。
那么廣告方面可以這樣去做調(diào)整。?
重點(diǎn)可以搶兩種流量：?
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【搜索流量】： 精準(zhǔn)長尾詞的廣泛匹配流量 精準(zhǔn)中詞的詞組匹配流量 精準(zhǔn)大詞的精準(zhǔn)匹配流量 為什么要這樣子安排呢？
因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入淡季，類目流量就會(huì)降低，也意味著轉(zhuǎn)化降低，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該捉住流量相對精準(zhǔn)的流量，只有這樣才能確保轉(zhuǎn)化率得到提升。如果這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)大詞的廣泛匹配流量意味著很多流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也不會(huì)很好。
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?【關(guān)聯(lián)流量】： 這個(gè)時(shí)候可以重點(diǎn)做定位ASIN廣告，這種廣告類目可以大幅度幫你降低垃圾流量，可以找排名比較差，或者某方面你產(chǎn)品優(yōu)勢的ASIN。找多個(gè)和你產(chǎn)品有共同點(diǎn)的ASIN產(chǎn)品，可以一個(gè)ASIN開一個(gè)廣告活動(dòng)。
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?劃重點(diǎn)：
（1）單次競價(jià)建議是毛利的五分之一到十分之一?
（2）多開廣告活動(dòng)，
（3）每個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算不需要很高 多開廣告活動(dòng)可以提升曝光量，而且還可以提升整體廣告表現(xiàn)。?
? ?如果庫存不多，只要熬過淡季保證轉(zhuǎn)化率，那么下次旺季的到來才是賺多錢的機(jī)會(huì)。?
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最后，我整理一份資料："亞馬遜優(yōu)質(zhì)評測累積與跟進(jìn)報(bào)告",分享給賣家朋友。歡迎各位朋友評論區(qū)分享寶貴的觀點(diǎn)，感激不盡！
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1.首先先回到你這個(gè)產(chǎn)品的問題，因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品進(jìn)入了淡季，意味著整體的流量已經(jīng)下降。
2. 如果產(chǎn)品在亞馬遜庫存還有很多
建議兩種方法：
（1）利用站外推廣把部分庫存沖出去?
（2）加大coupon或者降低價(jià)格把部分銷售出去?
如果庫存多，一定要想辦法降低庫存，要不倉儲(chǔ)費(fèi)真的一筆不少的費(fèi)用，還有影響到賬號的IPI分?jǐn)?shù)。?
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3.如果在亞馬遜的庫存不多
那么這個(gè)階段的目標(biāo)就是盡量出一單賺一單，因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品進(jìn)入淡季，意味著類目流量大幅度減少，那么競爭對手也可能在想盡辦法清庫存，所以廣告流量的也會(huì)比較激烈。
那么廣告方面可以這樣去做調(diào)整。?
重點(diǎn)可以搶兩種流量：?
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【搜索流量】： 精準(zhǔn)長尾詞的廣泛匹配流量 精準(zhǔn)中詞的詞組匹配流量 精準(zhǔn)大詞的精準(zhǔn)匹配流量 為什么要這樣子安排呢？
因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入淡季，類目流量就會(huì)降低，也意味著轉(zhuǎn)化降低，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該捉住流量相對精準(zhǔn)的流量，只有這樣才能確保轉(zhuǎn)化率得到提升。如果這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)大詞的廣泛匹配流量意味著很多流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也不會(huì)很好。
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?【關(guān)聯(lián)流量】： 這個(gè)時(shí)候可以重點(diǎn)做定位ASIN廣告，這種廣告類目可以大幅度幫你降低垃圾流量，可以找排名比較差，或者某方面你產(chǎn)品優(yōu)勢的ASIN。找多個(gè)和你產(chǎn)品有共同點(diǎn)的ASIN產(chǎn)品，可以一個(gè)ASIN開一個(gè)廣告活動(dòng)。
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?劃重點(diǎn)：
（1）單次競價(jià)建議是毛利的五分之一到十分之一?
（2）多開廣告活動(dòng)，
（3）每個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算不需要很高 多開廣告活動(dòng)可以提升曝光量，而且還可以提升整體廣告表現(xiàn)。?
? ?如果庫存不多，只要熬過淡季保證轉(zhuǎn)化率，那么下次旺季的到來才是賺多錢的機(jī)會(huì)。?
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進(jìn)擊中的破耳兔 - 我會(huì)成為大佬嗎？嗎？媽！
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一般就是在非常淡的時(shí)間前盡快的賣完 現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)堆積庫存面臨的就是旺季倉儲(chǔ)費(fèi) 一是倉儲(chǔ)成本增加 二是你銷量低周轉(zhuǎn)差可能會(huì)影響整個(gè)店鋪的績效 清完等季節(jié)到了之前就把貨備好開始新的一周期 感覺季節(jié)性的產(chǎn)品就算斷貨新開廣告也還是可以較快的到達(dá)之前的頂峰狀態(tài)
如果想要一直賣 那就降價(jià)我試過加大促銷優(yōu)惠券 因?yàn)轭惸啃?流量估計(jì)也就這么多 效果不好而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力不討好 等到明年之前把價(jià)格漲上去不然歷史最低價(jià)報(bào)秒殺啥的不劃算 降價(jià)加上廣告效果還是可以的 這時(shí)候慢慢漲價(jià)漲到平時(shí)的價(jià)格加上優(yōu)惠券就差不多了
反正市場就這樣你季節(jié)性別人也季節(jié)性 賺錢最重要